家電公司現場促銷活動策劃書

在公司做銷售工作已經很長時間了。現在我主要負責家電方面的銷售工作，由於金融危機的影響，家電銷售最近一段時間業績大幅度下降，公司壓力很大，作為負責家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請之後，我們提出了家電現場促銷活動的天，希望能夠擺脫現在家電銷售的困境，我希望我能夠做的更好！在經過我的策劃之後，我寫出了我的策劃書：

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15』』廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

四、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦「年末促銷活動分區說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

五、廣告活動內容

活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1． 聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2． 聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

活動地區

在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

活動獎額

1．「接力大搬家」幸運獎額

a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

「接力大搬家」幸運獎地域分布

以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；

每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．「猜猜看」活動獎額

完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

活動內容說明

1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉此宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15』』cf「試頒」情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2．分兩次抽獎原因：

早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3．參加資格及辦法

超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a. 如電視5120美元即送5張

b. 幸運券填寄xx總公司。

c. 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

b． 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

c． 對預算獎額並無差異。

d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用

e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

「猜猜看」部分

任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中為參加「接力大搬家」之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

獎額預算

300萬美元以內。

與上次「超級接力大搬家」改進之點

1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2． 活動期間酌情拉長為兩個月。

3． 重點在促銷，且此次擬舉辦「經銷商說明會」，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4． 用tv做現場節目介紹，並播放15』』cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6． 搬家時間全部均定為10分鐘。

7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8． 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以「接力大搬家」來促銷，且媒體選擇趨於大眾格調。

9． 媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試頒提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。

加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

總體來說，公司已經將各種因素考慮在內了，之前公司也曾經做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠的時間內，公司家電銷售業績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發展現在處境很難，所以我們必須要正確的認識到當前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌！