2019 년 회사 터미널 부서 및 2019 년 회사 아이디어 요약

우선 나이를 돌아보고 조금이라도 행복 할 수 있습니다.

2019 년에 무한 제약 소매 시장은 "위대한 선동"과 "거대한 통합"의 시대에있었습니다. 한편으로는 모든 종류의 자본이 제약 소매 시장에 쏟아져 나왔고 치열한 약국과 슈퍼마켓 등 수많은 약국이 치열한 경쟁 시장에서 침착하지 않았습니다. 다른 한편, 소매업에서 gsp 인증 작업이 본격화되고 대규모 신생 체인 약국이 안정성을 위해 노력하고 있기 때문에 다른 많은 수의 작은 약국이 밤새 폐쇄되거나 사업을 시작하십시오.

2019 년에, 회사 및 조심 한 배려의지도하에 주요 업무로 새로운 약의 승진을 가진 끝 부는, 또한 폭풍우를 경험하고, 무지개를 마지막으로 봤다 :

1. 부서에서 초기에 남긴 혼란스럽고 약한 재정 기반의 "단호한 얼음"을 깨고 부서의 재무 관리를 합리화 함.

2. 안전 위험으로 많은 수의 매출 채권을 재활용하고 부서의 전체 매출 채권을 압축합니다.

3. 임금 및 복리 후생 전반적인 개선. 직원들의 마음을 안정시키고 마케팅 효과를 향상시킵니다.

4. 신약의 매출은 1016 만 위안을 반환, 부서의 이익을 깨닫게 XX의 부서의 손실 300,000 위안의 "부채 상황"을 반전;

5. 새로운 제네릭 의약품 유통 고객 45 개를 새로 개발하여 860 만 개의 신약을 회사에 추가했습니다.

둘째, 실적의 성공은 탄탄한 기반에서 비롯됩니다.

터미널 부서가 손실을 수익으로 전환시킬 수있는 이유는이 성과가 "10 가지 강조"원칙에 따라 터미널 부서가 마련한 견고한 기반에서 분리 될 수 없기 때문입니다.

우선, 부서의 기본 관리에주의를 기울여 "매일, 매월"3 단계 관리 모드, 매일 아침 모임, 일일 요약, 주간 회의, 주간 토론, 월간 요약, 월별 청산, 적시 발견, 비즈니스 문제를 분석하고 해결하여 부서의 일상 업무가 엄격하고 정연한 방식으로 수행되도록합니다.

둘째, 부서의 직원 구조와 직무 조정에주의를 기울이십시오. 누구나해야 할 일이 있으며 모든 것이 관리됩니다. 비즈니스 운영 프로세스가 표준화되고 "계획 --- 실행 --- 규제"루프 폐쇄가 실현됩니다.

셋째, 부서의 운영 다양성을 간소화하는 데 중점을 둡니다. 3 월 초에는 50 여종의 다양한 크기와 크기가 있었으며, 심사와 이전을 통해 마침내 16 가지 제품이 본부의 정규 공급 품종으로 결정되었습니다. 기본적으로 "하나하고 일하게", 그리고 시장 지향적입니다 다양성은 고객의 호의를 얻었다.

넷째, 소매 단말기 고객 네트워크 개선에 중점을 둡니다. 이 부서는 26 개의 체인점, 304 개의 단일 상점 및 700 개 이상의 매장을 포함하여 330 개의 최종 사용자 계정을 보유하고 있으며 터미널 네트워크 소유율은 70 %를 넘습니다.

다섯째, 매출 채권, 특히 현금 결제 제품의 미수금 및 고수익의 미수금 감소에주의하십시오.

여섯째, "상위 품질 규칙"에서 "상위 수량"의 획기적인 것에주의를 기울이고 "배달"하기에 잘 팔리는 성숙한 품종뿐 아니라 가능한 한 완벽하게 제품 사양을 작성하십시오.

일곱째, 판촉 수단 및 마케팅 방법의 홍보에주의를 기울이고 새로운 품종의 홍보 및 홍보, 진정한 세일즈맨이되고 단순한 배달원이 아닌 진정으로 훌륭한 일을하십시오.

