사업 (상업) 계획 작성법
비현실적인 기업 계획은 벤처 기업가가 운영에 충분한 경험이 없음을 보여줄뿐입니다. 회사 제품의 순이익이 40 %에 도달 할 수 있다고하더라도 벤처 기업가는이 고수익 산업에 끌리는 경쟁 업체를 어떻게 처리 할 것인지 설명해야합니다. 이러한 비현실적인 실수를 피하기 위해 벤처 기업가는 모금 활동을 준비하고 고객에 대해 더 많은 것을 배우고 더 많은 정보와 데이터를 수집해야합니다. 기업가는 벤처 캐피탈 투자의 목적이 위험하다는 것을 이해해야합니다. 제품 / 서비스가 아닙니다. 투자자에게 충분한 정보를 제공하지 않거나 투자자를 자극하지 않는 사업 계획은 쓰레기로 버려 질 수 있습니다. 비즈니스 계획이 "목표를 달성"할 수 있도록 리스크 기업은 다음을 수행해야합니다.
1. 우려되는 제품 비즈니스 계획에서 회사가 수행 한 모든 설문 조사를 포함하여 회사의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 세부 정보를 제공해야합니다. 이러한 질문에는 다음이 포함됩니다. 제품의 개발 단계는 무엇입니까? 그것의 유일성은 무엇입니까? 회사가 제품을 배포하는 방식은 무엇입니까? 누가 회사의 제품을 사용할 것이며, 그 이유는 무엇입니까? 제품의 생산 비용은 얼마입니까? 가격은 얼마입니까? 기업이 새로운 현대 제품을 개발하기위한 계획은 무엇입니까? 투자자가 위험 기업가로서 제품에 관심을 갖도록 회사의 제품이나 서비스에 투자합니다.
2. 경쟁 경쟁 감히 사업 계획에서 벤처 기업가는 신중하게 경쟁사의 상황을 분석해야합니다. 경쟁자는 누구입니까? 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁 제품과 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 매출, 매출 총 이익, 수익 및 각 경쟁 업체의 특정 시장 점유율을 명확히하고 각 경쟁 업체와 비교하여 회사의 경쟁 우위에 대해 토론하려면 고객이 다음과 같은 이유로 회사를 선호한다고 표시해야합니다. 회사의 제품은 좋은 품질, 빠른 배송, 적절한 포지셔닝, 적절한 가격 등으로 구성됩니다. 비즈니스 계획은 독자가이 회사가 업계에서 강력한 경쟁자 일뿐만 아니라 미래의 업계 리더가 될 것이라고 믿게해야합니다. 사람. 사업 계획에서 기업가는 경쟁사가 회사에 가져다주는 위험과 회사가 취하는 대응책을 명확히해야합니다.
3. 특정 사이트 관리 계획을 이해하여 투자자에게 대상 사이트에 대한 심층적 인 분석과 이해를 제공하십시오. 경제, 지리학, 직업 및 심리학과 같은 요소가 자신의 제품을 구매하려고하는 소비자의 행동과 다양한 요소의 역할에 미치는 영향을 신중하게 분석 할 필요가 있습니다. 사업 계획에는 회사가 광고, 판촉 및 홍보 활동을 수행하려는 분야를 설명하고 각 활동의 예산 및 이점을 명확히하는 주요 마케팅 계획이 포함되어야합니다. 사업 계획서에는 회사의 영업 전략에 대해 간략하게 설명해야합니다. 회사는 외부 영업 담당자 또는 내부 직원을 사용합니까? 리셀러, 유통 업체 또는 프랜차이즈를 사용하고 있습니까? 회사는 어떤 종류의 판매 교육을 제공합니까? 또한, 사업 계획은 판매의 세부 사항에 특별한주의를 기울여야합니다.
4. 행동 방침을 나타내는 회사의 행동 계획은 완벽한 것이어야합니다. 비즈니스 플랜에서 다음과 같은 질문을 명확히해야합니다. 기업이 제품을 특정 분야로 어떻게 밀어 넣을 수 있습니까? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법은 무엇입니까? 생산에 필요한 원재료는 무엇입니까? 회사의 생산 자원은 무엇이며 생산 자원에는 어떤 것이 필요합니까? 생산 및 장비 비용은 얼마입니까? 기업이 장비를 구매하거나 장비를 임대합니까? 제품 조립, 보관 및 배송과 관련된 고정 및 변동 비용을 설명하십시오.
5. 경영진이 성공적인 벤처 정신을 발휘할 수 있음을 보여줍니다. 핵심 요소는 강력한 경영진을 확보하는 것입니다. 이 팀의 구성원은 투자자에게 다음과 같은 느낌을주기 위해 높은 전문적이고 기술적 인 지식, 관리 기술 및 수년간의 근무 경험이 있어야합니다. "누가이 팀에 속하는지보십시오!이 회사가 축구 팀이라면, 그들은 항상 월드컵 결승에 진출 할 것입니다. "매니저의 기능은 목표를 달성하기 위해 회사의 행동을 계획, 조직, 통제 및 안내하는 것입니다. 사업 계획에서 우리는 먼저 전체 경영진과 책임을 기술 한 다음 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성취도를 소개하고 각 관리자가 회사에 기여하는 방법을 자세하게 설명해야합니다. 경영 목표 및 조직도는 비즈니스 계획에 명확하게 정의되어야합니다.
6. 뛰어난 프로젝트 요약 사업 계획의 계획 요약은 매우 중요합니다. 그것은 독자들에게 흥미가 있어야하고 더 많은 정보를 얻기를 간절히 원하며 그것은 독자들에게 영원한 인상을 남깁니다. 이 프로젝트의 요약은 벤처 기업가의 글쓰기의 마지막 부분 일 것이지만, 자금 조달자가 먼저 알아야 할 것입니다. 회사 내부의 기본적인 상황을 포함하여 자금 조달 계획에서 가장 관련있는 세부 사항을 추출합니다. 회사의 능력과 한계, 회사의 경쟁사, 마케팅 및 재무 전략, 회사의 경영진 및 기타 상황은 간결하고 생생한 요약입니다. 회사가 책이라면 책 표지와 같으며 잘하면 투자자를 유치 할 수 있습니다. 벤처 캐피탈리스트는 "이 회사는 업계에서 거대한 기업이 될 것이고, 나머지 프로젝트를 읽을 때까지 기다릴 수 없다"는 인상을 줄 것입니다.
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