潛意識信念的力量
年輕人回到家中，馬上開始打電話給紙條上所有的人。頭幾次通電話他還有些不好意思，他不確定人們對於他這個陌生人的來電，及有關中國老人的神奇相遇，會有什麼樣的反應。然而事實證明，他實在無須憂慮，因為他們都知道中國老人及有關財富的秘密，甚至他們還都顯得相當高興。於是，他很快地在接下來的幾個禮拜之內，安排了和所有人的會面。
第一個和年輕人見面的是一個叫做理察·艾博拜的。艾博拜先生的表排得滿滿的，但他還是同意在第二天下午五點鐘會見年輕人。
艾博拜先生住在城市外圍的一間大廈頂樓，當年輕人進入起居間時，馬上就被窗外的景色吸引住了棗整個城市被夕陽下的美妙景觀籠罩著。面向南方的整面牆鑲了四面落地窗，城市的整個景觀一覽無遺，落日將城市的天際線染成了琥珀色，遠方的辦公大樓透出像星空般閃閃發亮的燈光，而車燈和路燈也在腳下流成一條長龍。
“這景觀實在太美了！”年輕人讚嘆地說：“我從來不知道這個城市有這麼壯觀。”
“是啊！這實在是很壯觀的城市。”艾博拜先生笑著說：“我就是看上這個景觀才買下了它，不管是什麼時候，我可以在這窗前一坐就是好幾個鐘頭。”
年輕人判斷艾博拜先生大約將近50歲，他是個矮小、體格強健的，淡淡的頭髮下是一雙明亮的藍眼睛，他穿看一條棉質卡其長褲，配上白色翻領襯衫，輕便又不失品味。
年輕人坐了下來，艾博拜先生開口問道：“你對累積財富的秘密有興趣是嗎？”
“你認為真的有這秘密嗎？”年輕人反問。
“嗯！當然羅！”艾博拜先生答道。
“那這秘密到底是什麼呢？”年輕人又問。
“它不過是十項永恆不變的法則，當我們使用它時，所有人都能夠藉此創造出他們的財富，而且是源源不絕的財富。”
“每個人都可以嗎？你確定？”年輕人謹慎地問。
“絕對是！”艾博拜先生點頭說道。
“可是，如果每個人都有能力擁有財富，為什麼還有那麼多人為了生活而勞苦一輩子？”
“不是每個人都有能力，這點很重要，”艾博拜先生說：
“而是，每個人都‘相信’他們有能力可以做到。一般人的心思和身體是有能力完成一些重大的事情的，問題是，我們不相信自己有能力可以做到。
“很久以前，我曾看過一個表演，一個催眠師從觀眾裡面選出好幾個人來作催眠。這個催眠師要其中一個觀眾在桌子上躺下，他催眠了這個人，然後告訴他說，現在他的身體堅硬得如同一塊鋼板，他搬出兩張椅子，分別放在這個觀眾的頭和腳部，以支撐他的身體。然後他把桌子移開，這個觀眾的身體僅由兩張椅子支撐頭腳，卻竟然能保持著平躺在桌上的姿勢，他的身體真的如同鋼板一樣堅硬。這是為什麼？因為他相信。
“之後，在同一個表演里，其他的人也被催眠了，這一次，催眠師告訴他們說，他們無法拿起放在桌上的自來水筆、他告訴他們這個自來水筆比兩噸重卡車還要重，無論如何都不可能拿得起來。催眠師說：‘無論如何試試看，但是這隻筆是動不了的。’
“他們一個一個接著去拿這隻筆，我特別記得其中一個人，長得高大魁梧，活像個健美先生。當他試著要去拿起這隻筆的時侯，他的臉漲得通紅，額頭冒出一粒粒的汗水，手臂的肌肉緊緊地鼓起來……可是，他還是無法把筆拿起來！原因不在於他沒有能力拿起一隻筆，即使一個小孩也有力量可以拿起一隻筆來，而是，他‘不相信’自己有能力拿起筆來。
“所以，你有什麼能力並不重要，重要的是，你相信自己有能力！這就是財富的第一個秘密棗潛意識信念的力量。”
