【精品】廣告策劃書
廣告創意範文之真題篇：
1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。
2、 請以「家」溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學畢業，面對就業，做一則推銷自己的形象廣告。
4、面對升學，請在專業主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。
5、請以「南極，地球上的最後一片淨土」為題做一則保護環境的公益廣告。 6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。 7、請以關注印尼海難為題做一則公益廣告。 8、請為「CANON」數碼攝像機做一則公益廣告。 9、請為「雕牌」高能皂做一則全新的推廣廣告。 10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。
11、 請為世界頂級化妝品「蘭寇」的眼霜做則品牌廣告。 12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。 13、請為「可口可樂」做一個全新的廣告。
14、在炎熱的夏季，請為「小護士」護手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別於現有廣告的廣告。 16、請為「Inter」奔騰公司做則經營理念廣告。
17、請為「中國人壽保險公司」做則經營理念廣告。 18、請為「長虹電視」做則宣傳廣告。
19 、請為「青島海爾冰櫃」做則宣傳廣告。
20、請為雲南紅塔集團做「吸菸有害健康」的廣告。
廣告主題：水資源的保護與節約 廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識; 3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。 背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家 -
國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
實施方案： 電視廣告
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道
4. 河面上吹起了一股夾雜著髒東西的小龍捲風
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠
螢幕打出:為了你的明天,請節約用水
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊
廣告創意範文之三：
《北京青年報》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。
2、鏡頭進入電腦里。
3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、鏡頭繼續快速推進。出現一個電子和中子圍繞一個圓球快速鏇轉的畫面。
5、圓球變成了小小的地球，電子和中子仍然圍繞著地球在快速鏇轉，小小地球不時出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇雲來。
6、鏡頭移開，我們發現這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手裡，他在觀察和注視著這個地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑推出字幕，主題語「今天的我」，
9、再次推出字幕「北京青年報」。
公益廣告創意之「學習篇」
創意思路：
第一部分：
畫面表現內涵：當今是一個知識爆炸的時代。
畫外音：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們如果不注意學習就會落在時代的後面。
第二部分：
記實採訪形式。
採訪對象：夜大學、職工大學的已經工作後，又來參加學習學生。年齡大的學生更好，以他們的現身說法為主。
採用隨機採訪形式。
採訪題目：
既然已經工作了，為什麼還要花業務時間來參加學習?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，後落後於時代的。
採訪時，同步在螢幕上打出被採訪者的年齡、職業、正在參加什麼課的學習。
採訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被採訪者直接回答。
第三部分：
采方完後，隨著被採訪者離去。畫面變虛。推出字幕並伴有相同的畫外音：
