汽車行銷策劃書
市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況, 市場狀況分析必須包含下列12項內容:
整個產品市場的規模。
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
各競爭品牌市場占有率的比較分析。
消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
各競爭品牌促銷活動的比較分析。
各競爭品牌公關活動的比較分析。
各競爭品牌訂價策略的比較分析。
各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
公司過去5年的損益分析。
企劃書正文
行銷企劃書正文由6大項構成市場策劃, 現分別說明如下:
公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前, 必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃, 做深入細緻的溝通, 以 確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
· 確定目標市場與產品定位。
· 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
· 制定價格政策。
· 確定銷售方式。
· 廣告表現與廣告預算。
· 促銷活動的重點與原則。
· 公關活動的重點與原則。
銷售目標
所謂銷售目標, 就是指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點:
· 為檢驗整個行銷企劃案的成敗提供依據。
· 為評估工作績效目標提供依據。
· 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
推廣計畫
企劃者擬定推廣計畫的目的, 就是要協助實現銷售目標。推廣計畫包括目標、策略、細部計畫等三大部分。
1目標 企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃, 為了實現整個行銷企劃案的銷售目 標, 所希望達到的推廣活動的目標。
②策略 決定推廣計畫的目標之後餐飲策劃, 接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計畫的策 略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
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