“我們的潛意識信念？”年輕人重複說：“我不懂。信念跟財富有什麼關係呢？”
“如果一個強壯的大，只因為相信拿起一隻筆是不可能的，就真的無法拿起筆來，那麼你認為，一個人打心裡不相信自己可以致富，他還有什麼可以變得有錢呢？
“15年前，我本來過得還可以，雖然沒什麼太了不起的事，可是我過得還是很舒服的。然後有一天，我被裁員了，突然間沒有了收入，可是我還有房子貸款及一堆生活開銷要支出，我完全不知道要怎麼過下去。一天晚上，我睡不著，於是就出門沿著河岸散步，就在那時，我遇見了一個改變我一生的人棗那箇中國老人！”
“然後呢？”年輕人急切地想知道有關中國老人的事。
“他說了一句話，那句話直到現在還跟著我，他說：‘每一個逆境都包含一個等值或更大的種子。’”
“他也跟我說過一樣的話，”年輕人大叫起來。
艾博拜點點頭，繼續說：“那時我並不了解這句話的意思。你想想看，我丟了工作，等於失去了我賴以生活的一切，這個絕望的境況，怎麼可能帶來什麼有的東西呢？可是回過頭去看，那真是發生在我身上最好的一件事了，因為那樣的處境，強迫我必須去創造我的生活，去做一些除非這件事情發生，否則我永遠不會去做的改變。
“我一直想要自己，自己當自己的，被裁員之後，使我有去做這件事。學會了財富的秘密後，我在家裡成立了一個顧問公司，而第一年，我就賺進了從前那個工作的雙倍收入。”
“真的嗎？你不是開玩笑吧！”年輕人吃驚地喊出來：“你真的是運用財富的秘密才的嗎？”
“那當然！”艾博拜先生肯定地說：“19世紀，美國一個學家和家棗威廉·詹姆斯說過，他那個時代最偉大的發現就是，人類可以簡單地藉由改變他們的狀態，來改變他們的。這點是千真萬確的！不管你希望是什麼樣子，或快樂、擁有，或者成為一個億萬富翁，你第一件必須做的事情就是，去檢驗你的和信念，你是否認為這些是可能的。如果你不相信某件事是可能的，你就不太可能實現它！”
年輕人拿出他的記事本和筆，他問道：“你不介意我記筆記吧？”
“嗯！當然不會！記筆記是個不錯的方法。”艾博拜先生微笑著繼續說：“你知道嗎？在醫學上有一個實驗，100個得了同樣疾病的人，如果給他們同一種包著糖的膠囊，然後告訴他們說這是可以治病的特效藥，有40%的病人會痊癒，只因為他們相信這種藥可以治癒他們的疾病。類似的情形，一旦病人被宣告得了不治之症，他們的情況通常很快地就惡化下去，因為他們真的相信自己沒救了。
“如果你覺得自己沒有吸引力，你想你還有多大可能得到一份恆久的？你跟人們在一起時，可能覺得局促不安，在宴會上總是遠遠地獨自坐在後面，想盡辦法讓自己不要被注意到，即使碰到一個被你深深吸引的人，你也可能覺得自己不夠好，配不上他們。
“在我們生活的各個層面里，影響力最大的就是我們的潛意識信念。其實，你所賺的金錢，通常就是你心目中自己的。”
“等一下，”年輕人坐直了身子說：“我沒聽清楚，你是說……”
“你對以前所得到的薪資滿意嗎？”艾博拜先生問。
“嗯……不！不怎麼滿意。”年輕人答道。
“那你為什麼不要求加薪呢？”
“因為我不覺得他們會給我加薪。”
“如果你不要求的話，加薪就更不可能了。”
“這是真的。”年輕人說：“可是他們有時候也會加我的薪水，這又是為什麼？”