好好學習，天天向上。
本片主題固定，但採訪對象可以反覆變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將採訪時被採訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創意之「美容篇」
一副大的少女素描畫占據並鋪滿整個畫面;
畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭髮;
蒙著一隻眼睛;臉上滿臉黑點;
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一隻手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭髮，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最後，畫面上的少女變的十分漂亮，
由動畫人物，變成了真實人物;
鏡頭拉開。
這是在某個漂亮、乾淨的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。
鏡頭繼續拉開，
我們看到少女的身後不遠的地方：
一個環衛工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環衛工人;
這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環衛工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時伴有畫外音：
感謝你，城市的美容師。 廣告創意範文之四：
廣告創意經典案例分析
很多人都認為廣告主要是為了配合銷售，具有明顯的實效性，所以許多的廣告都只能是曇花一現。但是也又一些作品，仍然讓消費者歷歷在目，南方黑芝痲糊的電視廣告就是這樣的一則讓人感動並讓人久久不能忘懷的優秀作品。
該廣告在一片桔黃色為基調的暖色中展開的：典型的南方痲石小巷，桔燈搖晃，晃悠，隨著一聲「黑芝痲糊咯」的吆喝，一個身著棉布布衫的少年推門探頭出來，不停的措手呵氣，眼中充滿渴望，慈愛的大嬸把一勺濃綢的芝痲糊勺向碗裡，男孩急不可耐的措手，咬唇，一副饞貓的樣子，大嬸遞過香濃的芝痲糊，他迫不及待的大口大口吃，完了還碰著碗舔了又舔，引得一旁碾芝痲的小女孩的笑聲，大嬸憐愛他又舀一碗給他，男孩吃完，滿足的抹了一下嘴角，此時畫外音傳來男聲旁白：抹不去的記憶，南方黑芝痲糊。
當眾多的食品廣告在強調它的營養價值和多少百分比的維生素等等的時候，南方黑芝痲糊不正面體現它的價值，反而走了一條差異化的路子。它在廣告的前四分之三的時候還沒有出現產品的包裝，而以懷舊的溫馨鏡頭回顧了童年的一段美好回憶，熱騰騰的鍋，濃香的芝痲糊，男孩天真的吃相，大嬸關愛的目光，無不令人聯想，並使人相信，畫面中那誘人的芝痲糊就是南方帶給我們美味的享受。
二 、農夫山泉――農夫山泉有點甜
作為一個後進的品牌，憑藉著懸念性的廣告以及一系列具有差異化的行銷手段，後起之秀農夫山泉得以從娃哈哈和樂百氏的手中分得市場。一句「農夫山泉有點甜」讓人們記住了這個采自千島湖的天然水。
此廣告是差異化廣告的一個代表，訴求與懸念結合得非常巧妙，重點突出了產品的一個亮點。還有礦泉瓶蓋的創意，此後養生堂的其他產品也遵循差異化原則，取得很好的成效，如「農夫果園喝前搖一搖」。
廣告創意答題步驟
1、首先告訴評審老師你做的是哪個品牌的哪類廣告，一般有：產品廣告，公益廣告，企業形象廣告等。 2 、廣告的時長，一般有：15秒，30秒，45秒，60秒。
3、廣告創意的主體內容，用畫面展示廣告創意內容，如：畫面一，畫面二等，
要用鏡頭語言，一般有全景、中景、近景、特寫等。
4、廣告語，也稱結束語。有兩種形式：字幕和畫外音。
廣告創意常見方法
創意方法之一----對比法
例：「三十歲的人，六十歲的心臟，六十歲的人，三十歲的心臟!」。
創意方法之二----恫嚇法
例：「你把蟎蟲傳給了女兒!」。電視畫面上一位年輕的爸爸正在與女兒親熱的擁抱，父女面頰接觸的特寫,鏡頭拉近,三維效果表現父親皮膚毛孔中蠕動的大號蟎蟲向女兒幼嫩的皮膚爬去……
創意方法之三----機理法
例：「融了、排了、通了，某某排毒養顏!」
創意方法之四----名人法
例：「抽完之後你給我含一片!」呂麗萍慍怒地用手指點著葛優的額頭。
創意方法之五----幽默法
例：「甲：咋地了哥們，讓人給煮了!乙：感冒了，正發燒呢!甲：我有辦法呀，整點易服芬吧!」----
創意方法之六----懸念法
如：「你爸爸胃病又犯了，快去找「四大叔」……是斯達舒，不是你四大叔!」
創意方法之七----情感法
例：電視畫面展示出青山綠水，一對母女親密地站在山頂欣賞如畫的風景。女兒溫柔地將臉貼在母親懷中，突然被母親身上的植物針刺刺痛，畫面出現三金片的藥品包裝，繼而母女會心地笑了!畫外音「貼心還是千金!」。此則廣告當中利用「千斤」與「千金」的諧音。
