公司銷售團隊年度籌備方案
每一個團隊的籌備和搭建都要在團隊首長和直屬領導的高度重視中完成，像我們銷售團隊更是如此。為什麼說更是如此呢？我們知道，在70和80年代，那是一個膽量年代，有了勇氣就可以賺錢，獲得收穫，而如今，有了膽子即便再加上一個好腦袋能成功嗎？也未必吧！ 20年前是很好賺錢的年代，那就要一個好財務，把錢留下來，故而，算盤更重要。而今，算盤經過20年的翻滾已經有能力管好錢袋子了，可這個袋子往往是進口小出口大,於是開源節流的後兩個字被反覆提起和重點對待。因為工薪、福利導致許多的企業員工和老闆，老闆和政府都成為「敵對視力」。憑心從實而論，我覺得現在的老闆很可憐，比員工更可憐，員工可以無數次的跳槽,而老闆只有一次跳的機會,還是跳樓。我不敢說政府對企業的不公，但就經濟學的角度說，這樣的分配製度，是對效率的嚴重扼殺。回過頭再來討論上面所講的開源節流的話題，我倒是覺得，節流是要的，是應該關注，比上個世紀更關注，不過我更提倡開源———打造一支能出業績的銷售隊伍是開源的必需。
打造卓越銷售菁英隊伍，要卓越的團隊長官去帶。我們看，自從世界上有了文明開始，萬事萬物無不在變化，但事物發展的一般發性規律不僅沒有變，而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理，團隊首長的就是這個東西。當然，有了團隊首長也可能是真正的災難，而沒有頭頭時，也只是處於危機之中。危者機矣，中國人確實有造詞的本領。其實，當你我每一個遇到危險時，機會也在向我們招手，記住，在這個重要的位置個，我們的態度永遠是寧缺毋濫，危險有，機會還在。群龍無首難成事，將熊失勢猢猻散。是的，要有老闆的支持。老闆重視每個部門部的價值，但不一定是珍視，用人，人為主，用是扶助力量。當一個拉車在上坡路上行駕時，在車後的你伸手推一把，可以讓拉車的人輕鬆不少，但要是你在車前呢？上坡是在進步，我們要推一把，而車輪下有一塊磚頭，就是出了問題，要拉一拿，或提醒一下，或除去磚頭，你會選擇怎麼做呢？哈哈。有人會直截了當的除去石頭，心裡在想這邦人真笨，我怎麼用了這麼一群沒有腦子的傢伙？可是他什麼也不會說。有的人會只是說了一聲，路上會有很多不平的，要留點神，因此，團隊也許在這些事上就不會再有用蠻力的現象發生；當然也有會視而不見，靜觀其變。有人見狀大罵，有可能搞的後來沒有人再拉這個車了。你覺得那種方式方法是我們應該用的呢？不用選了，我們都應該用，而且也一定要去用。老闆要給團隊長官造當的權利。中國人笑項羽官印做好了不捨得給下屬，豈不知道自己也是項羽。幾千年的封建思想，教會了我們慎權。試問，中國有多少人夢想成為帝王？做一個企業不易呀，怎麼能大權旁落？多少企業主一手遮天，對員工任意「殺戮」。我也聽到過這樣的話：別忘了，你的權力是我給的，隨時可以取消你的任命。可想而知，這樣一個環境，團隊長能有什麼做為？員工有事當然會去找老闆，因為，除了你，公司別人話語、命令都是求置可否的。有了主官、主管後，老闆更忙了，還要去監管這樣一個傀儡，所以，他仍然認為自己是天下第一，罵屬下不頂用也就在正常不過了。
