超市5.1促銷活動
篇一：五一運河城商業摩爾瑞爾福超市代金券活動
活動內容：由山東一卡通印製運河城瑞爾福超市5元代金券，計畫1500份。顧客憑此券在瑞爾福超市購物時，可享受5元直降優惠。
活動時間：2012年4月28日——2012年5月7日
活動方式：4月份，公司將對重點客戶及意向客戶進行走訪、回訪，一對一宣傳、發放五一期間活動及代金券，深化客戶對一卡通的認識；
活動目的：提高客戶對一卡通刷卡環境的認識；促進一卡通在該商場的使用率，給該商場提供客戶群體；促進與運河城的合作關系，為中秋售卡打下基礎。
篇二：超市5.1活動方案
第一部分 環境及市場簡略分析
xx店位於xx市老城區東郊，離城市中心較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣於從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應抓住機會搶佔市場。
第二部分 活動目的
***********店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專櫃尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道*****上乘店，成為附近一帶的休閒、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。
第三部分 活動主題 題目
xx----------生活的好芳鄰
第四部分 活動時間地點
活動時間 2012年5月1日～5月3日
活動地點 ********店
第五部分 合作單位
贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。
宣傳單位：與xx當地一家新聞媒體單位如報社或是電台合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分 媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,xx電台經濟台,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。
在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。
活動中邀請電台和電視台進行現場採訪，擴大宣傳力度。
第七部分 組織形式
設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與，下設宣傳、各
活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工 人數 所屬部門 人員名單
現場統籌 1 總負責
現場督導 1 監督
現在咨詢 3 客服
主持人及演出團隊 各活動負責
音控 1 宣傳
傳單傳送 4 宣傳
治安人員 5 安全
現場協調 2 聯絡
場地安排 2 基礎
合作單位 2 聯絡
第八部分 活動階段
活動的策劃準備期：
2012年4月10日－2012年5月1日
工作統籌安排
明細項 完成時間 責任人
方案確定 4月10日前 總負責
場地安排 4月20日前 基礎
人員落實 4月10日前 總負責
宣傳籌備 4月15日前 宣傳
合作單位 4月15日前 聯絡
相關手續 4月25日前 聯絡
設備到位 4月30日前 基礎
彩排 4月31日前 監督
活動的組織與實施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。
3、5月2日為廠商活動日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動。
5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展麵包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選xx店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。
第九部分 活動策劃方案略解
1、《xx》的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們******之間發生的一些故事，目的在於讓********走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費
者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。
獎勵：
a、徵文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若幹個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供並傳送********會員卡。
b、徵集建議：設金點子，銀點子等若幹個，如的確發現有利於解決我們*********8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，並可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警
篇三：上海捷強超市公司"五·一"促銷策劃
"五一"金價在捷強
2024年4月18日
上海商業職業技術學院商場營運班第三小組
組長:謝世雄
組員:劉水清、孫惠芳、郝藝、
何丹楓、李琦爾、黃玉玲、楊小華
<一> 任務概述
捷強超市公司是隸屬於上海捷強集團的連鎖超市公司,其以承擔上海煙草卷煙網路第一層次的卷煙管理和配送任務並以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎,因此經濟實力雄厚,承擔風險能力強,擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢,但因資金雄厚而發展很快,已經在全國建立了200家左右的連鎖網點,並且擠身於上海第四、全國第六的連鎖超市公司.
為了充分利用超市現有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產業,因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內的60家連鎖超市為對象,由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會,初步安排促銷活動時間2001.4.27---2001.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業額比平日增加30%.
〈二〉 "五·一"市場分析
根據所得到資料反映,目前上海各大超市全年總營業額的50%左右是來自於節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特徵:
走親訪友多.平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數,酒類、水果、營養品等也就成為了暢銷商品,商家們也應該在此多下功夫.
請客招待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點.
外出旅遊多.利用難得的七天長假出去放鬆休閒是許多人的選擇,一路上的旅遊用品當然也就少不了,所以零食、幹點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點.
又因每年一度的中考、聯考就要來臨,學生營養品銷售旺季再次到來,所以,各類營養品也就成為一大賣點.
針對這一特點,我們展開了關於"五一"節家庭需求情況的市場調研,我們對家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進行了調查,資料表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時對聯華、華聯、農工商等幾家連鎖超市的暗訪,經過權衡利弊後,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養品類等其它個別商品為主力商品,總計40種,我們分別用規格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案.
〈三〉 捷強超市行銷概況
捷強超市公司隸屬於捷強集團,主要經營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油製品,南北雜貨,日用百貨等5000餘種商品,並且其進貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區的糖煙酒經營上擁有雄厚實力.
在激烈的市場競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優勢:
首先,捷強擁有煙草,酒類專賣權,並享受全市煙草,酒類網路第一層次的銷售權.