創意方法之八----暗喻法
如，潔爾陰的廣告語：「難言之隱，一洗了之」， 暗喻手法往往對那些不便於公開闡述的病症或目標人群是十分有效的。
創意方法之九----歌唱法
例：「老張今天感冒了，頭疼鼻塞咳嗽了，多虧準備了白加黑呀……」利用雪村的〈東北人都是活雷鋒〉的滑稽曲調重新填詞，很好地藉助流行歌曲的大眾傳播性。
創意方法之十----專家法
例：「醫學研究證明，感冒是由於病毒引起的，感康有效殺滅病毒，治療感冒!」
創意方法之十一----地域神秘法
例：「這是觀音草，我們苗家千百年來一直用它治療咳嗽……」—咳速停糖漿的電視廣告。電視畫面上一位身著苗族服飾、背被採藥筐的老者向面前的一位小姑娘訴說著苗藥的歷史和功效。
創意方法之十二----虛張聲勢法 例：「如果腦白金有效，請你告訴100名朋友，如果腦白金無效，請你告訴10000名朋友!」---腦白金的電視廣告。
第2篇:廣告策劃書2010年與微博並行的網際網路發展新亮點——團購。所謂團購，就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。
團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。
截至2010年末，我國團購用戶數已達到1875萬人，在網民中占比為4.1%。截至2011年3月，中國初具規模的網路團購企業數量已經達到3420家，這其中並未包括713家尚未開團、已倒閉、剛開團、開團次數很少的小型團購網站。2010年國區域網路絡團購銷售額呈現爆發式增長，累計交易規模達88.6億元。
當前，團購行業站點數增速大幅高於其他行業網站，這種增長速度甚至超過了當年的SNS和網頁遊戲，成就了一個單一站點類型迅速擴張的新奇蹟。經過近一年的發展，國內團購行業運營模式日漸成熟，服務體系逐步完善，團購網站一躍成為投資界新寵，幾乎每天都有新成員進入這一市場。隨著團購行業的蓬勃發展，團購產品覆蓋度越來越廣，呈現多元化趨勢。
二、用戶與商家參家團購的優勢。
①、用戶參加團購的優勢。
依託網路，我們能將有相同購買意向的會員組織起來，向廠商進行大宗購買，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節省成本，而且在購買和服務過程中占據一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務。糯米飯網團購依託對IT電子商務的透徹領悟，有絕對的信心成為茂名本土最具規模和實力的團購入口網站。參加團購，您可以用更少的精力、更低的費用和更好的購物體驗買到更優質的產品。
a.享受專注、體貼的專業服務。糯米飯糰購以「團結就是力量、團購就是省錢」為目標，以為廣大消費者提供優質服務為宗旨，為消費者提供專業體貼的服務。糯米飯糰購網項目的選擇從源頭上把關，注重產品口碑、品質、服務和商家信譽。
b.獲得超低價格折扣。糯米飯糰購專業團購領先的理念，糯米飯糰購將能夠在較短的時間內匯集眾多的集采參加者及支持者，形成相當的購買能力，促使供貨商大大降低糯米飯糰購的購買價格;糯米飯糰購相當一部分主流獨家推出團購的產品，其超低折扣與價格將是一般性商店難以得到的。糯米飯糰購平台把大家團結起來，發揮人多力量大的優勢，促使商家薄利多銷。
c.可以節省時間。糯米飯糰購網路平台組織、展示近千種知名品牌產品參加團購，會員可以根據產品介紹網友消費人氣，在網上隨心所欲的選擇想要購買的產品，參加糯米飯網集體團購，快捷、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價還價的尷尬。
d.質量有保證。糯米飯糰購組織的所有產品均為品牌製造商或供應商與糯米飯糰購網簽有質量保證協定，保證參加團購的產品均為品牌正品，同時人多的優勢迫使商家提供有品質保證的產品，確保所有參加團購的業主都能夠買到同傳統市場上品質一樣的產品。
e.售後服務更有保障。糯米飯糰購用戶直接在品牌製造商或供應商處購買除能按正常購物遵循3.15權益保護外，所有產品均與糯米飯糰購簽有售後服務保障協定，糯米飯糰購平台的監督力量和廣大業主的共同監督為參加糯米飯糰購的團友多了一道售後服務優質保障。
②、商家參與糯米飯糰購的優勢。
a.接受網站組織的自發團購項目。即由糯米飯網召集或由網站會員召集對某一商品的團購活動。召集者通過和商家洽談組成團購項目的採購數量和價格後，由糯米飯網站進行組團採購。商家在收到網站提供的參加團購的會員清單後安排送貨、收款等手續。自發團購項目的召集期間，商家可以向網站提供相關的產品介紹、圖片及價格等資料並由網站免費發布。