為什麼要建造團隊？回答又有不同了，賺更多的錢嘛？做更大的事嘛？是，也不是！世界上二三個人的公司也有做的很優秀呀。這裡我們還要從團隊的作用談起。有很多老闆和經營管理者看到過這樣一個現象，一些公司開張時會有一大邦人，好像也沒有做出什麼事來，但到後來，銳減到原人數的一半不到，甚至是十幾分之一，而且業績卻好了幾倍，十幾倍。很不明白，就連帶著這麼一支人從多到少財從少到多的團隊的領導也很不懂是怎麼回事，不過也有些的解釋是，少了就精了，礙事的人沒了，做事的人有空間了。我不能說沒有這方便的原因，但後來效仿者，當籌建這種小而精的團隊時，發現用不通。他們也有自己的解釋，那就是行業的時代不同了。哈哈，我也不反對這種說法。但這些論述都沒有精確的道出最根本的團隊籌備到建成的真正理念。團隊———當一個有了成就，那麼，這是所有人的經驗；當一個問題出現，那麼，這又是所有人的教訓，非此而不稱團隊。問題總會存在，但人多出現的就快，也是因為人多，舉一反三，不，是更多更廣泛的智慧形成的結晶，也避開了一些錯誤的發生。為什麼我們更多的會想到少而精，而不是多而廣呢？成本。當成本成為一種利潤時，節流成為最大前提時，誘因讓我們做出了這樣的選擇。請不要忘記：金子是大量沙子裡面掏出來的。請不要告訴我你的槍法有多少的準，我只是想知道，你要不要練習的過程？不是每一個人都能做老闆，做管理，因為， 它需要更多的更大的投入和投資。不過，做銷售和做管理就理論研究上我認為有一點是共同，那就是矛盾觀。講這樣一個實事情節。很多員工埋怨，企業剛開始時，老闆告訴他們，低底薪高提取，全民皆兵一塊創業。衝着這個餅，很多人留下了，他們相信老闆是對的，我們就艱苦一點拼吧，同時顯示了這邦跟隨著的自信，也有些覺得老闆不自信，老要是覺得有錢賺為什麼不高薪水聘用優秀的人來做這件事？讓我們來本來就是搏一把。然後，這些老闆認為不自信的人就走了。那種人是對的呢？後來，有不少企業就這樣起來了，也有很多企業正如後者所想，倒了，或者說跟本沒有起來。站起來企業很多又發生了戲劇性的變化。老闆說，現在要提高大家的福利，各種補貼都要到位，要讓更多的能人志士加入團隊中來。但提取比例要降下來。企業這時是可以牛起來了，有了高薪，還怕沒有人嗎？原來的老人，一起打江山的人都老了，個個倚老賣老，企業要有新的血液。難道這就是不誠信嗎？矛盾不僅會永遠的存在，而且會不停止的轉移。保持團隊的效力和規模是為了做的更好，也是為了轉移這種企業發展所帶來的矛盾。
打造卓越銷售菁英隊伍，要卓越的團隊長官去帶。我們看，自從世界上有了文明開始，萬事萬物無不在變化，但事物發展的一般發性規律不僅沒有變，而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理，團隊首長的就是這個東西。當然，有了團隊首長也可能是真正的災難，而沒有頭頭時，也只是處於危機之中。危者機矣，中國人確實有造詞的本領。其實，當你我每一個遇到危險時，機會也在向我們招手，記住，在這個重要的位置個，我們的態度永遠是寧缺毋濫，危險有，機會還在。群龍無首難成事，將熊失勢猢猻散。是的，要有老闆的支持。老闆重視每個部門部的價值，但不一定是珍視，用人，人為主，用是扶助力量。當一個拉車在上坡路上行駕時，在車後的你伸手推一把，可以讓拉車的人輕鬆不少，但要是你在車前呢？上坡是在進步，我們要推一把，而車輪下有一塊磚頭，就是出了問題，要拉一拿，或提醒一下，或除去磚頭，你會選擇怎麼做呢？哈哈。有人會直截了當的除去石頭，心裡在想這邦人真笨，我怎麼用了這麼一群沒有腦子的傢伙？可是他什麼也不會說。