“對他們來說，當你的多於你現在的薪資時，他們就可能給你多一些。可是很顯然，你並不相信自己比現有的薪資更值錢，上個禮拜我面試一個人，也已經準備以4萬英鎊起薪聘用他，因為他的資歷和能力都非常適合這個職位，可是當我問他期待多少薪資時，他卻說2萬英磅。”
年輕人不斷記著筆記，艾博拜先生繼續說：“你的現狀是一面反映你信念的鏡子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那麼你富裕的恐怕永遠不會到來。其實，富裕的人和窮苦的人最大的不同，不在於他們的銀行帳戶有多大，或財產有多少。”
“那麼是什麼？”年輕人問。
“他們的信念！擁有財富的人對他們自己和金錢有非常清楚的信念。”
“你的意思是說，有財富的人相信他們能夠創造財富？”
“是的！”艾博拜先生答道：“不過意義還不只於此。我這麼說吧：你很明顯地希望能夠累積財富，否則你不會出現在這裡討論它。對不對？”
年輕人微笑著說：“沒錯！”
“那你告訴我，你為什麼要成為富有的人，源源不絕的財富對你的生活有什麼好處呢？”
年輕人想了一下說：“擁有財富就能夠擁有自由，這自由指的是，我可以去我愛去的地方；去做我做的事；去買我的任何東西……財富使我有力量，有安全感，獨立感；我還可以開始我自己的。”
“很好！”艾博拜先生說：“你的想法中，你相信金錢可以帶給你更大的自由、力量、安全、獨立？”
“那當然！”年輕人說：“可能大部分人都會說出相同的答案吧！”艾博拜先生說：“我現在要你做的是，想一想你中，學到或聽到的所有有關金錢和財富的話。”
“我不太了解你的意思是……”年輕人猶疑地問。
“好！我這麼問吧！你的最常說到有關金錢的話是什麼？”
“嗯……我想想，我記得總是說錢不會從樹上長出來。”
“好！非常好！還有沒有其他的？”
“我母親常說，金錢不是萬能的，還警告我們說，金錢不會帶來快樂，也不能買到愛。”
“很好！還有呢？宗教信仰上對錢的說法呢？”
“你的意思是什麼？金錢是萬惡的根源？”年輕人問道。
“對！也算！這是我們最常聽到的一種說法，但是我認為對金錢的‘愛’才是萬惡的根源，而不是金錢本身。”
突然間，年輕人感到十分震驚。他從小到大所學到對金錢的看法，竟然都是負面的！他一直被教導著去相信，金錢是不足取的，它在中是不重要的，它不能帶來快樂，也買不到愛，而且，金錢還是萬惡的淵源，使人們的靈魂隱於萬丈的地獄深淵。
“你看見這些潛意識信念跟你的意識想法是多麼矛盾；一方面，你認為金錢可以帶給你自由、安全、力量和獨立，但是另一方面，深層的信念又告訴你，如果你累積了財富，你將不快樂，沒有愛，變成有罪的，並且可能因此墮入地獄。你的潛意識信念因此阻止你接近財富。”
“我以前從來沒有這麼想過。”年輕人說。
“有些人並不認為自己值得擁有大量的金錢，另外一些人則認為擁有財富是錯的，是不道德的，他們會認為，為什麼當別人都沒有錢時，我卻可以有錢？爭議的問題在於，如果你沒有幫助別人的條件，你就無法幫助任何人。”
“我們的潛意識信念是十分有力量的，”艾博拜先生重複他說：“這影響著我們生活中的每一件事物。20世紀最偉大的企業家棗克里門·史東，提出一個相當好的說法，你看！”他說著，拿出一塊飾板給年輕人看，上面刻著：“不論腦中所想著的是什麼，所相信的是什麼，它一定可以被得到！”
