대학생 경력 계획 도서

【 기획 기간 】 4 년

[ 시작 및 중지 시간 ] 9 월 1 일, XX에서 7 월 2019

[ 연령대 ] 18 세 ~ 22 세

[ 무대 목표 ] 원활하게 졸업하고 특정 경험이있는 마케팅 담당자가됩니다.

[ 전체 목표 ] 대기업의 사장이되는 것

[ 개인 분석 ] 나는 의사 소통이 잘되어있는 매우 외향적 인 사람이며, 파트 타임 세일즈맨의 경험을 갖고 아주 좋은 결과를 얻었습니다. 또한, 그가 말한 것은 마케팅 전문가로서 그가 관심있는 분야입니다.

[ 사회 환경 분석 ] 중국은 이제 정치적 안정, 빠른 경제 및 문화 발전 국가이며, 이러한 상황은 오랫동안 계속 될 것입니다. 이 상황은 모든 사람에게 좋은 개발 기회를 제공합니다. 시장 경제의 발전으로 경제 활동에서 시장의 역할은 점점 더 중요해질 것입니다.

[ 직업 분석 ] 사회 발전은 마케팅 전문직에 중요한 영향을 미칠 것입니다. 마케팅 의존도가 점점 더 중요해질 것입니다. 더욱이, 마케팅에 대한 사회의 요구가 커지고 있습니다. 개인 선택 업계는 아직 완성되지 않았지만 의약품, 보험 및 식품에 더 관심이 있습니다. 이러한 산업은 필수 불가결 한 산업이며 사회 발전에 따라 이러한 산업의 개발 공간은 상당히 커질 것입니다.

[ 표적 분해 및 표적 배합 ]
1. 목표 분해 : 목표는 두 가지 큰 목표로 나눌 수 있습니다. 하나는 원활하게 졸업하고, 다른 하나는 특정 경험을 가진 마케팅 담당자가되는 것입니다.
첫 번째 목표는 전문 과정과 선택 과목으로 나뉘어 졸업을위한 충분한 학점을 이수 할 수 있습니다. 다음으로 세분화 할 수도 있습니다 : 전문 과목에서 각 과목을 배우는 법, 선택해야 할 과목을 선택하는 법, 배우는 법 ...
두 번째 목표는 접촉 시장 단계로 분해되고 시장의 단계를 이해하며 시장 단계에 익숙해 질 수 있습니다. 다음으로 세분화 할 수도 있습니다 : 시장 접촉 단계에서 어떤 방법을 사용하고 어떤 회사와 연락을 유지해야합니까?
2. 목표 조합 : 성공적인 졸업을위한 전제 조건은 전문 과정을 배우는 반면 전문 과정을 배우는 것은 경력 목표에 긍정적 인 영향을 미칩니다.

[ 구체적인 이행 계획 ] 일정한 경험을 가진 마케팅 담당자가되기 위해서는 특정 경험을 가진 마케팅 담당자와의 격차를 줄여야합니다. 이러한 격차는 다음과 같습니다.
1. 아이디어와 개념의 차이. 단지 판매에 종사하는 사람들은 일반적으로 판매가 단순히 상품을 판매한다고 생각하지만, 특정 경험을 가진 사람들은 판매가 "스스로를 판매"한다고 생각할 것입니다. 고객은 판매자를 믿을 경우에만 상품을 살 수 있습니다. 이러한 격차를 줄이려면 숙련 된 사람들과 상담하고 실제로 이것을 경험해야합니다.
2. 지식의 차이. 책 지식의 부족은 단지 한 가지 측면에 불과하며, 더 중요한 것은 실제로는 그 차이가 있어야한다는 것입니다. 이러한 격차를 줄이려면 책 지식을 배우면서 실제 시장 판매에 참여하고 실제로 책 지식을 경험할 필요가 있습니다.
3. 심리적 품질의 격차 : 시장 판매는 불굴의 자세를 취해야하며, 학생으로서 누락 된 부분은 정확하게이 지점에 해당하며 때로는 좌절과 실패를 경험하게됩니다. 이러한 격차는 점차적으로 제거되어야합니다.
4. 능력의 차이. 이것은 가장 중요 할 수 있습니다. 이러한 격차를 줄이기 위해 점진적으로 학습하는 것 외에도 언제든지 상담하고 배울 수 있도록 7 명 또는 8 명의 영업 전문가와 긴밀한 접촉을 유지해야합니다.

[ 확인 및 피드백 ] 판매 전문가와 상담하는 과정에서 책 지식이 부족하다는 것을 알게되었습니다. 특히 외국어 능력을 향상시켜야합니다. 그렇지 않으면 현재 판매 요구 사항에 맞지 않습니다. 그래서 나는 영어 공부를 강화하고, 영어를 말하는 수업을 준비하고, 일주일에 한 번 공부하고, 영어 실력을 향상시키기 위해 학교의 영어 구석에 참여할 준비를하기로 결정했습니다. 판매 과정에서 판매 활동에는 많은 거래 활동이 있었고 지적 활동이 많지 않았기 때문에 비슷한 활동에 대한 참여 횟수를 줄이고 운동의 중요성을 강조하기로 결정했습니다.