其次,完善的配送系統,使其商品價格低廉,質量穩定,因此受到了消費者的青睞.
但是,相對於聯華,華聯,農工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強也存在許多不足:
1.門店數量少,店面相對較小.
2.商品種類少,更新速度不夠快.
3.生鮮數量少,不能滿足居民需求.
4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然.
5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力.
<四> 競爭對手情況
此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商.
聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭,其門店數已近千家並不斷在全國擴大銷售網路,其2000年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國採購,有效降低成本,並不失時機的開拓海外市場,是最具實力的競爭對手.
華聯與聯華一樣,都是國內實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態,其良好的企業形象,新型的發展戰略,使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.
農工商是全國超市零售業的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業,其營業面積居各超市之首,以"規模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業形象.
另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區域偏僻,但營業面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務多樣化,並擁有完備的銷售體系和豐富的行銷經驗.是五一市場的一股重要勢力.
針對眾多實力強勁的競爭對手,捷強應該立足自身的優勢,利用完備的配送系統,確立適合自身發展的連鎖經營模式,並要在五一的黃金假期裏,增加促銷的"亮點",進一步擴大影響,提高知名度,為企業創造新的發展機遇.
《五》 確立主題
主題:"五一"金假/價在捷強.
表現:1. "五一"是可以放鬆,休閒的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所,由此體現金"假".
2.捷強為您提供優質優價的放心產品,由此體現金"價".
3.此主題既突出了捷強的價格優勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達到一語雙關的目的,可以有效的吸引顧客的註意力,並且樹立良好的企業形象.
《六》 廣告策劃
對象:市內60家分店 預算總額:40萬
負責人:廣告宣傳部 期限:4月27日前
項目 數量 發行手段 費用預算 作用
DM廣告 10萬份 郵寄8萬份,派送2萬份 10萬 使顧客了解捷強五一促銷產品及價格
海報 600張 店內張貼 10元/張6000元 製造節慶氣氛,樹立企業形象
弔旗 2400張 店內張貼 8元/張19000元 烘托店內氣氛,吸引顧客購買
彩旗,彩色氣球 600面40個 較大門店前設定 6000元;
4000元 製造節慶氣氛,樹立企業形象
展台廣告 300~350張 展台設定 15元/張5000元 突出店內重點商品
候車亭廣告 50座1000元/座,5萬 宣傳活動主題,樹立企業形象
新民晚報 4.25 ;5.1;5.3 每天半版 報章廣告 5萬 宣傳活動主題,樹立企業形象
990電台 4.23~5.7早新聞前後各一次 廣播廣告 5萬 宣傳活動主題,樹立企業形象
紀念鉛筆 1.2萬支 免費向附近國小贈送 0.5元/支,6萬 通過贈送印有捷強標志的鉛筆,培養孩子對捷強形象的認識
附註:1. 海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致.
2. 弔旗的整體色調與海報相同,因為弔旗是在店內設定的,所以其主題為"金價風暴",字型要設計成爆炸式的,以刺激消費者的購買欲望.
3.對促銷的商品,要明顯的標出原價,讓消費者在對比中感到實惠.
4.店內的燈光、背景音樂及展台設定要突出喜慶歡快的節日氣氛.
〈七〉促銷商品推出方案
向消費者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求.
推出"買就送"活動,按照消費金額的大小實行"多買多送",刺激消費者購買更多商品.
向附近國小免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆,培養孩子對捷強品牌的認識.
慰問附近孤寡老人,製造良好的社會輿論,樹立捷強品牌形象.
實行買任何商品,隻要加一元,就可換購明星海報的活動,刺激青年消費者的購買.
對於購買高檔葡萄酒的顧客,可以免費贈送開瓶器.
對於飲料,酒類等,可以採取集中堆積銷售的方式,使消費者產生"又多又便宜"感覺.
推出半成品加工活動,滿足節假日消費需求.
購買滿一定數額,贈送抵用券,還可進行抽獎活動.
按各種食品類別和它們的價格歸類,同一品種同一價格的商品放在同一貨架上,劃定一個區間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅遊大背包,其價格比單買要便宜.
準備半成品,分成早、中、晚三個區域,不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了,即為"一日三餐不用愁".
現是換季時節,人們免不了利用節假日更換不同季節的服飾,捷強門店內應設有"防酶、防蛀"區,包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品,也可捆綁特價.
〈八〉時間進度安排
進度安排 工作布置 負責人
4.19~4.22 與供應商洽談有關事宜 採購員
4.22 開始進貨 採購員
4.19 設定弔旗 宣傳部
4.25;5.1;5.3 作報章廣告 宣傳部
4.23~5.7 電台廣告 宣傳部
4.25 傳送DM廣告,海報張貼 宣傳部
4.22~4.26 門店設定,調整貨架 各店長
4.26日盤點後 設定特價展台,pos機調整價格 各店長