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2012聖誕節促銷策劃方案


聖誕節是消費者的購物狂歡節,更是各商家的促銷狂歡節,為了爭奪終端的銷售額,於是將要開展形式多樣的節日促銷活動。聖誕節日趨臨近,商家們的聖誕節銷售活動也近在眼前,如何能在這樣一個熱鬧的節日裡取得銷量,關鍵在於促銷活動的成敗,但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。

聖誕節促銷活動之所以牽動著商家的心,是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量,也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市,營造出一種節日消費的氣氛,吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮:

1. 造勢時間的選擇:一般選在聖誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2. 造勢地點的選擇:這應該符合三個原則:

a.廣場,商場人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環境干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇:造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應該符合4個特點:

① 民眾喜聞樂見,感興趣;

② 形式新奇,讓人耳目一新

③ 內容大方,健康向上;

④ 震撼的,讓人不自覺停留腳步的。

一定注意不要譁眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢的方法可以分為動,靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有:

現場布置,戶外媒體廣告,新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有:

a. 互動遊戲

b. 文藝表演

c. 現場競賣

d. 選用專業的主持人

e. 新品模特秀

f. 其它造勢方法

聖誕節銷售活動·管控

一次好的聖誕節銷售活動,不僅要有好的銷量,還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制,從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視:所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對執行環節的管理和控制不可忽視。

1 前期媒體預熱的管控:可採取抽樣目標考核法,專人監督管理法,分組實施組長負責製法,同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2 活動組織中的環節管控:由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜,所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織 ------ 活動組委會,然後分工實施,責權到位。如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊的合成,做到多位一體。

3 對突發事件要未雨綢繆:由於一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性,所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

4 促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題,於情於理都合適,便會充分的調動起顧客的參與熱情,俗話說,名不正,則言不順,更不用說行動了,此中的道理乃是對人心理的把握.

5 促銷要給消費者參與的理由,有一定的條件,並且要付出一定的犧牲或者代價才能得到,輕易得到的東西人往往不會珍惜,怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.

6 成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現,主要四個方面的細分:主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

7 促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動後媒體報導都要立體全方位展開,並形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊,事前,事中,事後。事前評估是促銷活動計畫實施前進行的調查預測,用來評估該計畫的可行性和有效性。事中評估主要採取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態、參與活動的消費者結構、消費者意見。事後評估則是通過比較促銷前後產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

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