如何寫銷售工作總結及計畫

如何寫銷售工作總結及計畫


總結 : 

一,成功案例分析：1、老客戶是如何維繫的；2、新客戶是如何開發的，而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。  

二，從以上案例中總結得到的好的經驗  

三，出現了什麼問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。  

計畫 : 

1、訂好年度大目標——比如：你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬體設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。  

2、將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。  

3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。  

最後，給自己一些好的激勵和獎勵計畫——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什麼。  
如果你有很好的定目標的想法的話，可以把它畫成簡單明了的圖表。完成之後劃上勾，如果你在堅持讓自己劃越多的勾，那麼，我相信，當XX年年再寫總結的時候，你會發現，你是真的成長了很多進步了很多。