b.成為網站的常駐商家。糯米飯網會在各行業中挑選一部分產品質量好、經營信譽好、售後服務有保障的商家作為常駐商家，常駐商家與網站簽訂合作協定，保證以市場最低價格向網站會員銷售。在合作期內，網站為商家開設獨立的商品店鋪，商家可向網站提供翔實的資料由糯米飯網站免費發布。
c.分享網路銷售大蛋糕，搶得電子商務商機。中國網際網路信息中心統計，2011年上半年，中國網上支付用戶數從去年年底的1.37億增至2011年中的1.53億，半年增加1607萬，用戶增長11.7%。2011年上半年，中國團購用戶數從2010年底的1875萬增長至2011年中的4220萬，半年增長率達到125.0%。網上銷售的商業模式已經嚴重衝擊了傳統商業模式。團購這種模式迎合了網民對服務性商品的需求，填補了市場空白。可以預見，網上團購將成為網民的生活常態。
d.參與糯米飯糰購，商業費用大幅降低。在傳統商業模式中，商家需要承擔高昂的店面租金、人員工資、各種稅費、水電費、展品損失等，只有達到很高的營業額才能達到盈虧平衡，特別是隨著今年來的經濟快速發展和各行業渠道巨頭形成，這些費用更是水漲船高，令商家苦不堪言。而商家參與網路團購，上述費用均不存在，商家只需支付極低的網店管理費和讓出一定的毛利空間即可。可以說，商家參與糯米飯糰購，只要有銷售就會有利潤，而且一般情況下獲得的利潤率會遠高於傳統商業模式。
e.讓商家的產品和品牌得到廣泛的傳播。眾所周知，網路傳播具有無地域性、無時間性、持續性等特點，是所有信息傳播渠道中效率最高的。商家一旦擁有了糯米飯網VIP店鋪，其商品和品牌就會被我們所有的會員及遊客瀏覽，他們如果對某商品感興趣甚至會收藏該店鋪以做到詳細了解。
3.團購的突出特點介紹。
糯米飯糰購站將成為茂名地區的真正消費門戶，其顯著的商業特性必將鑄就其成為極具商業價值的網站類型。隨著糯米飯網的不斷發展壯大，將把本地資訊、分類信息、交友等諸多網路服務融合進來，構建成為一個全面的專業本地化分類信息網站。
a.糯米飯糰購以用戶滿意為重點，把生活服務電子商務和生活服務的信息作深度的整合。
我糯米飯糰考慮問題會更長遠一些，我們要關心的是用戶滿不滿意，我們的用戶是不是喜歡這樣的服務，已經買了團購產品的用戶體驗好不好，有沒有投訴。
糯米飯糰購站跟糯米飯網會是緊密結合的關係，我們會結合糯米飯網分類信息的特點做團購。我們要做的是把糯米飯網目前所有的信息傳遞功能升華一下，變成很多類別的服務，是可以線上預訂的，線上購買的，同時我們讓供應商、商家來提供很多有優惠的，很多有競爭力的優惠，讓用戶得到實。我們要獲得很多用戶量，我們的用戶是分地區的，一個一個城市的，而且他們上糯米飯都是有目的的。另一方面在商家也有很好的資源，我們要把生活服務電子商務和生活服務的信息做一個深度的整合。 b.糯米飯糰購以差異化發展立足。
團購同質化的問題，就跟電子商務一樣，所有的電子商務網站都是賣東西的，都有一個購物車，也挺同質化的，噹噹、京東，還有不知名某個購那個網站，其實最終用戶都會選擇一些比較知名的品牌，然後長期選擇他的服務，哪怕貴一點。
我們研究團購網站比較發現，現在的團購模式，幾乎沒有任何創新。但是我們會嘗試尋求突破點，因為我們打算把它和本地服務結合起來，把它和攜程的模式做了一些結合。因為只有差異化發展我們才能真正實現立足。
三、行銷策劃方案的本質——滿足用戶的需求
用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接或最終的行銷對象。網路技術的發展極大地消除了公司與用戶之間的地理位置的限制，創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。網際網路真正實現了經濟全球化、市場一體化。它不僅給企業提供了廣闊的市場行銷空間，同時也增強了消費者選擇商品的廣泛性和可比性。用戶可以通過網路，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。雖然在行銷活動中，企業不能控制用戶的購買行為，但它可以通過有效的行銷活動，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關係，促進產品的銷售。
1、情人節情人的需求。
女生永遠不要做愛情的心理傀儡，不能因為愛失去自己，要在愛中堅定自己，要讓對方知道你想要什麼，而不是毫無取捨的給予。據調查了解，女生的六種需求如下： 禮物不在貴重，而在於真誠
從女生的觀點來看，最好的禮物是那些較平實的，而不是那些浮華誇張的。有個丈夫專門收集情人卡，隨時送給太太，每當她心情不好時，他就把一張卡放在她可能發現的地方，這使太太非常開心。 不少女生真的怕自己不夠漂亮
女生需要明確的讚美：「我喜歡那個髮型」，或者「你穿紅衣服很好看」。這種讚美的話能給女人鼓勵，使她注重打扮，使愛情不斷得到滋潤。 女生也重視工作
女生希望她們的丈夫或男友重視她們的工作，像他們重視自己的工作一樣。每次太太談論她自己的工作時，丈夫應豎著耳朵細聽。不用說，由於在這方面溝通好了，他們之間的感情會越來越深厚。 女生需要男生耐心傾聽她說話
