비즈니스 협상 계획서 에세이
I. 양사의 배경 협상
우리 편 :
xx에 설립 된 Shuting Network Group은 게임 네트워크 운영 그룹, 이사회 의장 Niu Shuting 및 기타 5 명의 개인 주주로 유명한 Giant Network Group과 함께 진행된 Shuting Network Group을 창설했습니다. 중국에서의 협력은 가장 광범위하고 영향력있는 네트워크 그룹 중 하나이며 중국 내 상위 500 대 기업 중 하나입니다.
파티 B :
Tongfang Co., Ltd.는 칭화 대학 (Tsinghua University)이 관리하는 하이테크 회사로 1997 년 6 월에 설립되어 상해 증권 거래소에 주식 코드 600100으로 상장되었습니다. xx에서 Tsinghua는 "상위 500 개의 중국 전자 정보 기업"중 23 위를 차지했으며 중국 정부가 지원하는 100 대 전자 기업입니다.
Tsinghua Tongfang은 자체 핵심 기술을 기반으로 자본 운영 역량을 완전히 통합하고 정보 기술, 에너지 및 환경, 원자력 기술 및 생물 의약의 네 가지 주요 산업을 창출했습니다.
정보 산업에서 Tsinghua Tongfang은 정보 시스템, 컴퓨터 시스템 및 디지털 TV 시스템 분야의 기술 혁신 및 제품 개발을 지원하여 전자 정부, 디지털 홈, 디지털 도시, 디지털 교육, 디지털 미디어 및 기타 산업을위한 포괄적 인 솔루션과 완벽한 세트를 제공합니다. 장비. 현재 Tsinghua Tongfang은 컴퓨터 제품, 주요 산업 정보, 디지털 교육 자원, 디지털 TV 및 기타 분야에서 국내 최고의 기술력과 시장 점유율을 보유하고 있습니다.
Tsinghua Tongfang은 에너지 및 환경 산업 분야에서 인공위성, 에너지 환경, 건물 환경 및 수자원 분야의 배가스 탈황, 폐기물 소각, 수처리 및 에어컨과 같은 핵심 기술을 기반으로 한 에너지 활용을 전문으로합니다. 환경 오염 제어 공학, 인공 환경 공학, 대형 및 중형 공조 장비에 상당한 이점이 있습니다.
원자력 기술 산업에서 전자 가속기, 방사선 이미징, 자동 제어 및 디지털 이미지 처리 기술을 사용하는 일련의 제품이 국제 선진 수준에 도달했습니다.
바이오 제약 및 정밀 화학 산업에서 신약, 제약 중간체, 원료 및 기타 제품의 생산은 신흥 바이오 제약 하이테크 기업이되었습니다.
II. 협상 주제 파티 B에서 100 대의 컴퓨터를 구입할 것입니다. 3. 협상 팀이 주요 토론을 할 것입니다. Niu Shuting, 협상 전권 위원.
의사 결정자 : 주요 이슈의 의사 결정을 담당하는 장 신신 (Zhang Xinxin)
기술 컨설턴트 : 기술 문제를 담당하는 Wang Wenfang;
법률 고문 : 푸 메이 (Fu Mei), 법률 문제 담당;
넷째, 양 당사자의 이익과 장단점은 우리의 핵심 이익을 분석합니다.
1. 상대방에게 Tongfang 컴퓨터에 최저 가격을 제공하도록 요청하십시오.
2, 품질 및 품질 문제를 보장하는 기준으로, 서로의 이익의 비용을 줄이기 위해 노력하십시오 : 매출을 높이기 위해 이익을 증가, 우리의 장점 :
1. 선택할 수있는 많은 컴퓨터 공급 업체가 있습니다.
2. 중국에서는 광범위하게 영향을 미치고 큰 영향을 미치는 네트워크 그룹입니다. 우리는이 컴퓨터 그룹과 계속 협력하고 서로 긴밀히 협력해야하며 그렇지 않으면 회사에 큰 손실을 초래할 것입니다. 브랜드는 국제 무대에서 좋은 평판을 얻고 있으며, 많은 회사가 협력하고 있습니다.
상대 당사자의 단점 : 공급 업체에 속하며, 협상되지 않으면 향후 협력 기회를 잃을 수 있습니다.
