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2013年地區銷售工作總結與計畫


2011年已經即將結束,回顧這一年裏,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩健的走完了一年。當然這其中少不了的是領導的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務能順利完成。面對2011年,我倍感動力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發展的熱氣,和公司領導的先進的思路,所以對2011年我是充滿信心的。

2011年,銀川的房產市場是低迷的,年初整個銀川市場,交房的房產不多,購買我們產品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時,倍感壓力的重大。伴隨著領導的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。

1, 塞尚印象店面裝修

隨著塞尚印象產品的豐富,和公司陸續不斷的推出新產品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近,為塞尚在銀川打下堅固的基礎。

2, 店面的整改

根據去年和年初產品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產品的上樣。

3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業

隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級市場的開發,店面的裝修,開業活動,組織營業員對小區和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學習,積極配合銷售工作步入正軌。

4, 與城市人家裝飾公司合作,根據銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,

5, 促銷活動的開展。

對節日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對市場競品的分析,積極與領導協商溝通活動方案和促銷產品的選定。

6, 店面日常銷售

對店面日常銷售事宜,跟蹤,對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經銷商領導和倉庫主管溝通,及時解決。對大單客戶做售前和售後服務,及時的處理客戶投訴的問題,和經銷商的帳務及時核對與確認。

7, 二級市場的調研

對寧夏二級市場,大武口,中衛,固原等地,建材市場的了解,以及當地消費群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。

2011年的工作即將結束,對2011年的工作中我自己也有深深的體會,雖然通過領導的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認真仔細,特別是在裝修這一塊,還要多多努力學習,對一些裝修細節的註意,對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次,今年的工作對小區拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對銀川市場的了解,這邊小區裝修時間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點的交房小區不多,對小區這一塊有遺漏。在以後我的工作中,會多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!

對於2011年的工作,我是充滿信心的,2011年銀川待交房樓盤較多,這是對我們明年的銷量有很大的期望,加上二級市場的開發,逐漸擴展我們的銷售渠道,中衛,大武口,固原等地,

2011年的工作計畫:

1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對店面裏大單客戶的跟蹤和服務,多與經銷商和領導溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對節日促銷宣傳和活動方案的實施。

2, 及時跟換店面不暢銷的產品,關註競品的銷售動機,進行合理調配。

3, 對小區宣傳活動的實施,先期仔細調研,在與領導很好溝通後,針對高端小區實施合理的活動策略。

4, 二級市場的開發與跟蹤,明年的零售銷量很大的成長點,是二級市場的開發,目前中衛店即將開始裝修,明年的下一個目標就是大武口和固原。

5, 明年二級市場是重點,首先把終端店面帶入正常銷售軌道,對二級市場的工程與經銷商合作,跟蹤。

努力執行領導安排的各項任務,盡力做到細中求精,及時和領導溝通日常工作中所遇到的問題,做到發現問題及時解決,做好領導的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年裏有更大的進步,超額完成任務。

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