猶太人的生意經

猶太人是世界上最富有的民族，是世界的金礦。猶太人口在世界所占的比例僅有0.3%，卻掌握著世界經濟的命脈。在美國，猶太人所占人口的比例僅有3%，但是根據《財富》雜誌所評選出來的超級富翁中，猶太企業家卻占20%-25%，在全世界最有錢的企業家中，猶太人竟然占到了一半。猶太人成功的謎底究竟是什麼這絕對不是一篇文章就能揭示清楚的。但猶太人成功的事實舉世公認，其中奧秘確實值得國人深思、探討和借鑑。

《猶太人的生意經》這本書從猶太民族入手，從他們特有的民族歷史和文化中去探源，緊密圍繞猶太人成功的經商寶典，從謀錢術、抓錢術、賺錢術、贏錢術等不同角度來闡述他們的經商藝術，這些寶貴的經驗對於現代的經營管理應該不無啟發。

猶太人的十五個經商法則

猶太民族是世界歷史上最會經商的民族。他們四處流散、備受迫害，卻一次又一次地以“富人”的形象出現。歷史上，這個忐忑不安地穿行在驅逐令和火刑柱中的民族，卻好像是天然優良的造幣機器。歷代統治者排斥它、剝奪它，但在經濟困境中，又不得不依賴它。這是為什麼這個長期以來沒有土地、沒有國家的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經濟力量。它的影響無處不在，這源自於猶太人的經商智慧。

法則一：為錢走四方

猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空，四處奔游，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。資本主義世界市場形成後，猶太人已不滿足於小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢財。

一個關於猶太人的經濟神話說：猶太人控制著社區的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業。猶太人是真正的世界性的商人。

法則二：金錢是猶太人世俗的上帝

馬克思曾經為猶太人畫了一幅絕妙的肖像：“現在讓我們來觀察一下現實的世俗的猶太人……猶太人的世俗基礎是什麼呢實際需要。猶太人的世俗偶像是什麼呢做生意。他們的世俗上帝是什麼呢金錢。

因為金錢對猶太人而言，是比天國的精神上帝更為實在的世俗上帝。對注重現實生活的猶太人而言，對必須靠金錢生活的猶太人而言，是世俗上帝———金錢得以使他們的肉體生存，也只有在世俗上帝保證肉體生存之後，他們才能膜拜精神上帝，追求高貴的精神生活。

法則三：能賺錢的智慧才是真智慧

猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調以智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。

法則四：瞄準女人

猶太經商法公理之一：“瞄準女人”。

猶太人行商4000年，總結出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準女人。對於這一“公理”，猶太人毫不懷疑。猶太5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。所謂經商法，就是要席捲別人的錢。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢，就必須攻擊女人，來奪取她們所持有的錢，這就是猶太人經商的公理，所以“瞄準女人”就成為猶太人經商法的格言。

法則五：瞄準嘴巴

猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。

這是庸俗的凡人也可以做的生意。

按照猶太人的說法，所謂“嘴巴”生意，是同吃有關的生意。

小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

法則六：78：22法則

在自然法則中，有一個78：22法則，在漫長的經商生涯中，猶太人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯繫，這就是78：22法則。

首先，讓我們畫一個邊長為10cm的正方形，再做一個內切圓，然後計算一下它們的面積，你就會發現，一個面積為100的正方形，它的內切圓的面積是78.5，其餘面積為21.5。因而“78：22”是一個“規矩方圓”中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為78%，其他物質占22%。

猶太人把這條法則作為從事一切商業活動的基礎，作為一個總的指導原則。正是因為有了這條根本法則，所以猶太商人做起生意來，總是左右逢源，得心應手。

也許有人會問，你們在商業運作中，是如何運用這個78：22的法則，去贏得優勢的呢這個78：22法則，在猶太商人手裡，主要是一個用來把握全局的指導原則。

法則七：賺而不是攢

商人，是以經商賺錢為天職。立足於賺，說的就是商人的天職所在。

自大流散以來，作為其寄居城市的獨特生存狀態，猶太民族基本上保持了一個商人民族的身份。儘管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個社會，只要有那麼一段不很長的和平時期，猶太人就可以由商業活動，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬乾的種子，只要一場小雨，就會馬上萌發而蓬蓬勃勃地生長起來。

立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。

猶太商人大都有白手起家的傳統，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統。

猶太人是一個酷愛智慧的民族，猶太商人也是非常善於以智取勝的商人，而用攢錢的方式積累財富的方式，他們認為不可取。