男生心目中的交談是研究問題、辯論是非，找出解決辦法的途徑。為了達到這個目的，他也許會一再打斷女生的話，要她「明白」他的意思。然而，女生寧願男生友善地傾聽，而不願他們老是發表意見，她們會說個不停，直到覺得心裡恢復舒暢為止。 女生不像男生那樣容易墮入愛河
女生擇偶時，通常較重視各種實際的因素。女生也許亟需愛情，但她們內心仍有位品評專家在問：這個男生可靠嗎?因此，男生除了要注意頭髮、衣服和禮貌等外，還要具有仁慈大方和忠實可靠的品德。 女人希望跟丈夫成為朋友
女人希望和她偕老的男人視為地位同等的人，尊重她的長處，容忍她的缺點，而且希望她也這樣對待他。簡單地說，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侶。
2、夏日酷爽的愛意大禮
在這中國情人節悄然將至，浪漫瀰漫在整個城市中，玫瑰、朱古力、香水、燭光晚餐等構成了節日的關鍵要素，「借物傳情」成為這個節日中必不可少的環節。為滿足廣大情侶的「浪漫需求」，糯米飯糰於近日將推出情人節聯合愛意專題，為情侶們送上夏日酷爽的愛意大禮。本次活動以「表白」、「熱戀」、「相伴」等不同階段，送出一份我們精心為您量身定做的情人節禮物：定格每一個幸福的笑臉，把它們串連起來，創造屬於你們自己的美好回憶，以達到滿足消費者多種多樣的情人節需求。 怦然心動
無論是「17歲的花季」或是「人到中年」，愛情怦然心動的感覺永遠簡單、純粹，更剛剛體會到愛情滋味的人們，分享戀愛的樂趣。 甜蜜蜜
三亞四天三夜的浪漫旅遊寄託了無限愛意情絲，讓你的愛人甜在心中，融在心裡。這份「情人節甜蜜專場」為你們打造一個別具浪漫的甜蜜之旅。 真愛至上
時尚旅遊系列，讓消費者中的潮人一派有了個性的情人節之選。不用到人潮湧動的電影院和餐廳表達愛意，健康的戶外旅遊也可以打造前所未有的浪漫氛圍。 將愛情進行到底
即將「執子之手 與子偕老」的愛侶們，讓你在浪漫的節日用最閃亮的方式說出你的誓言。您無須擔心至優美態無法盡情展現，因為「東方新娘」以極具創意的鏡頭語言和豐厚的藝術積澱最擅抓取瞬間光輝，讓戀人們舉手投足間都能展現成熟魅力與深深的默契，讓你的鑽石人生綻現無窮絢麗，讓你的愛人在這個情人節成為女主角。
我們承諾力求讓不同年齡層、不同需求的消費者都適合這份浪漫禮物，使消費者踏出戶門度過一個浪漫、完美的情人節。
3、團購市場定位策略
隨著中國傳統節日不斷升溫，被民間稱為「中國的情人節」的七夕節越來越受人們尤其是年輕人熱捧。採用物理上張力的慣性來解釋：物體受到拉力作用時，存在於其內部而垂直於兩鄰部分接觸面上的相互牽引力。情人節，在大中城市的中青年尤其是青年客群心理上具有一定的慣性張力，大城市更是如此。春節的張力作用的方向是所有家庭成員，兼及要好的親朋鄰里;而情人節的張力只作用異性或者愛人，一般是惟一性的。每種張力都有相應的內涵。情人節張力的內涵不僅包括要向愛人或戀人或心上人說什麼，還包括送什麼禮物，如何度過節日。
情愛美德的核心內容，筆者以為，是敢愛、善愛、珍愛。具體地說，敢愛是指18歲以上的成人心中萌生了愛情，就應該大膽地表達出來，不要遲疑不決，也不要自卑退卻;善愛是指從表達愛到給予愛再到接受愛，都分寸適度，方法得當，內容豐富，健康向上;珍愛是指對愛情要珍惜，有始無終。
團購的主要人群為年輕人群，多為80，90或者00後，所以團購產品應該圍繞這群人的愛情最本質的東西著手;另外，也不能忽視了80前的那一輩份的人群，我們要突出親子團攝影這個主題。雖然他們是已婚人士，但這個屬於中國人的情人節，我們不能過了西方情人節而忽視它，在這種情況下的同時更不能忽視我們的老一輩。以前的他們，生活經濟條件比較艱辛，社會生活水平不高，攝影設備也不多，所以他們這一輩的人群相對比較少在結婚的時候拍攝婚紗照，這無疑是一種遺憾。現在生活條件水平有所提升了，本公司為你們推出這份彌補以前的遺憾，帶上你們的孩子，讓他們見證你們的愛情，體會更多的溫馨與幸福。
4、和商家的洽談
對於團購，商家無非在乎的是他們品牌，在乎團購之後給他們帶來的人氣，商家在乎的是團購能給他們帶來什麼，把握住這一點，再找到一個折中的團購產品和價格，商家還是比較樂意合作的。我們只需要與東方新娘協商一個合適的折扣，我們即可為東方新娘做免費的網際網路推廣。期間不收取任何推廣費用。 對商家有利的幾個方面： ①提升商家品牌優質形象。
②過團購讓更多消費者去商家體驗消費，為商家吸引更多消費者，擴大市場占有率。 ③過團購優惠折扣，提高消費者的忠誠度。
④過團購增加網路訂單，迅速提升商家市場知名度。 ⑤促銷信息以簡訊方式等網路廣告模式加以宣傳。
通過低價格，刺激消費，帶動人氣，推廣品牌。團購的方式和便利也使得我們更舒服，更享受。而團購對於商家來說，薄利多銷也保障了自身的利益，還起到吸引消費者的免費廣告作用，可以說是筆值得做的買賣，那麼商家何樂而不為之呢?
