經銷商應該如何面對陌生市場

經銷商是連線生產商、產品和終端消費者以及目標市場這一過程的最重要的環節，對於生產商而言，除了銷售，一切都是成本。在現實生活中，有的生產型企業，有自己的行銷鏈條，但更多的企業會選擇走經銷商渠道：第一、為了成本；第二、為了保持利潤的穩定增長；第三，為了保證品牌的有效維護。

據我簡單的了解，我們公司是家主營電子科技家居產品的公司，目前主要做京津冀的市場，成立不到五年。但我認為一個企業是否有發展空間或者說評判一個企業強弱的標準，不是公司成立的時間，而是戰略方向。因為蒙牛集團從成立到完成奶業龍頭老大這一飛躍過程只有區區十年時間，憑的無非是四樣法寶：信心、方向、制度、創新。所以，在簡單了解我們公司產品之後，我隱約感覺我們產品本身沒有問題，非但是沒有問題，而且可以說性價比很好。如果我們經銷的產品資質齊全，而且，在國際市場有相當成功的先例，我覺得我們應當有自信把產品做好，在一片本是寂靜的荒原里，燃起希望之火。

鑒於我在行銷行業淺薄的經驗，我有如下思路，今天來和各位領導一起交流，希望能得到大家的批評和建議。

第一、下大力氣，評估產品的市場容量和市場期望值。由於我們對秦皇島市場還不是特別瞭然，所以，我在進行產品的大批量銷售之前，我們必須要經過黎明前的黑夜。所以，我們首先應該去做的就是搜尋資料，整合資源，評估市場。知己知彼，方能行之有效，戰而不敗。

第二、我希望大家做好打持久戰的準備，因為把秦皇島整個市場全部都收入囊中，需要時間和持續的努力。由於我們的客戶對於產品要進行全方位的選擇，同時我們的競爭對手也會對客戶資源進行一定的爭搶。加之，我們對秦皇島市場的工作屬於前期探索階段。冰凍三尺非一日之寒，把這塊寒冰融化也非一日之功所能達到。總之一句話，一個品牌要想完全打入市場，我們需要做好打持久戰的準備。

第三、開闢渠道，了解同行業同類產品的行銷模式，以及其產品的賣點，通過對比，我們在以後與客戶商談的過程中，才能做到問而有答。爭取做到我們說的每一句話，都能說到客戶的心坎兒上。希望通過努力，我們的每一次業務的洽談，都是有備而去，微笑而歸。所以，我希望以後的工作做的一次比一次好。