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朱古力母親節促銷策劃方案


一、主題:

牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,更是送上一份真摯心意!

二、主辦:

宜賓綠源超市

三、承辦:

綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業技術學院行銷協會

四、活動對象:

1、18歲—23歲之間的在校學生

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由於工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發其潛在情感需求。

五、活動時間、地點。

1、賣場銷售

活動時間:2011年5月5日——5月11日

活動地點:綠源超市總及分店

2、現場活動

活動時間:2011年5月11日

活動地點:綠源超市總店外

六、總負責人:綠源超市總經理

促銷負責:宜賓職業技術學院行銷協會

廣告宣傳:綠源超市企劃部

賣場銷售:各店店長、德芙朱古力促銷員

禮品贈品:綠源超市售後部

七、活動背景:

朱古力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳琅滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒朱古力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費者,德芙朱古力不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶朱古力,而且每年求新應變.希望給在家美好的朱古力體驗。

“感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優惠套餐”5月11日是母親節,各企業必將準備形式繁多的活動,抓住“母親節”這個商機來促銷。由於生活水平提高,母親節成了非常受人們歡迎的節日。不少商家都看好今年的母親節商機,推出各種優惠活動來促銷商品。

八、活動目的:

為了能提高知名度,增進消費者對“德芙朱古力”的印象和認可,以品牌帶動銷售,現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件,以“德芙朱古力”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關注,引發其對“母親節”的慶祝活動,使“德芙朱古力”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購買率的
行銷目標。

九、活動安排:

1、廣告宣傳

1、電視台廣告5月5、 8、10日

投放廣告,告知消費者活動內容,以及開展活動的主要地點時間。

2 、報紙廣告

3 、宣傳單

4 、傳送“母親節”親情簡訊;簡訊傳送活動內容。

5月9日,以“德芙朱古力 綠源超市”名義,向消費者傳送“母親節”精彩簡訊,提醒消費者5月11日是“母親節”,以情感交流打動消費者。通過簡訊傳送活動內容,告知目標消費者5月11日“母親節”活動內容,以及開展活動的主要地點。

2 、各賣場銷售。

1) 時間:11年5月5日——5月11日

2 )活動準備:

所有的品種確保在每個銷售點裡有最充足的庫存量

此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大

所有銷售點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源
3 )活動方式:

a 、買贈:以優惠促銷價格,陪送精緻禮品包裝;贈品

b 、全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

c、通過網路商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動,為母親節活動造勢起到烘托效果。

3 、敘府總店現場活動.

5月11日是母親節。
沒有人提醒你,你會記得起來嗎?你要為母親做點什麼呢?子女們,母親節快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節日,你對母親會有所表示嗎?
在這樣一個感恩的日子了,我們以實際行動送上真誠的祝福,開展一個特別的“感恩母親節”活動,從而子女了解到德芙朱古力是最好傳達感情的感恩節禮物。

1)活動時間:2011年5月11日

2)地點:敘府商場門外空地。

3)方式:

a 、在敘府商場門外空地,進行設點銷售,從而把德芙朱古力推銷出去給目標顧客。買贈:購買的價格是以優惠促銷價格為標準,送禮物紙包裝外盒。

b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙朱古力不同種類的介紹,和母親節介紹

c 、並在促銷期間派出有關德芙朱古力種類介紹的宣傳單。

4)現場活動項目

a 、現場表演 我怎樣對待母親

主題:

我愛母親

所獲獎項:最佳親情獎

組織方式:邀請現場4位母親和4位隨機組合。由主持出題,子女現場表演怎樣對待母親

b 、合作猜字遊戲

組織方式:隨機抽取或者自願報名四對母女,母親用動作表演主持人所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規;兒子說出所示內容,時間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女。

c 、送禮活動前100名

出示身份證確認,送上生日禮物

十、經費預算

1 、廣告費用:

電視1200元 簡訊1000元 宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持

3 、活動禮品1000 元

4 、銷售贈品10000元

5 、現場海報橫幅 300元 展台 200元

6 、其他 1000元

總計:16500元

十一、效果預測

本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的德芙朱古力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現公司預期銷售目標,整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向,起到預測分析作用。 

現場
活動達到德芙朱古力的主要宣傳推廣效果,
同時也提高了該德芙巧克的知名度。

十二、突發事件及措施

1、 贈品不夠.

2、 現場過於擁擠

3、 主持人缺席

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