第3篇:廣告策劃書摘要：茶文化作為中國傳統文化的一部分，自古以來就得到
各民族的重視和提倡，茶可以清神益智，對人有很大的好處，茶聖陸羽也闡明了茶道精神，並強調「茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人」。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶，一縷清香，更體現了君子高尚純潔的情操。
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種
時尚，一種健康生活的象徵，特別對於大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
關鍵字：茶葉 行銷策劃書 傳統文化
團隊成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌
一：活動的主題：激情夏日 健康喝茶
二：市場行銷目標
第一：讓廣大的消費者對於中國的傳統茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重於利，注重協調人與人之間的相互關係提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利於人心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天裡，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
三、市場行銷環境分析
1、從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的 2、從經濟環境來看,在學校里，一般的茶葉對於普遍的消費者來說是可以消費得起的
3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SWOT分析
S-優勢
1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間
2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等 3同時產品多樣化，功能多樣化 3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大 4食用較方便，用熱水沖泡即可 W-劣勢
1、我們不是學市場行銷專業的，可能對於市場的行銷知識不是很了解
2、對於比較傳統的對象，可能對於其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎
3、競爭對手比較強，並且他們站的市場份額比較大，對於搶占市場失去了先機
4對於大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對於決定茶的品種有一定的難度 O/T-機會、威脅
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量
四、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場範圍覆蓋廣
五、市場行銷策略
產品
茶葉範圍廣，經營的範圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜 價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以採取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰 促銷
根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗後買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專櫃推銷等讓大家認識此產品 預算
1`為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷 投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本， 同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右 同時採用發放傳單等的投入控制在5元左右
綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右六： 分工情況
葉麗負責經費的預算還有產品的統計 林振南負責銷售管理還有產品的介紹
劉善友負責宣傳工作
程蘭嬌與商家聯繫、購貨，還有茶旗製作，包裝的設計