여덟째, 배달의 수를 줄이고 배달 일괄 처리를 줄이기 위해주의를 기울여야하며, 한편으로는 고객의 충분한 공급을 보장하기 위해 제품의 유통 및 회전 속도를 향상시키기 위해 노력하고, 반면에 백 로그 및 지불의 보안 위험을 피하기 위해 노력합니다.

아홉째, 적시에 비즈니스 평가 시스템을 완성하고 배포 시스템을보다 합리적이고 공정하며 투명하게 만들고 직원의 열정과 열정을 향상시키는 데주의를 기울이십시오.

열 번째, "실용적, 고체, 정직하고, 덜 비어있는 이야기, 실용적인"스타일의 작품 만들기에 관심을 기울이면, 젊은 사람들이 천천히, 성급하고, 작은 일을하기를 원하지 않는다. 큰 일은 잘못된 태도를 취할 수 없다.

갈 길이 멀다. 어려움을 안다. 2019 년 직장 사정

2019 년 개발 전략에서 말미 부서는 "무한 제약 소매 터미널 네트워크 통합 및 유지, 새로운 품종 선전 및 Guangpu 의약품 배포"에 계속 집중했습니다. 인터넷은 채널 자원이기 때문에 새로운 약이 이익의 원천이며 제네릭 약은 협력의 다리입니다.

첫째, 인도 이데올로기

1. 두 손을 꼭 잡아야하며 두 손 모두 힘들어 야합니다.

두 손 : 한 손으로 신약의 홍보, 한 손으로 일반 의약품 유통을 잡으려고

양손 열심히 : 신약 진흥 : 비용을 다시 압축하여 총 이익이 주먹에 닿도록하십시오.

일반적인 약제 배급 : 지역 개발에있는 고객의 비율 증가의 원리에 고착의 원리 확장

2, 이중 신원, 이중 평가

이중 신원 : 신약 확장 직원과 일반 의약품 인도 직원 모두

이중 평가 : 신약 지표 및 일반 의약품 지표에 대한 두 가지 평가

3, 부담이 더 무겁고, 인센티브가 더 큽니다.

부담은 더욱 무거워 : 신약 진흥 반환 과제 : 1200 만원 / 년, 일반 약물 분배 반환 과제 : 2400 만원 / 월. 전년 대비 18 % 성장

더 많은 인센티브 : 보상과 벌칙, 더 많은 노동 등. 임금은 등급이 매겨지고, 상여금은 성과에 의존하며, 일년 내내 얼마나 많은 것이 이루어지며, 오직 진정한 능력입니다.

둘째, 투쟁의 목표

, 신약 진흥 목표 :

1. 2019 년 대비 50 % 증가한 총 매출 2.2 백만을 보장하면서 1,500만의 신약 판매 수익을 실현하십시오.

2. 2 ~ 3 개의 베스트 셀러, 고수익의 유명한 품종을 만들고, 주력 제품을 사용하여 무한 제약 소매 터미널 시장에 회사의 철 배럴을 놓습니다.

3. "미지급, 미수금"계정 시스템을 구축하십시오. 2019 년 상반기에 우리는 구매 비용과 회사 자금을 차지하지 않고 터미널 부서와 회사 간의 현금 거래를 실현하기 위해 노력할 것입니다. 동시에 제품 유량을 늘림으로써 부서의 고객에 대한 매출 채권을 줄이십시오.

, 일반적인 약물 전달 대상 :

크고 작은 것을 파악하고 무한 제약 시장에서 26 개의 제약 소매 체인 대기업과 협력 관계를 맺고 협상 및 합의를 통해 점차적으로 제네릭 의약품 구매 비중을 확대하십시오.

셋째, 작업 분해

신약 진흥 반환 작업량 :

1, 작업의 바닥의 양 : 1016 * 1.184 = 1,200,000 / 년

2. 목표 업무량 : 1016 * 1.714 = 1740 만원 / 년

3, 작업 분해 : 하위 작업은 개인, 기본 번호, 전년 대비 성장을 결정, "보장"평가, "대상"인센티브. 자세한 내용은 "2019 터미널 사업자 신약 월간 작업 일정"을 참조하십시오.

