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啤酒促銷活動方案


一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。 


二、 總體方案: 

1、 促銷活動形式: 

時間:XX年7月1日至7月30日 

地點:賣場內通道促銷區和賣場外贈品區 

商品促銷組織: 

 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。 

以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區設贈品台,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。 

展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。 

活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。 



活動方案 

1)活動期間以台為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 

2) 開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協助。 

活動宣傳 

2、 主題:啤酒狂歡夜 

3、 主體廣告語:喝杯啤酒 交個朋友 

買得多,實惠多 

4、 媒體推廣: 

1) 電視專題促銷廣告 

2)邀請媒體進行專題報導,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報導,可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。 

3) 製作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。 

4) 播出時段:全天候播放 

5、 dm 

1)推出dm啤酒節專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。 

2) dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份,進行廣泛宣傳 

6、 氣氛布置 

1) 賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍 

2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件 

1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個 

2、 中廳促銷活動可享受最優租金 

3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動 

4、 可免費在中廳背牆播放廣告 

“啤酒節”大型中廳活動 

活動時間:7月20日……8月12日 

活動主要內容:“啤酒節”開幕式 

“啤酒之夜” 

“啤酒節”閉幕式 

“啤酒節”開幕式 

活動時間:7月20日晚7:00……8:30 

活動形式:晚會 

活動組委會成員:副店長及各大區經理 

總指揮:店長 

活動內容:由四個主題內容構成 

一、宣布“啤酒節”開幕,並介紹如下內容: 

1、 本次“啤酒節”的時間 

2、 參展的啤酒品牌 

3、 活動期間的優惠政策 

4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動 

二、啤酒傳說,介紹如下內容 

1、 啤酒的釀製工藝 

2、 啤酒的起源 

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績 

三、 啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術、雜技 

四、 歌舞表演:美聲、民族 

表演藝術要求: 

1、 幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題 

2、 表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。 

場地:1、中廳前設表演台 

2、前方設貴賓席,右邊設觀眾席 

3、冰吧設為雅座 

具體實施細則: 

店長負責事項: 

1、 聯繫、組織演出人員及主持人 

2、 聯繫新聞媒體進行報導 

3、 邀請貴賓:市領導、中心領導、超市領導 

4、 整個活動現場導演。 

食品區經理負責事項: 

1、 安排、確定中廳背牆的廣告 

2、 提供現場供應的酒水飲料 

3、 邀請經銷商代表觀看演出 

4、收集啤酒資料:啤酒的釀製工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料 

人事部經理負責事項: 

1、 賣場內廣播宣傳 

2、 安排優秀員工參加員工席觀看錶演 

3、 禮儀接待工作 

4、 收場工作 

防損經理負責事項:維持現場秩序 

策劃部經理負責事項:會場效果布置 

採購部經理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配 


啤 酒 之 夜 

活動主題:由一家啤酒公司冠名 

活動時間:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30 

活動內容:一、開獎 

二、啤酒傳說 

三、啤酒表演 

四、啤酒知識搶答 

五、各種飲啤酒競技 

六、啤酒品評 

七、趣味遊戲 

開獎 

活動2:啤酒傳說 

1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等 

2、 舞劇的形式 

啤酒表演 

活動3:啤酒舞 

活動4:現場釀酒表演 

活動5:斟酒表演…… 

 

活動6:啤酒知識搶答,請現場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。 

啤酒競技比賽 

活動7:超級酒仙賽:請現場顧客參與活動。 

比賽規則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。 

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。 

3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。 

設獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱 

參與獎10名,各獎啤酒3瓶 

活動8:酒王爭霸賽:請現場顧客參與活動。 

比賽規則:1)請出10位選手 

2)每位選手的任務是:1分鐘內誰喝地最多 

3)最快者為當晚的酒王 

設獎:酒王:獎啤酒3箱 

優勝獎:獎啤酒1箱 

參與獎:設8名,獎啤酒半箱 

活動9:啤酒品評 

規則:1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒,參與者進行品嘗 

2)看誰能分別出來 

3)結果公布後請專業人士講評 

趣味遊戲 

活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。 

遊戲規則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒 

3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局 

4)擊鼓十次後,比賽結束 

5)比賽結果:桌前還有兩杯的為優勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可獲參與獎 

設獎:優勝獎:獎啤酒一箱 

鼓勵獎:獎啤酒半箱 

參與獎:獎啤酒兩瓶 

活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現場顧客參與活動 

遊戲規則:1)請出6對情侶或朋友參與活動 

2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠 

3)主持宣布開始後,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步後擊長鼓交杯 

4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者 

設獎:優勝獎:獎啤酒2件 

參與獎:獎啤酒1件 



活動方案: 

1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。 

2、 由行銷課進行各場次次序安排。 

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞台為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調動。 

4、 賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。 

四、活動宣傳 

1、主題:啤酒狂歡夜 

2、主體廣告語: 

.喝杯啤酒 爽一“夏” 

.買得多,更實惠 

3、 媒體推廣: 

.電視專題促銷廣告 

.利用現有媒體如心動二五八等進行專題報導,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報導。 

4、 氣氛布置: 

.賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。 

.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。 

採購部行銷課:負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排; 

採購部液體課:負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證; 

門店:負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞檯布置、音響等 

企劃課:負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計,店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果; 

市場課:負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。 

六、費用預算: 

a、可供廠家選擇的項目: 

1 dm專版廣告位封面4000元/版 內頁3000元/版 

dm單品廣告 800元/支 

2 賣場內堆頭位 

400元/堆/店 

3 啤酒之夜 500元/晚 

4 促銷台 20元/天 

5 外場汽球、模型 

b、超市承擔費用: 

1、 媒體費用 

2、 dm費用

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