晶寶廣告噴繪競爭策劃書

市場的競爭有時候真的是很激烈，這就導致了我們的公司一直在競爭中求發展，這也是當前大部分行業面臨的問題，競爭無處不在！作為一個公司，就要面臨著很多的競爭，在競爭中就會有成功，當然也有失敗，不過這就是導致我們一直以來不斷努力的的成功，在競爭中勝利才是最好的！

一、市場環境

1、市場情況

浙江噴繪製作公司大小近兩百家，小到只有一個門面，沒有設備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯合標識、友誼噴繪等，都是在XX年左右成立的噴繪製作企業；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現在擁有千萬資產的公司。在前幾年成立的廣告製作企業，基本上是起步做業務人員獨後成立的公司，其在九十年代成立的噴繪製作公司比較少，那時成立公司成本大，一台設備都在300多萬元，以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業，當時戶外噴繪在三百多元一個平米，且供不應求，因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在XX年後，噴繪行業有了很大的轉變，噴繪設備有了國產的，許多的噴繪機型出來，且價格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業有利可圖，都投資購買機械，開噴繪製作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢，是非常暴利的行業，曾經有人說，那個就是一個印刷錢的機械，只要機械開起來，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個九十年代。

在XX年噴繪行業百花齊放，經濟快速發展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價格有了大幅度的縮水，普通噴繪價格在16元左右，精度在300dpi，到XX年噴繪精度在720dpi，價格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術，製作成本的大幅削減之最。

原來的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥傑特、jv3等戶外噴繪機型為主。在發達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設備，且製作技術在內地是無法跟級的。發達城市都有自己的的製作團隊，多年的設計製作人員，國外廣告借鑑度高。內地在客戶需求中，要求沒有發達城市的要求高，普遍的客戶素質有一定關係，沒有充分認識廣告給自我品牌產品帶來的潛在力量！

杭州地區品牌眾多，獨特的地理位置，服務全國性公司有先天優勢，老牌的廣告製作公司，都成立了多年，在設備上面，都保存著老一套的設備，製作成本降不下來，維護成本高，與現代噴繪技術相比，沒有可比性！噴繪製作技術沒有吸取發達城市經驗，沒有創新，提高公司服務能力，創造更大的利益。現有的噴繪製作企業，基本上是第二代、第三代了、第二代在公司經營管理方面，企業領導者本身就有不足，無法企業化操作，這是這個行業的通病，第三代基本上是了解廣告噴繪製作行業，執著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經營著的人。）

2、市場分析：

浙江在全國是輕工業大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，製作噴繪產品深入其它省份迅速。在經濟快速發展的今天，政府對城市的改造，房產的開發，旅遊業，食品行業的迅猛發展，使更多的生產企業，認識到了產品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經商的，以溫州人居首。廣告無處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經成為不可或缺的重要經濟組成部分，商場、專賣店、展會、工業中心、街頭店招無不用到。

杭州噴繪製作企業眾多，但缺乏能系統解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪製作公司，他們服務許多全國性的品牌公司，出口台灣，香港，澳門。有著技術上的先天性的條件，但現在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪製作技術與我們現在公司的技術和輸出能力，有著質的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規模很大，但他們的技術沒有得到進一步改善，與我公司沒有大的可比性，他們要放棄先前設備的話投入的太多，在業務沒有顯著擴大的時候，他們是不會放棄的；在這樣的情況下，這個市場就會有我們發展的很大空間，當他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經鞏固了，我們本身就有先天的技術優勢，他們老舊的設備、輸出能力低得多，維護成本比起現在的我們要高得多，所以我們走在行業的前列，成功的條件我們都占據著。有必勝的條件支配！

惠普噴繪設備是全球領導力量，行業品牌的深入，客戶可選擇性就會非常的強，所以做好我們的後期保障工作、服務力度和推廣力度就非常關鍵，做好了這些，當與噴繪需求的大客戶接觸時，就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪製作合作契約，感受體驗我們惠普公司，給列印行業視覺帶來新的震撼，使品牌優勢更深一層在人們的心中，達成長期友好合作共識；在行業競爭中我們占有了主導地位，價格，質量，技術服務，軟硬體維護，戶外廣告諮詢服務等先決條件。

再者在噴繪行業里，我們使客戶都能接受和認同惠普公司的系列產品、噴繪設備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動惠普公司的產品在浙江市場上的銷售量和市場占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無法占據浙江市場的，站在商人的眼光里，無不是有利可圖，可實施去做的一面。

