제품 판매 계획

프로젝트 분석의 첫 번째 부분

I. 프로젝트 이점 분석

1. 우수한 위치와 편리한 교통

Shawan Town의 Shanghang New District에 위치한 Shangan Donghua Avenue에 위치한이 프로젝트는 왕청에서 조용하고 Shiqiao에서 차로 10 분 거리에 있으며 버스는 주거 지역으로 직접 연결되며 교통이 매우 편리합니다.

2. 주변 시설 및 시설

이 프로젝트는 모든 종류의 상점, 식당, 극장, 은행 ... 관련 시설을 이용할 수 있으며, 레저 및 쇼핑은 불편합니다.

3. 아름다운 환경과 높은 녹화 속도

프로젝트 지역의 주거 및 녹색 환경 디자인의 비율은 오늘날 주거 시장의 새로운 경향에 적합하며, 지역은 초록색이며 주거 지역은 홍콩 스타일 디자인을 채택하고 있으며 1 층 개인 정원과 대형 지하 주차장을 갖추고 있습니다. 생활 환경과 신선한 공기.

둘째, 단점 분석

1. 치열한 시장 경쟁

타운에는 Lotus Garden과 Yaheju와 같은 대형 부동산 프로젝트가 많이 있으며, 상기 속성은 크기, 위치 및 가격 측면에서 장점이 있으며 대상 고객은 고객을 차별화하는 경향이 있습니다. 둘 사이의 경쟁이 치열 해지고 있습니다.

2. 사회적 추세로 인하여 노동 분업이 더욱 상세화되고 전문 지식이 충분히 활용 될 수있다.

회사 직원이 현장 조사를 한 후에 귀사는 전문 영업 직원이 전혀없고 영업 업무 조정이 없다는 사실을 알았으며 이미 부동산 판매에 대해 80 %의 할인을 게시했습니다.

프로젝트 홍보의 두 번째 부분

첫째, 프로젝트 시장 포지셔닝

이 프로젝트는 완벽한 생활 시설, 쇼핑몰, 레스토랑, 은행, 시장 등을 갖춘 Shawan 상업 주거 센터에 위치하고 있습니다. Shawan 지역의 시장 상황과 프로젝트의 규모에 따라 제안 된 프로젝트 등급은 중간 범위에 있지만 포장 계획은 주변의 생활 시설과 아름다운 녹화 및 지역 사회 환경을 활용하여 새롭고 향상된 지능형 커뮤니티 관리 시스템을 추가하여 독특한 취향과 시대를 풍기는 21 세기 도시의 새로운 주거 커뮤니티를 만듭니다.

둘째, 프로젝트 이미지 포지셔닝

1. 고급 첨단 지능형 커뮤니티 관리 시스템 추가

이 프로젝트가 주창 한 21 세기의 가정 생활은 개성에 주목합니다. "사람 중심"사고는 비어 있습니다. 그 중 인간 중심 센터는 큰 측면에서 사용될 수 있습니다. 첫째, 현대의 지능형 정보가 가정 생활에 도입되고 사람들은 농담을 마칠 수 있습니다. 현대의 건축물과 자연의 녹색 환경을 하나의 편안하고 편안하게하면서, 삶과 직장 업무의 다양성뿐만 아니라 "재능을 보여 세계를 지배하지 않습니다."

이렇게하려면 다음과 같은 자질이 필요합니다.

고도로 사회화 된

21 세기는 사회적 분업이 더 깊고 넓으며 미묘한 세기입니다. 20 세기의 사회적 분업이 주로 인류의 노동에 구체화된다면 21 세기의 사회적 분업은 인간 삶의 모든 측면에 더 깊이 침투 할 것이다. 사람들은 점차 과거에 사용해야 할 "가사 노동"이 점점 더 불필요 해지고 "구매 서비스"가 점점 더 멋지게 변해가고 있음을 점차 느끼고 있습니다. 동시에 사람들은 각자의 노력에 더 많은 에너지를 투입해야 할 수도 있습니다 필드에 집중하십시오. 그렇지 않으면 제거 될 위험이 있습니다. 이 추세가 가정 생활에 미치는 영향은 주로 두 가지 측면에 반영됩니다. 첫째, 지역 사회 자산 관리가 점점 더 보편화되고 서비스가보다 포괄적이고 완벽하게 될 것이며 둘째, 가사 서비스가 점점 대중화되고 가정용 청소, 보육 및 요리 등이 될 것입니다. "가사 노동"은 다양한 전문 회사의 서비스로 대체됩니다.