V. Negotiation Goals 전략적 목표 : 1. 평화 협상, 우리 구매 조건에 따라 획득 계약 도달 1 견적 : 1000 위안 2 공급일 : 1 주일 내에 최종선 : 1, 우리의 저가형 제안 xx 위안 2, 가능한 조속한 조달 작업 완료 여섯째, 프로그램과 구체적인 전략
1. 개회 :
옵션 1 : 정서적 교환 기반 개방 전략 : 양 당사자 간의 협력을 통해 정서적 공명을 형성함으로써, 상대방은 상호 이익이되는 공통 모드를 만들기 위해보다 조화로운 협상 분위기로 안내 될 것입니다.
옵션 2 : 공격적인 시작 전략을 채택하십시오 : 협상 분위기를 조성하고, 여러 공급 업체가 경쟁하고 있음을 분명하게 지적하고, 심리적 이점을 창출하기 위해 1,000 위안의 견적을 제공하여 상대방이 활발한 위치에 있도록하십시오.
2. 중간 단계 :
얼굴을 붉히는 흰 얼굴 전략 : 두 협상 위원 중 한 명이 붉은 얼굴 역할을하고, 백인 얼굴 보조 협상을하는 협상가가 협상의 리듬과 과정을 파악하고 주도권을 잡습니다.
계층 별 홍보, 단계별 전략 : 캠프가 이익을 위해 싸우는 단계별로 먼저 쉽고 어렵게 단계적으로 우리의 기대되는 관심사를 제안하십시오.
양보의 원칙을 이해하십시오 : 우리의 핵심 이익을 명확히하고, 시장에 후퇴하는 전략을 구현하고, 두 단계를 수행하고, 로터리에 대한 보상을하고, 칩을 충분히 활용하고, 적절한 경우 다른 큰 이익과 교환하여화물을 반환하십시오.
탁월한 이점 : 데이터 지원, 사람들의 납득, 우리가 서로에게주고 받기에 성공적으로 동의 한 것을 강조하고, 하드와 소프트 모두를 강조합니다. 상대방이 협상하지 못하면 다른 컴퓨터 공급 업체와 즉시 협상 할 것입니다.
교착 상태를 깨는 것 : 우선 교착 상태의 원인을 평온하게 분석 한 다음 교착 상태의 원인을 차분하게 분석 한 다음 상대방 라인의 확인을 파악하는 방법을 사용하고 교착 상태를 해제하기위한 파티의 본질을 무효로하고 적시에 목소리를 사용하여 교착 상태를 깨기 시작합니다.
3. 휴식의 단계 : 필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정하십시오.
4. 최종 협상 단계 :
최종선 파악 : 적기에 타협 전략을 사용하고 엄격한 최종 양보 범위를 파악하고 적시에 최종 제안을 제안하며 최후 통첩 전략을 사용하십시오.
기회 포착 : 협상에서 장기간 협력 관계를 수립하여 최종 협상 결과를 명확히하고, 회의록과 계약 모델을 발표하고, 상대방에게 확인하도록 요청하고, 공식 계약 시간을 결정하기 위해 협상에 통합 된 협상을하십시오.
7. 협상 자료 관련 법률 자료 준비 :
중화 인민 공화국 계약법, 국제 계약법, 물품 매매 계약에 관한 국제 협약 및 경제 계약법
비고 : 계약 위반 계약 계약 위반, 배경 정보, 상대방 정보, 기술 정보, 재무 정보 8. 비상 계획은 비즈니스 협상을위한 최초의 계획이며 서로를 이해하지 못합니다. 협상이 원활하게 진행 되려면 비상 계획을 수립해야합니다.
1. 상대방은 1000 원의 견적에 대한 반대에 동의하지 않습니다. 우리는 상대방의 견적 금액을 협상하고 인도 일자, 기술 지원 및 우대 조치와 같은 혜택을받는 대신 타협 전략을 사용합니다.
2. 상대방은 제한된 전력 전략을 사용하여 금액 한도를 주장하고 우리의 제안을 거부합니다.
대처하기 : 상대방의 라이선스 권리를 이해하고, "White Face"는 상대방의 허가 전략을 암시 적 방식으로 폭로하기 위해 제조 전략 "Red Face"의 적절한 사용을 주장하고, 보상 기법을 사용하여 상황을 파탄시킵니다. XOR은 사운드를 사용하여 서쪽 전략을 공격합니다.
3. 상대방은 문제를 해결하기 위해 질문을 차용하는 전략을 사용합니다.
대응책 :
불필요한 설명을 피하고, 주제를 전달하고, 필요한 경우 상대방 전략의 성격을 표시하고, 상대방의 전략이 협상 프로세스에 영향을 미친다고 명시합니다.
