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銷售經理競聘報告


尊敬的各位領導:

大家好!

我叫***,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講台,我競聘的職位是經營部經理,站在這裡競聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒有當領導的經驗,意料之中是我相信自己的優勢。正因為沒有當過領導,便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖,我願意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
??在行銷部門工作了五年,對全省的水泥行業有了一定的認識,我省現有水泥企業237戶,年生產能力為2693萬噸,我公司經過了四十多年的發展,占有一定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來,隨著水泥市場風起雲湧的變化,競爭日益加劇,公司面臨著生存和發展的雙重壓力。因此,行銷工作必須在思想觀念、內部管理和行銷方面實現根本性的轉變。
?? 基於上述思考,假如我能擔任經營部經理,我的構想是:轉變一個觀念、培養二個意識、實現三個目標。具體來說:
?? 一是轉變行銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,雖然名稱叫行銷經理部,但仍然只“銷”,不“營”。因此,樹立以客戶為中心,以顧客需求為導間的現代行銷觀念勢在必行。
?? 二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發,堅決服從企業的改革大局,貫徹執行公司方針目標,培養行銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時,在法律的框架下規範行銷行為。因為,在依法治國、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關,對於行銷人員尤是如此,例如:目前的行銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差,導致過早的放棄訴訟時效,失去貨款回籠的最後一道法律保護屏障。所以,對行銷人員進行有針對性的法律知識培訓,提高法律意識,既可以保護本企業的合法權益,又可運用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。
??實現三個目標的內容是:
??1、 建構行銷網路。在做好昆明水泥市場的同時,行銷網路向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點,分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處,以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口,搶占62·5級和特種水泥等高端市場,利用行銷網路覆蓋全施?兼併、收購地州中小水泥廠,進行技術改造,興建粉磨站, 實現產品的戰略擴張。
??2、建設行銷渠道。結合中間商行銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,增加市場覆蓋面,作到優勢互補,規避市場單一帶來的經營風險,克服“以量定價”的弊端。

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??3、資源最佳化配置。對行銷人員進行一次徹底的摸底調查,根據其特長、能力安排合適的工作崗位,實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產生 “人心齊、泰山移”的效果。
??今天的競聘,我的態度是:不怕失敗,因為我本來就不是經理, 但我更希望成功,因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
??最後,以一幅對聯來結束我的演講,上聯是“勝可喜,寵辱不驚看花開。”下聯是“敗無悔,去留無意隨雲卷”,橫批是“繼續工作”。

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