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明確廣告對象


    廣告對象,是指廣告信息的傳播對象,即信息接收者,廣告對象的策劃目的是解決把“什麼”向“誰”傳達的問題。這是廣告活動中最極為重要的問題。沒有對象,就是無的放矢。但一個廣告不可能打動所有的人,而應當找準具有共同消費需求的消費者群。
陳培愛先生認為,分析廣告對象要從四個方面入手:
其一是社會職業層,例如,知識分子階層、工人階層、農民階層、學生階層、國家幹部階層、個體戶階層、企業家階層等。
其二是家庭狀況,例如:家庭結構、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社會職業階層的組成部分。
其三是個人情況,如年齡、性別、職業、文化程度、業餘愛好、婚姻狀況等。
其四,用戶關心 點分析。各人都有各人所關心的重點,即使在同一商品上,人們也會有不同的追求和企望。
廣告應對用戶的關心點而發,以求與用戶的關心點相吻合,任何一個廣告都不能追求過多。”見陳培愛:《廣告策劃與策劃書撰寫》,廈門大學出版社1993年10月版,第7頁。如“活力‘28’”的廣告對象是:打工族,年輕的、未婚的上班族,25—45歲的家庭主婦。

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