우리 편 :
xx에 설립 된 Shuting Network Group은 게임 네트워크 운영 그룹, 이사회 의장 Niu Shuting 및 기타 5 명의 개인 주주로 유명한 Giant Network Group과 함께 진행된 Shuting Network Group을 창설했습니다. 중국에서의 협력은 가장 광범위하고 영향력있는 네트워크 그룹 중 하나이며 중국 내 상위 500 대 기업 중 하나입니다.
파티 B :
Tongfang Co., Ltd.는 칭화 대학 (Tsinghua University)이 관리하는 하이테크 회사로 1997 년 6 월에 설립되어 상해 증권 거래소에 주식 코드 600100으로 상장되었습니다. xx에서 Tsinghua는 "상위 500 개의 중국 전자 정보 기업"중 23 위를 차지했으며 중국 정부가 지원하는 100 대 전자 기업입니다.
Tsinghua Tongfang은 자체 핵심 기술을 기반으로 자본 운영 역량을 완전히 통합하고 정보 기술, 에너지 및 환경, 원자력 기술 및 생물 의약의 네 가지 주요 산업을 창출했습니다.
정보 산업에서 Tsinghua Tongfang은 정보 시스템, 컴퓨터 시스템 및 디지털 TV 시스템 분야의 기술 혁신 및 제품 개발을 지원하여 전자 정부, 디지털 홈, 디지털 도시, 디지털 교육, 디지털 미디어 및 기타 산업을위한 포괄적 인 솔루션과 완벽한 세트를 제공합니다. 장비. 현재 Tsinghua Tongfang은 컴퓨터 제품, 주요 산업 정보, 디지털 교육 자원, 디지털 TV 및 기타 분야에서 국내 최고의 기술력과 시장 점유율을 보유하고 있습니다.
Tsinghua Tongfang은 에너지 및 환경 산업 분야에서 인공위성, 에너지 환경, 건물 환경 및 수자원 분야의 배가스 탈황, 폐기물 소각, 수처리 및 에어컨과 같은 핵심 기술을 기반으로 한 에너지 활용을 전문으로합니다. 환경 오염 제어 공학, 인공 환경 공학, 대형 및 중형 공조 장비에 상당한 이점이 있습니다.
원자력 기술 산업에서 전자 가속기, 방사선 이미징, 자동 제어 및 디지털 이미지 처리 기술을 사용하는 일련의 제품이 국제 선진 수준에 도달했습니다.
바이오 제약 및 정밀 화학 산업에서 신약, 제약 중간체, 원료 및 기타 제품의 생산은 신흥 바이오 제약 하이테크 기업이되었습니다.
II. 협상 주제 파티 B에서 100 대의 컴퓨터를 구입할 것입니다. 3. 협상 팀이 주요 토론을 할 것입니다. Niu Shuting, 협상 전권 위원.
의사 결정자 : 주요 이슈의 의사 결정을 담당하는 장 신신 (Zhang Xinxin)
기술 컨설턴트 : 기술 문제를 담당하는 Wang Wenfang;
법률 고문 : 푸 메이 (Fu Mei), 법률 문제 담당;
넷째, 양 당사자의 이익과 장단점은 우리의 핵심 이익을 분석합니다.
1. 상대방에게 Tongfang 컴퓨터에 최저 가격을 제공하도록 요청하십시오.
2, 품질 및 품질 문제를 보장하는 기준으로, 서로의 이익의 비용을 줄이기 위해 노력하십시오 : 매출을 높이기 위해 이익을 증가, 우리의 장점 :
1. 선택할 수있는 많은 컴퓨터 공급 업체가 있습니다.
2. 중국에서는 광범위하게 영향을 미치고 큰 영향을 미치는 네트워크 그룹입니다. 우리는이 컴퓨터 그룹과 계속 협력하고 서로 긴밀히 협력해야하며 그렇지 않으면 회사에 큰 손실을 초래할 것입니다. 브랜드는 국제 무대에서 좋은 평판을 얻고 있으며, 많은 회사가 협력하고 있습니다.
상대 당사자의 단점 : 공급 업체에 속하며, 협상되지 않으면 향후 협력 기회를 잃을 수 있습니다.