“你說的我都了解，”年輕人說：“可是我不認為，改變潛意識的信念是件容易的事。”
艾博拜先生微笑說：“永遠記住克里門·史東說的話：‘不論腦中所想著的是什麼，所相信的是什麼，它一定可以被得到！’你絕對有選擇信念的力量。”
“怎麼做呢？”年輕人問道。
“自動建議。”艾博拜先生說。
“那是什麼？”年輕人問
“自動建議只是一種簡單的，就是你一直不斷地對自己提出建議。”
“一直對自己提出建議，這樣就能影響潛意識信念嗎？”年輕人不可置信地問道。
“任何建議或說法，只要重複的頻率夠多，它就會進入你的潛意識中，”艾博拜先生解釋道：“因為，你聽到這信念被人一直不斷地重複又重複，然後，它就進入了你的潛意識中，你將會相信它們。”
年輕人快速地記錄下一些重點，艾博拜先生繼續說：“你要做的就是，通過自動建議，去創造出一些跟金錢或財富有關的正面聯想或信念。首先，你必須把那些陳年的負面信念反過來想。譬如，不要說‘錢不會從樹上長出來’，而以這句話來代替：‘是的！錢不會從樹上長出來，但是在我的之下，它就可以。’；又譬如，我們以‘金錢可能無法帶來快樂，可是沒有錢也同樣不會有快樂’這句話來代替‘金錢無法帶來快樂’；又如，我們可以說：‘對金錢的喜愛是萬惡的根源，可是用在好的方面，金錢卻是一個大福祉。’
“然後，再加上你自己的正面建議，譬如，‘財富帶來力量、自由和安全’或是‘我有能力創造源源不絕的財富’。這樣，你就可以開始改變你的潛意識信念，不管是對你自己，對金錢還是對財富。”
年輕人從筆記本中抬起頭來，問道：“這些自動建議需要多久重複一次？”
“儘可能頻繁地重複。”艾博拜先生回答：“至少一天三次棗起床之前一次，白天一次，上床前再一次。”
年輕人為了怕自己忘記，很快地在筆記本上記錄。
“不管你相信什麼，你都可以做到，”艾博拜先生說：“這就像這一首詩。”他說著指向桌上的一塊飾板，上面有一首詩：
如果你認為自己會被擊倒，你就會被擊倒。
如果你認為自己沒有勇氣，你就不會有勇氣。
如果你想贏，可是你認為自己不會贏，
那麼，你幾乎不可能會贏了！
如果你認為自己將會，你就已經了。
在這個世界上，
孕育於一個人的心棗
全都在那顆心上。
如果你認為自己與眾不同，你就是！
你得儘可能想得美，
你得先確定自己是個什麼東西，
你就可以贏得任何獎牌。
的戰鬥並不永遠靠向那些比較強壯的人，
或比較快的人。
可是遲早，贏得勝利的人，將是棗
那個以為自己能夠的人。
“這是一首很有鼓舞作用的詩，”年輕人說：“我可以把它抄下來嗎？”
“當然可以！”艾博拜先生笑著說：“我想你可能也會這句雷夫·艾默森說過的話。”說著他遞過來一張小卡片，“這是我的第一句‘自動建議’，我一直隨身帶著，以時時提醒我自己。”年輕人看看卡片上的文字，它寫著：
戰勝的人，是那些認為他們可以的人！
這天夜裡，年輕人把他和艾博拜先生會談上所作的筆記，仔細地看了一遍，他看到自己寫著：
財富的第一個秘密棗潛意識信念的力量
人們不會獲得那些他們能力所及的事物，卻會獲得那些他們認為他們可以得到的。
我們的生活狀況，反映的正是我們的潛意識信念。
人們賺得的，正是他們心目中自己的。
通過自動建議，我們可以改變自己的潛意識信念。
不論你所想的是什麼，所相信的是什麼，你都可以得到它！
戰勝的人，是那些認為他們可以的人！