激勵小故事業務

激勵小故事業務有很多，以下推薦幾個：

1. 「最偉大的推銷員」：一天，一位四十多歲的中年婦女來到一家保險公司，想為自己和丈夫買保險。經了解，她有很廣泛的人脈，在社會上有一定的地位，保險業務人員都很喜歡她。但遺憾的是，她從未買過保險。業務員想盡了各種辦法，都沒能說服她購買。最後，她自己說出了實情：「我什麼也不需要，我丈夫是位成功的商人，他不需要保險，而且他總是告誡我，不要把錢浪費在一些沒有意義的保險上。」聽完她的解釋，這位業務員並沒有氣餒，反而很高興地握住她的手說：「您終於說出了實話。您看，像您這樣成功、自信、有愛心的女性，根本不需要任何保險，您所擁有的財富已經足夠您享受任何時候了。」這位婦女聽了這番話非常感動，從此成了這位業務員的忠實客戶。

2. 「一張匯款單」：一個窮苦的學生為了湊足學費，挨家挨戶地推銷貨品。到了晚上，他十分飢餓，但摸遍全身只有一角錢。於是他決定拿這一角錢去買一碗熱湯。當他看到有人給了一個飢腸轆轆的人一份湯時，他感動得流下眼淚。這件事給他很大啟發：原來接受也是一種快樂。

以上故事可以作為銷售技巧的案例，幫助業務員更好地與客戶溝通，激發他們的購買慾望。

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