b. 유익한 정보

21 세기는 정보 세기입니다. 정보는 사회적 생산을위한 중요한 자원이 될뿐만 아니라 사람들의 경력의 성공 여부를 결정하고 정보 전문 지식의 적용은 사람들의 일상 생활의 일부가되었습니다. 정보화가 홈 모드에 미치는 영향은 건물의 하드웨어 시설에 반영되며 많은 수의 전자 장치가 가정에 조립됩니다. 부동산의 "스마트"는 시대의 흐름이 될 것이고 반면에 정보 소비는 유행이되고 정보 서비스는 크게 사람들의 삶의 내용을 풍부하게하십시오.

2. 조화와 자연을 추구하십시오.

아마도 현대 도시의 당혹감, 바쁨, 긴장감을 뒤집어 놓은 것이고, 조화와 자연을 추구하는 것은 유행이되었습니다.이 추세는 21 세기에 더욱 명백해질 것입니다. 지역 사회 환경에 비추어 볼 때, 사람들은 점점 건축 양식과 녹화, 공동체 환경의 협력을 추구하고 점점 친밀감을 추구하고 녹색 자연으로 돌아갈 것입니다. 우아한 7 층 양면, 초원, 열대 나무, 법원, 조화로운 공동체 문화 및 사람들 사이의 조화로운 관계는 Cui Yixuan을 도시의 오아시스와 붉은 먼지의 낙원으로 만들어줍니다.

3. 왕중 (Wangzhong)은 조용하고 편안하며 편안합니다.

Cui Yi Xuan은 음식, 엔터테인먼트, 쇼핑몰, 시장 및 은행이 완비 된 완벽한 생활 시설을 갖춘 Panyu City Bridge 옆에 있습니다. 지역 사회는 간선 도로에서 약간 떨어져 있고, 자동차와 말은없고, 정말로 집입니다.

4. 판매 시점 분석 :

주요 판매 포인트

· Wangzhong에서 조용한 상업 센터에 위치

· 녹색 환경, 독립적 인 개인 정원

보조 판매 포인트

· 스마트 홈 관리 시스템

· 하모니, 인도적 공동체 문화

셋째, 프로젝트 포지셔닝 고객 포지셔닝

프로젝트의 위치, 환경, 계획, 건축 스타일 및 현재 소비자 심리에 대한 분석과 함께 프로젝트 주변의 프로젝트 목표 소비에 대한 조사 및 분석에 따르면 프로젝트의 대상 고객 그룹은 다음과 같이 구분되는 중간 범위의 소득자를 대상으로합니다.

1. 노동 계급의 사무직 근로자

이들 구매자의 대부분은 노동 계급의 상대적으로 높은 소득을 가진 사무직 노동자이며, 청년층과 함께 더 많은 가구를 구매하며 유행과 세련된 생활 환경을 선호하며 구매 주택은 주로 자기 직업을 위해 사용됩니다.

2. 외국의 고소득자

이 바이어들은 대부분 Panyu에서 수년 동안 일해 왔으며 안정적인 소득을 가지고 있으며 Panyu에 정착하기 위해 집을 사려고 열망하고 있습니다.이 프로젝트는 외국 시민에게 가장 큰 매력입니다.