, 일반 의약품 배달 반환 작업의 양 :

1. 목표 작업량 : 2400 만원 / 월.

2, 작업 분해 : 사람들을 분할, 작업 세분화, 고객에게 수직, 지역에 수평. 자세한 내용은 「2019 년의 터미널 비즈니스 요원의 월간 업무 시간」을 참조하십시오.

넷째, 회사 지원

"터미널 부서"는 "마케팅 부서"에서 가져오고 다른 부서와 같은 수준의 터미널 부서는 별도로 설치되며 마케팅 도우미가 담당하고 이전 부서를 변경합니다.

내각에 한 부서가 있습니다.

조직 관계가 명확하지 않고 지침이 적절하지 않습니다.

부서에는 많은 지도자가 있지만 실제로 관리되는 사람은 거의 없습니다.

회사의 통지는 발행되지 않으며, 정신은 전달되지 않으며, 직원은 소속감이 없습니다.

작업 분위기와 업무 효율성에 영향을 미치는 비효율적이고 불만족스러운 일련의 상황.

그리고 신약 진흥 :

1. 터미널 부서가 제품 선택에 참여하게하고 해당 제품의 판매 개혁을 터미널 부서에 분산시켜 부서가 손과 발을 열 수 있도록합니다.

2. 터미널 부서가 운영하는 품종의 경우, 회사는 무한 시장에서 고객을 판매 할 때 터미널 부서와 통일 된 가격 체계를 시행하거나 무한 시장에서 고객을 전혀 판매하지 않으며 터미널 부서에서 균일하게 제공해야한다. . "내부 및 외부 가격이 일치하지 않는다"거나 "총 판매점의 공급 가격이 다른 유통 업체의 가격보다 높다"는 인상을 남기지 마십시오.

일반 의약품 유통 :

1. 다양성 : 소매점 약국에 적합한 제품을 구입하고 소매 약국의 브랜드 및 제품 요구 사항을 충족하십시오. 수십 개의 체인 약국 카탈로그를 종합하면 소매 약국에서 상위 500-1000 품종을 찾아 제 위치에서 구입할 수 있습니다.

2. 가격 : 판매 정책의 경우 가격이 한 단계에서 가장 낮은 피어로 낮아져 절대적인 가격 이점을 갖게됩니다.

3. 서비스 : 구매 계획 수립, 청구 견적, 유통 및 운송, 재화 반환과 같은 전체 프로세스 서비스 시스템을 개선하고 서비스 품질을 향상시키기 위해 "해당 사항을 수행 할 사람, 전문적인 일을 수행하는 전문 인력"에 해당하는 표준 프로세스를 구성합니다.

4. 평가 : 매월, 회사는 터미널 부서에서 제네릭 의약품 배포에 대한 보조금으로 터미널 부서의 의약품 반품 실제 금액의 0.2 %를 사용할 것이며, 이는 내부 평가 지표를 기반으로 터미널 부서가 균일하게 관리하게됩니다.

V. 내부 조정

전반적으로, 부서는 세 가지 주요 측면에서 해당 조정을 수행했습니다.

1. 부서는 "계획 실행 모니터링 평가 (Plan-execution-monitoring-assessment)"의 루프 폐쇄에보다 중점을 둔다.

2. 물류 서비스 업무를 개선하고 모든 부서가 비즈니스를 돌아서십시오.

3. 일하는 것이 더 힘들며 보상은 더욱 자극적입니다.

그리고 신약 진흥 :

1. 감독 제도를 폐지하고, 기본 임금 고정 시스템을 해치고, 세일즈맨 레벨 시스템과 기본 작업 플로팅 시스템을 구현하십시오.

a. 수준 및 기본 급여 :

경고 수준 : 700 위안 세 수준 : 900 위안 두 : 1200 위안 수준 : 1500 위안

b : 레벨 결정 조건 :

1 단계 : 실제 지불액이 150,000 원 / 월 또는 과제 완료율이 170 %입니다.