V. Negotiation Goals 전략적 목표 : 1. 평화 협상, 우리 구매 조건에 따라 획득 계약 도달 1 견적 : 1000 위안 2 공급일 : 1 주일 내에 최종선 : 1, 우리의 저가형 제안 xx 위안 2, 가능한 조속한 조달 작업 완료 여섯째, 프로그램과 구체적인 전략
1. 개회 :
옵션 1 : 정서적 교환 기반 개방 전략 : 양 당사자 간의 협력을 통해 정서적 공명을 형성함으로써, 상대방은 상호 이익이되는 공통 모드를 만들기 위해보다 조화로운 협상 분위기로 안내 될 것입니다.
옵션 2 : 공격적인 시작 전략을 채택하십시오 : 협상 분위기를 조성하고, 여러 공급 업체가 경쟁하고 있음을 분명하게 지적하고, 심리적 이점을 창출하기 위해 1,000 위안의 견적을 제공하여 상대방이 활발한 위치에 있도록하십시오.
2. 중간 단계 :
얼굴을 붉히는 흰 얼굴 전략 : 두 협상 위원 중 한 명이 붉은 얼굴 역할을하고, 백인 얼굴 보조 협상을하는 협상가가 협상의 리듬과 과정을 파악하고 주도권을 잡습니다.
계층 별 홍보, 단계별 전략 : 캠프가 이익을 위해 싸우는 단계별로 먼저 쉽고 어렵게 단계적으로 우리의 기대되는 관심사를 제안하십시오.
양보의 원칙을 이해하십시오 : 우리의 핵심 이익을 명확히하고, 시장에 후퇴하는 전략을 구현하고, 두 단계를 수행하고, 로터리에 대한 보상을하고, 칩을 충분히 활용하고, 적절한 경우 다른 큰 이익과 교환하여화물을 반환하십시오.
탁월한 이점 : 데이터 지원, 사람들의 납득, 우리가 서로에게주고 받기에 성공적으로 동의 한 것을 강조하고, 하드와 소프트 모두를 강조합니다. 상대방이 협상하지 못하면 다른 컴퓨터 공급 업체와 즉시 협상 할 것입니다.
교착 상태를 깨는 것 : 우선 교착 상태의 원인을 평온하게 분석 한 다음 교착 상태의 원인을 차분하게 분석 한 다음 상대방 라인의 확인을 파악하는 방법을 사용하고 교착 상태를 해제하기위한 파티의 본질을 무효로하고 적시에 목소리를 사용하여 교착 상태를 깨기 시작합니다.
3. 휴식의 단계 : 필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정하십시오.
4. 최종 협상 단계 :
최종선 파악 : 적기에 타협 전략을 사용하고 엄격한 최종 양보 범위를 파악하고 적시에 최종 제안을 제안하며 최후 통첩 전략을 사용하십시오.
기회 포착 : 협상에서 장기간 협력 관계를 수립하여 최종 협상 결과를 명확히하고, 회의록과 계약 모델을 발표하고, 상대방에게 확인하도록 요청하고, 공식 계약 시간을 결정하기 위해 협상에 통합 된 협상을하십시오.
7. 협상 자료 관련 법률 자료 준비 :
중화 인민 공화국 계약법, 국제 계약법, 물품 매매 계약에 관한 국제 협약 및 경제 계약법
비고 : 계약 위반 계약 계약 위반, 배경 정보, 상대방 정보, 기술 정보, 재무 정보 8. 비상 계획은 비즈니스 협상을위한 최초의 계획이며 서로를 이해하지 못합니다. 협상이 원활하게 진행 되려면 비상 계획을 수립해야합니다.
1. 상대방은 1000 원의 견적에 대한 반대에 동의하지 않습니다. 우리는 상대방의 견적 금액을 협상하고 인도 일자, 기술 지원 및 우대 조치와 같은 혜택을받는 대신 타협 전략을 사용합니다.
2. 상대방은 제한된 전력 전략을 사용하여 금액 한도를 주장하고 우리의 제안을 거부합니다.
대처하기 : 상대방의 라이선스 권리를 이해하고, "White Face"는 상대방의 허가 전략을 암시 적 방식으로 폭로하기 위해 제조 전략 "Red Face"의 적절한 사용을 주장하고, 보상 기법을 사용하여 상황을 파탄시킵니다. XOR은 사운드를 사용하여 서쪽 전략을 공격합니다.
3. 상대방은 문제를 해결하기 위해 질문을 차용하는 전략을 사용합니다.
대응책 :
불필요한 설명을 피하고, 주제를 전달하고, 필요한 경우 상대방 전략의 성격을 표시하고, 상대방의 전략이 협상 프로세스에 영향을 미친다고 명시합니다.
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