有的人會只是說了一聲，路上會有很多不平的，要留點神，因此，團隊也許在這些事上就不會再有用蠻力的現象發生；當然也有會視而不見，靜觀其變。有人見狀大罵，有可能搞的後來沒有人再拉這個車了。你覺得那種方式方法是我們應該用的呢？不用選了，我們都應該用，而且也一定要去用。老闆要給團隊長官造當的權利。中國人笑項羽官印做好了不捨得給下屬，豈不知道自己也是項羽。幾千年的封建思想，教會了我們慎權。試問，中國有多少人夢想成為帝王？做一個企業不易呀，怎麼能大權旁落？多少企業主一手遮天，對員工任意「殺戮」。我也聽到過這樣的話：別忘了，你的權力是我給的，隨時可以取消你的任命。可想而知，這樣一個環境，團隊長能有什麼做為？員工有事當然會去找老闆，因為，除了你，公司別人話語、命令都是求置可否的。有了主官、主管後，老闆更忙了，還要去監管這樣一個傀儡，所以，他仍然認為自己是天下第一，罵屬下不頂用也就在正常不過了。
為什麼要建造團隊？回答又有不同了，賺更多的錢嘛？做更大的事嘛？是，也不是！世界上二三個人的公司也有做的很優秀呀。這裡我們還要從團隊的作用談起。有很多老闆和經營管理者看到過這樣一個現象，一些公司開張時會有一大邦人，好像也沒有做出什麼事來，但到後來，銳減到原人數的一半不到，甚至是十幾分之一，而且業績卻好了幾倍，十幾倍。很不明白，就連帶著這麼一支人從多到少財從少到多的團隊的領導也很不懂是怎麼回事，不過也有些的解釋是，少了就精了，礙事的人沒了，做事的人有空間了。我不能說沒有這方便的原因，但後來效仿者，當籌建這種小而精的團隊時，發現用不通。他們也有自己的解釋，那就是行業的時代不同了。哈哈，我也不反對這種說法。但這些論述都沒有精確的道出最根本的團隊籌備到建成的真正理念。團隊———當一個有了成就，那麼，這是所有人的經驗；當一個問題出現，那麼，這又是所有人的教訓，非此而不稱團隊。問題總會存在，但人多出現的就快，也是因為人多，舉一反三，不，是更多更廣泛的智慧形成的結晶，也避開了一些錯誤的發生。為什麼我們更多的會想到少而精，而不是多而廣呢？成本。當成本成為一種利潤時，節流成為最大前提時，誘因讓我們做出了這樣的選擇。請不要忘記：金子是大量沙子裡面掏出來的。請不要告訴我你的槍法有多少的準，我只是想知道，你要不要練習的過程？不是每一個人都能做老闆，做管理，因為， 它需要更多的更大的投入和投資。不過，做銷售和做管理就理論研究上我認為有一點是共同，那就是矛盾觀。講這樣一個實事情節。很多員工埋怨，企業剛開始時，老闆告訴他們，低底薪高提取，全民皆兵一塊創業。衝着這個餅，很多人留下了，他們相信老闆是對的，我們就艱苦一點拼吧，同時顯示了這邦跟隨著的自信，也有些覺得老闆不自信，老要是覺得有錢賺為什麼不高薪水聘用優秀的人來做這件事？讓我們來本來就是搏一把。然後，這些老闆認為不自信的人就走了。那種人是對的呢？後來，有不少企業就這樣起來了，也有很多企業正如後者所想，倒了，或者說跟本沒有起來。站起來企業很多又發生了戲劇性的變化。老闆說，現在要提高大家的福利，各種補貼都要到位，要讓更多的能人志士加入團隊中來。但提取比例要降下來。企業這時是可以牛起來了，有了高薪，還怕沒有人嗎？原來的老人，一起打江山的人都老了，個個倚老賣老，企業要有新的血液。難道這就是不誠信嗎？矛盾不僅會永遠的存在，而且會不停止的轉移。保持團隊的效力和規模是為了做的更好，也是為了轉移這種企業發展所帶來的矛盾。