주류 마케팅 계획

어떻게 심각한 경쟁 상황과 점점 더 복잡한 경쟁 환경에 직면하고, 우리의 장기 주류 판매 모델을 변경, 항상 공격적인 추세를 유지하고 가장 짧은 시간과 가장 편리한 방법으로 판매 수익의 전반적인 성장을 달성, 미래가 될 것입니다 마케팅 업무의 최우선 과제. 와인 회사가 시장을 통합하고 효과적으로 개발하고 시장의 주력 제품을 신속하게 형성하며 제품 판매를 도약 적으로 발전시키는 데 도움을주기 위해 다음과 같은 계획 제안이 논의됩니다.

첫째, 영업 운영 플랫폼

회사는 신제품의 시장 조사, 개발, 마케팅 전략 및 판매 계획을 담당하는 전문 기관을 설립하고 시장 경제의 개념을 지닌 주류 네트워크를 종합적으로 구축했습니다. 시장 관리 및 재정 인력을 갖추고 전통 고용 메커니즘을 깨고 사회에서 여러 비즈니스 엘리트를 모집합니다. 신제품이 나열되기 전에 지역 시장 비즈니스 담당자, 비즈니스 임원, 비즈니스 디렉터, 비즈니스 관리자, 전문 마케팅 팀 구성, 주요 시장 영업 팀 구성, 고객을위한 특별 관리 구현, 개별 제품에 대한 계약 판매 구현 및 마케팅 팀 조합 완료 .

둘째, 판매 제품의 디자인

오래된 제품의 가격이 투명하고 구조가 고령이기 때문에 소비자의 요구를 충족하기 어렵고 높은 마케팅 비용을 지원하기가 어렵다. 제품은 시장 이점을 형성 할 수 없기 때문에 복합 제품을 개발해야한다.

1. 주류의 풍미에 따라 개발하고 제품을 개인화하기 위해 노력하여 주요 브랜드로 만듭니다.

2. 술의 주류에 따라 제품을 개발하여 중급 및 저급 시리즈 제품을 만듭니다.

3. 대상 개발 제품, 영업 프로세스의 지속적인 시장 조사, 후속 제품 및 제품 구조의 최상의 조합 달성.

4. 시장 가격에 따라 제품을 개발하고 합리적인 제품 가격 체계를 수립하십시오.

셋째, 네트워크 시스템의 설립

효과적으로 원래 딜러 네트워크를 통합하고, 최초 판매 업체가 판매를 돕고, 직접 정보를 습득하고, 시장 세부 정보를 찾으십시오. 마케팅의 다음 단계를위한 기반 마련. 신제품 출시는 다음 단계에서 시장에 홍보 될 수 있습니다.

1. 주요 공격 시장을 수립하고 현 수준의 목표 시장을 확립하며 시장 개발 계획을 수립하십시오. 영업 인력은 1 급 상인에게 직접 서비스를 제공하고 1 단계 상인은 영업 인력을 평가하고 판매 지역 시장에 평판 좋은 호텔, 슈퍼마켓 및 상점을 선택하여 시장에 제품을 집중적으로 집중시킵니다. 모델 시장을 만들고 80 % 이상의 시장 배분률을 달성하기 위해 노력하십시오. 시장 개척 1 개월 후에 고객을 강화하고 심사하며 1 층 및 2 층 고객을 파악하고 고객 파일을 수립하고 개선합니다.

2. 1 급 딜러가 관리하는 다운 라인 고객은 비즈니스 담당자가 1 급 및 2 급 고객의 공급 카드 관리 시스템을 관리하는 데 도움을받으며 첫 번째 및 두 번째 고객은 인쇄되고 공급 카드가 발급됩니다. 그 목적은 시장에서 상품의 흐름을 지배하고 통제하여 효과적으로 시장 가격을 관리하고 재고를 확보하며 위조 상품의 출현을 완전히 없애는 것입니다.

3. 1 차 딜러와 2 차 딜러의 인센티브 정책을 합리적으로 구별하고, 1 차 딜러를 보호하며, 2 차 고객을 지원하고 지원합니다. 성능을 기준으로 보조 고객에게 보상하십시오.

4. 고객을위한 승진 관리 방법을 채택하십시오. 2 차 고객의 성능이 1 차 판매상에 도달하거나 초과하면 2 차 고객을 1 차 판매상으로 직접 승격시킬 수 있으며 이에 따라 치료가 적절하게 변경됩니다. 그 결과 1 차 및 2 차 네트워크의 강력하고 확장 가능한 판매가 이루어집니다.

넷째, 시장 자원의 사용

1. 배달 차량을 구성하여 자동차 이미지 광고를 만듭니다. 2, 비즈니스 인사 유니폼 의류, 명함, 배지를 착용. 3. 사업 대표, 사업 임원, 사업 감독 및 사업 관리자를 임명하십시오. 4. 회사가 통제 할 수있는 자원은 통일 된 방식으로 균일하게 발송되고 관리됩니다.

V. 제품 급여 분배 및 판매 비용

제품 이익 분배

각 링크의 이익을 합리적으로 할당하고 자원을 최대한 활용하십시오. 이와 관련하여 제품 가격의 공간적 관계는 서로 다른 수준에서 할당됩니다.

1. 호텔 가격, 비즈니스 가격, 소매가 등 통일 된 시장 판매 가격을 책정하여 이윤폭을 합리적으로 분배하고, 보상 딜러를 월별 리베이트와 연간 보상의 두 가지 형태로 작성하십시오. 2. 제품 판매의 유기적 인 결합과 단일 제품에 대한 시장 운영의 발전. 3. 단계별 프로모션 활동의 경우, 보상 표준은 총 출하량에 따라 설정됩니다. 4. 시장이 성숙됨에 따라 각 링크의 비용은 그에 따라 감소되거나 취소 될 것입니다.

마케팅 비용 관리 :

1. 제품 판매를위한 원가 패키지 사용 방법으로 회사 직원의 기본 급여, 여행 경비, 전화 요금 등을 부담합니다.

2. 자동차 경비, 사무 경비 및 창고 경비.

3. 사업 인력의 대우는 기본급 + 위탁 + 보상의 방법으로 지급되며, 기본적인 임무는 기본급을 유지하는 것이어야하며, 사업 임무에는 제한이 없어야한다.

4. 롤업, 포스터 및 공공 복지 광고와 같은 판촉 비용.

5. 시장 단계 및 단계적 판매 활동 중에 홍보 및 동원 활동에 의해 발생한 비용.

직접 판매 단계 : 직접 판매 운영 방법. 2. 사업 인력을 공개적으로 채용하고, 단기 연수를 실시하고, 특정 직위를 마련합니다. 3. 직접 판매 제품 목록 작성 계획 수립.

직판 운영을 통해 시장을 효과적으로 통제하고 시장을 지속적으로 보완하고 개선하여 Taibai 주류 네트워크의 평탄함을 확보하고 큰 시장을 운영하기위한 견고한 기반을 마련 할 수 있습니다.