銷售工作計畫制定的簡單步驟

一、市場分析。

銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

二、行銷思路。

行銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。

四、行銷策略。

行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。