3. 일부 홍콩 및 마카오 사람들

넷째, 프로젝트 가격 제안

현재 부동산 시장에서의 치열한 경쟁과 주변 부동산 가격의 하락을 고려할 때이 프로젝트는 매력적인 가격과 지불 방법으로 경공업 시장에서 가장 직접적인 홍보 수단으로 제안됩니다. 프로젝트 판매 가격은 "낮은 개방 및 높은 보행"형태로 나타날 것으로 예상된다. 즉, 초기 공모는 구매자들에게 자금을 빨리 닫고, 프로젝트 지원 및 자본 압류를 개선하고, 시장을 반영 할 것을 촉구하는 "초저가"를 매료시킬 것이다. 다른 단계에서 적절한 가격 인상, 그리고 늦은 고가 단계의 우대를 통해 부동산 구매를 서두 르십시오.

브랜드 이미지의 세 번째 부분과 광고 커뮤니케이션의 초기 전략

I. 브랜드 전략 개요

좋은 판매 실적을 내기 위해 Cui Yixuan은 독특한 브랜드 이미지를 구축해야합니다. 프로젝트의 현재 상황과 건축 디자인 프로젝트의 홍보 계획부터 브랜드 전략의 아이디어는 동일한 이미지, 독특하고 독특한 판매 지점 및 맞춤형 커뮤니티를 찾는 것입니다. 문화.

둘째, 광고 호소 전략

합리적 호소

Shawan에서 가장 성숙한 생활 공동체

지능형 주택 관리로 완벽한 생활 조건 제공

c. 가격과 요금이 맞다.

2. 이미지 호소

그라스 파빌리온, 녹지, 전용 정원

b. 우아하고 우아한 건축 디자인

3. 감정적 호소

쿠이 이순환 법사

b 조화로운 대인 관계

c. 조화로운 공동체 문화

셋째, 광고 스타일

자신감 있고, 자랑스럽고, 자만하지 않은,

아름답고 우아하고 소박한,

시대에 대한 감각과 인간적 감각

......

넷째, 광고주 그룹의 위치

Cui Yixuan 광고의 대상 그룹은 도시의 번영과 조화를 추구하고 평화와 조화를 즐기며 삶과 인류의 우수한 품질을 추구하는 지역 및 외국인입니다.

V. 커뮤니티 현장 포장

지역 사회의 아름다운 녹색 환경과 선전 효과가있는 현장 포장은 판매를 촉진시키는 중요한 수단입니다.

영업 부서

영업 부서의 건축 스타일, 재료 및 색상은 구매자에게 실제적이고 직접적인 느낌을주는 전체 프로젝트와 일치하는 것이 좋습니다.

2. 모델 룸

구매자가 부동산을보다 구체적이고 생생하게 이해할 수 있도록 가구, 전기 제품, 가구, 주방 도구 등을 갖춘 2 베드룸, 2 베드룸 및 2 룸 모델 하우스 건설.

3. 표지판

부동산 주변의 Zhonghua Avenue에있는 교통 간판 기능을 갖추고 부동산 및 기타 판매 포인트의 장점을 반영한 부동산 간판을 설치하는 것이 좋습니다.

4. 벽

부동산을 나타낼 수있을뿐만 아니라 부동산의 이미지와 판매 시점을 반영하고, 대중에게 좋은 첫인상을주고, 부동산의 의미를 높이고, 울타리에 프로젝트 이름을 쓰고, 판매 시점을 홍보하고, 홍보 패턴을 페인트하고, 중요한 부분을 만드는 주거용 벽을 만드는 것이 좋습니다. 조명, 주간 및 야간 홍보, 재산의 품질을 업그레이 드하십시오.

5. 깃발, 기치, 수직 구조 및 걸려 깃발의 생산 배치는뿐만 아니라 온난 한 판매 분위기를 창조 할 수 있고, 또한 부동산을 승진시킨다.

6. 판매 및 홍보 활동 협력

프로모션은 여러 할인을받을 수 있고, 증서세를 보내고, 관리비를 보내고, 가구를 보내고, 장식 및 기타 일반적인 양식을 보내는 선물을 그릴 수 있습니다.

홍보

부동산의 공개 판매 및 최대 판매 기간이 시작되기 전에 일련의 부드러운 홍보 기사가 수반되어 3 차원 판매 촉진 효과를 창출합니다.