愈難賣愈要說故事

愈難賣愈要說故事的觀點是正確的。對於銷售困難的商品，故事可以幫助建立與潛在客戶的聯繫，展示產品的優點，並激發他們的購買慾望。以下是一些原因來解釋為什麼在銷售困難時講述故事是重要的：

1. 創造關聯：故事可以創造與潛在客戶之間的情感聯繫，使產品與他們的需求和興趣相關聯。

2. 展示優點：通過講述與產品有關的故事，可以展示其優點和獨特性，使客戶更好地理解為什麼它適合他們的需求。

3. 建立信任：一個引人入勝的故事可以建立信任和好感，使潛在客戶更願意與銷售代表互動並考慮購買產品。

4. 激發購買慾望：故事可以激發客戶的購買慾望，使他們渴望擁有產品並體驗其優點。

5. 傳遞品牌價值觀：故事可以傳達品牌的價值觀和願景，使潛在客戶更好地了解品牌，並可能對品牌產生更積極的印象。

然而，需要注意的是，講述故事並不意味著只是編造虛構的故事。相反，應該選擇與產品相關、真實、有說服力的故事，以增強潛在客戶對產品的興趣和購買慾望。此外，還應該確保故事易於理解，並與潛在客戶的需求和興趣相匹配。

綜上所述，愈難賣愈要說故事是因為故事可以幫助建立與潛在客戶的聯繫，展示產品的優點，並激發他們的購買慾望。但是，需要選擇真實、有說服力的故事，並確保它們易於理解並與潛在客戶的需求和興趣相匹配。

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