수준 2 : 실제 지불은 80,000 원 / 월 또는 작업 완료율이 150 % 이상입니다.

수준 3 : 실제 지급액이 월 15,000 위안을 초과하거나 작업 완료율이 118 %를 초과합니다.

경계 수준 : 위의 세 가지 중 하나를 충족하지 않는 사람들은 모두 경계 수준에 있으며,이 수준의 비즈니스 요원은 3 개월 연속 게시물에서 옮겨집니다.

2. 각 영업 사원에게 작업을 세분화하고,

3. 고객을 특정 영업 사원으로 나누고 고객 번호를 "Region + Name + Number"로 변경합니다.

4. "고객 지역 시스템"및 "개인 시스템 개발"구현 :

고객은 지역의 비즈니스 담당자가 개발하고 유지 관리해야하지만 "첫 접촉"원칙에 따라 세일즈맨을 개발하고 유지해야합니다.

5. 평가 지표와 보상 및 처벌 규칙을 조정하십시오 :

b. 지불 금액 : 수익 총 이익

요구 사항 : 고객이 수용 한 조건 하에서 더 높은 공급 가격으로 고객에게 공급

보너스 및 벌금 : 수익의 총 이익의 8 %가 월별 보너스로 사용되고 또 다른 2 %는 연말 보너스

c. 매출 채권

요구 사항 : "계정 기간은 6 개월을 넘지 않아야 6 개월을 초과하지 않아야하며 금액의 5 %의 벌금이 부과됩니다."

6. 비용 및 세부 사항 조정

휴대 전화 요금 : 경보 수준 : 0 위안 세 가지 수준 : 100 위안 두 : 200 위안 수준 : 300 위안

교통비 : 미리 신청하고 진실을 확인하십시오;

판촉 수수료 : 지불 전표와 동일한 금액에 유효한 송장을 기재하여 작성한 기준에 의거하여;

환대 : 월 지불액의 1 회를 넘지 말고 사전에 신청하십시오;

기타 사업 : 사업 개시, 감사, 선물 등 공식 송장 및 영수증을 미리 신청하는 것.

그 외에는 비용 항목이 없습니다.

일반 의약품 유통 :

1. 영역을 확장하십시오.

교외로 방사선. Jiangxia, Caidian, Xinzhou, Huanghua 및 Dongxihu 교외의 고객을 개발하십시오.

우창, 홍산, 청산, 한양, 장시, Caidian Jiangnan

Qiaokou, Jianghan, Jiang'an, Xinzhou, Huangpi, Dongxihu Jiangbei

2, 고객 잠금

a. 고객 배정의 원칙 : 신약과 일반 의약품을 결합하는 원칙 : 신약을 누가, 제네릭 의약품을 누가, 그리고 지리적 근접성을 원칙으로 하는가?

b. 고객 개발 원칙 :

대규모 고객 통합 및 잠재 고객 개발을 위해 가능한 모든 노력을 기울이십시오.

작은 고객을 떠날 경우

3, 작업 지우기

파티셔닝 (Partitioning) : 고객에게 수직 인 작업 세분화, 지역에 수평 적.

4, 상세한 평가

원칙 : 아래쪽 벌칙, 성장 인센티브, 과업 통계, 지구 통계

지표 : 지불 금액, 협력 정책, 미수금, 산출물 입력

영업 담당자 수수료 = * 0.2 %

5, 작동 원리 :

새장에있는 새들은 ---- 기존 고객을 통합하고 잠재력을 개발합니다.

물고기를 잡는 그물 ---- 빈 고객 개발, 채널 이전

6, 구현 방법 : 푸시 - 풀 조합, 배치 제로 시스템 먹고

푸시 - 풀 조합. 푸시 : 세일즈맨이 나가서 물건을 문앞에 배달하십시오. 당겨 : 회사에 가서 물건을 직접 가져 가십시오.

배치 및 제로 먹는다. 동일한 수준의 도매업자의 도매 사업 이외에 다른 모든 도매 단위, 의약품 및 소매 체인 약국은 일반 의약품 사업을 수행 할 수 있습니다.