噴繪行業雖然有一定的局域性，但服務的客戶基本上也就那麼多固定的，當現在服務的客戶趨於全國性，不再像從前的單一性，就有了多重的經營方式，品牌眾多，而品牌形象得統一，是目前噴繪行業地區性競爭，跨地域行經營合作的前景，市場競爭的又一區域，戰場，發展機會！這點很少有噴繪企業認識到這一點，在杭州服務的也基本上是單一個杭州市場。

3、市場定位：

①、以大型市場、超市、賣場、品牌公司、集團公司、家私、塗料生產企業為市場

為目標

②、以hp尖端科技展示體驗為中心,成立專業廣告噴繪、圖文輸出有限責任公司

③、選擇商務辦公集中近地,最好是一樓,裝修展示企業品牌、魄力

④、聘用有經驗專業設計噴繪圖文輸出製作人士節省輸出時間，降低圖文製作成本

⑤、聘用有經驗業務人員推廣公司市場，開發潛在客戶

⑥、加強管理，降低製作輸出成本，主導市場

4、市場推廣：

以品牌為依託，全部設備，耗材均為自我生產，省去經銷商環節，又是浙江省唯一指定經銷商，體驗中心，故而價格可以與同行業競爭，甚至同行業無法可比。

a、廣告宣傳推廣：

①、在浙江省廣告網，杭州廣告網投放廣告

②、在報紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告

③、與廣告網，公司建立友情連線

④、與戶外廣告媒體公司達成合作橋樑。藉助其戶外廣告牌，免費為   其噴繪招租廣告畫面，打出自己聯繫電話品牌。

b、大客戶：

①、收集大型市場，超市，聯繫賣場，品牌公司，集團公司，家私，塗料生產企業，聯人和詳細的地址電話。通過渠道了解公司情況，負責人，一電話約見，面推

5、市場管理：

專業色彩解決方案；集設計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設計製作、廣告方案提供解決服務商、樓盤包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產品本地代理商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產品服務商、龍頭地區廣告服務連鎖製作企業。

6、市場價格：

目前各噴繪公司的價格：

pp膠、背膠：14—16元

燈箱布：8—25元

燈箱片：25--70元

kt板包邊：28-55元

車身貼：18—85元

相紙：15—35元

格線布：45--75元

旗幟布：15--45元

x展架：23—35元

易拉寶：50—165元

拉網展架：650—1350元

條幅：4—8元

杭州市場均以家庭作坊方式經營製作廣告公司，對於製作技術沒有創新，更沒有企業化管理，無法大區域大量的完成集團公司，商場快速的新穎的廣告需求，無法做大，市場競爭激烈，他們將會被淘汰掉。目前價格是他們的優勢，如果我們的價格比他們有優勢，技術比他們更有優勢，能提供全方位的廣告服務，這些小的製作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經營方式，購買新的噴繪製作設備，改善他們賴以生存的設備;藉此我們能銷售噴繪設備和耗材系列產品，一舉奪的。

走出我們的局限，噴繪製作行業是每天都有錢賺的高利潤行業，普通燈箱布一個平米八元，利潤最少3元，成本在5元以內。一天一般的經營的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的製作公司一個設計師，2個開機出圖師傅，3個後期製作的人員，設計師2200元／月，出圖師傅1500元／月，後期製作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費用：300元／人／月。電話網路費用600元，場地租金在4000餘元，一個月下來的費用是：一萬四千元整。

14000元／月／30天，平均每天開銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800餘元，一月最少在五萬四千餘元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。

基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤。在噴繪界裡，工程製作安裝里是一個更高利潤的增值服務行當，安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。

二、發展策略

1、噴繪行業必勝法寶：

噴繪是時尚的產品，是隨著科技進步而進步的產物

客戶對畫面顏色精度的要求，也會像我們的技術開發人員一樣不斷提高

區域性獨特，全國性質的品牌公司，在浙江杭州更能服務快捷準確，低廉

場定位明確

全方位服務，維護成本低，輸出能力強

戶外廣告專家，噴繪廣告製作全程解決諮詢服務

掌握時尚廣告製作技術，經驗

2、高產品、高服務

近年來公益事業如火如荼在進行，都是與品牌、名人有關，打造我們的行業品牌風度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒有合作商，到時候會有很多的合作夥伴主動來尋找合作。

在噴繪行業里，我做過很多的工作和管理過噴繪公司，把公司的成長當成自己的公司去經營管理過，在認識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過的公司里，沒有一家公司在做噴繪這個行當里做虧了的。服務我們周邊的市場，就能做得更好，加之杭州大小的賣場上千家，區域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場廣闊，利潤空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開發戶外媒體市場。浙江服裝市場發展狀況迅猛，生產企業眾多，比其他城市更有發展戶外廣告潛能；地產投資開發企業也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開發了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告製作費用在25萬左右，製作成本在15萬左右，利潤在十萬上下，其他生產企業也比較多，品牌認識得到空前的發展，歷年上市公司浙江企業可排上前茅，致使戶外廣告噴繪製作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪製作公司，得到生存壯大的原因。

噴繪設備有需求的終點，但噴繪製作量卻只有越做越大，越大越可以主導壟斷市場，噴繪一月月，一年年的更換，展會一年比一年開得多，品牌客戶一年會比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會賺的一天比一天的錢多，一年比一年賺的多。

這是一個發展空間非常大的行業，而且我們不會過時和淘汰，投入的成本風險非常的小，開一家生產企業投入的成本，管理費用是相當的高的，而且做不好沒有優勢的話會很快的被市場淘汰、吞沒、流產掉！噴繪行業只是存在一個機械設備購買，人工工資，場地費用的投入問題，做得越久就會擁有更多的固定客戶群，當不想再做這個行當的時候，機械什麼時候賣都能差不多賣到一半的價格。

場地、人工工資，一個月無論如何都能有保障，一家廣告設計公司，一年幾個設計人員，都能賺幾百萬，甚至上千萬，而且投資的成本很少，又沒有多少的風險。廣告行業增速發展，百花齊放，這無不是關鍵。

3、洗牌噴繪公司

在深圳我見過發展最快的行業莫過於廣告製作企業，從當初投資20來萬做戶外媒體到現在擁有過千萬資產的，甚至發展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪製作公司，過兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪製作公司，到現在的三千多家噴繪製作公司，在中國電信黃頁里，能增加如此迅速的，我想莫過於廣告企業了，杭州大小廣告企業也在一千家左右，不過規模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規模小的企業存在的優勢是價格和點對點的區域性的優勢，很多的廣告製作企業是非主流出生，沒有充分的認識和學過廣告，不了解廣告的實質，製作一個廣告的視覺角度有的都沒有放好，這樣的製作企業我們不可能沒有能力吃掉他們，套用股票的一個說法，他們只不過是在投機的小散股，隨波逐流，只要大股東動下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以後，就是有實力的公司比服務、輸出能力和專業能力的時候了。

洗牌這些小散股，最直接的就是價格戰和服務能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開始新的征途!

4、系列配套和網路布局：

晶報電子科技有限公司，成功代理惠普大幅面印表機銷售維護多年，有著很多惠普產品的忠誠使用用戶，據了解在耗材里和展示器材里，迫於市場競爭壓力，很多的企業都使用了價格低廉的國產耗材和展示器材產品，無法服務高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來推動原裝耗材的銷售量，打開浙江地區的噴繪耗材和展示器材市場，這樣一個空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷售，作為一個省級的代理銷售服務商，直接以公司長期合作，與其噴繪機械製造商談好代理維護，供應噴繪墨水，和寫真耗材，沒有特別大的壓力，一家系統專業的公司，我想是很多的噴繪製作企業樂於選擇的。

展示器材在浙江有健達展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材代理銷售和廠家直接銷售的都沒有幾家，價格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網路布局代理銷售有優勢的展示器材。更好的更全的更專業的服務我們的客戶。使之增值！信賴我們公司的服務能力！

5．行銷策劃：

1、廣告媒體公司：直接與老闆談判，推介，達成長久合作意向

2、製作公司：質量和價格成就合作方向

3、設計公司：質量和製作服務能力決定合作成敗

4、房地產公司：人際關係最為重要，因為一般的都得有回扣，全套服務能力，公司實力

5、地產設計公司：價格，質量，全套服務能力

6、家私、服裝品牌公司：基本上是噴繪，有專業的設計顧問機構為其服務，質量

輸出安排能力。杭州地區的製作安裝能力

7、招牌製作店：質量，價格，送貨時間

8、實業公司：質量，公司實力，解決方案和服務能力

9、生產企業：質量，專業能力，提供解決方案。全套服務能力

10、體育賽事單位：質量，速度，專業能力

11、會展企業：質量，速度，價格

市場的發展有時候會在規律面前有一些變動，但是不會太大，「萬變不離其宗」，只有認識到自己的環境，認識到自己所處的地位，那麼在競爭中取得勝利也是有很大的可能的，只有自己不斷的努力。競爭中就會取得不錯的效果，即使不能成為第一，做好自己還是可以的。能力有大小，但是決心和競爭的激烈沒有大小，只有努力，才會在競爭中生存！