網站推廣計畫書
一、方案簡介本方案主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為XXX網路行銷策劃，第二部分為XXX風景旅遊度假宣傳策劃。方案主題以持續合作、共贏發展為基本準則。
二、 XXX網路行銷策劃
2.1 XXX網站目前情況
XXX網站目前為信息發布平台，信息來源為網路管理員，信息包括本地鋼材價格每日信息、各地鋼材市場價格走向等文本信息；目前網站可盈利的項目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內漂浮廣告位等純平面類型廣告收入；
2.2 XXX網站改版建議
2.2.1 增加會員中心，後台增加簡訊服務系統
會員中心提供會員註冊服務，通過互動式平台增加網站信息來源，增加網站的客戶粘性，提供增值服務為網站帶來合理營收等。增加會員中心後部分信息如鋼材報價等普通訪問者將不會看到，瀏覽者如果想看相關信息必須線上註冊網站會員，同時開闢部分收費信息內容，如招標資訊、採購信息、聯繫方式等。具體會員中心內容如下表： 服務功能 服務功能詳細介紹 VIP會員 高級會員 普通會員 價格/年 1800元 1200元 600元 二年優惠價格 3000元 2000元 1000元 市場價格 各種鋼材價格 當天各大鋼廠出廠價格，如：螺紋鋼、等價格信息 - 鋼材成品價格 當天主要城市鋼材成品價格信息 - 招標信息 招標預告 ①數據更新：每日標訊200-500條以上
②數據來源：招標公告來自全國各地近2000個以上的各地發改委、合作招標業主、招標代理機構、政府採購中心統一數據上傳，及時準確詳實掌握第一手資料，是管道行業數據最全面及時、最權威、最專業的招標採購、擬在建項目發布媒體；
③數據內容：提供招標單位及業主名稱、聯繫人、電話/傳真、地址、標訊詳細內容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設計院等；
④招標預告，在項目既將招標之前通告各潛在招標人做好投標準備。
⑤變更通知，招標如果有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。 - 招標公告 - 中標公示 - 招標檔案下載 向用戶提供部分招標檔案網路下載服務 - 採購信息 政府採購 每天發布政府採購公告數量達100-200條 - 企業採購 可以自由查看加密的採購商機，與買家聯繫 簡訊服務 手機簡訊提醒 把當天的重要材料招標信息、相關價格信息傳送到會員的手機上，即便會員不方便上網，也不至於丟掉任何商機 - 信箱訂製 訂製信息 用戶可按地區定製所需要的關鍵字，系統每日將定時將相關求購、招標、中標、擬建信息傳送到會員指定的信箱，方便會員及時瀏覽。 企業推廣 收錄中國鋼材行業企業資料庫 企業信息收錄在管道行業名錄，方便採購商選型 線上交易 通過線上聊天工具與客戶交流， 排名靠前 產品、供應、樣本等信息可刷新，顯示在網站首頁 網上留言諮詢 通過後台留言系統，第一時間接收到詢盤 企業品牌展示 新會員享有在企業品牌展播三個月廣告推薦，讓潛在客戶第一眼發現貴公司 - 企業產品發布 不受限制的發布產品圖片，供採購商選購 人才招聘發布 招聘公司所需要的行業精英 免費行業展會 帶您參加全國管道行業各展會，會員產品樣本在行業展會上免費發放，即使您不去參加展會也能達到宣傳效果。 免費行業會議 商務網站 獲得一個企業網站，例：公司介紹 產品展示 供求信息 資質榮譽 電子樣本 人才招聘 詢價留言 聯繫我們 等強大功能，進行網上產品推廣！ 二級域名網站 免費獲得一個企業網站二級域名，例：,同時可將網址印在名片、宣傳彩頁、產品包裝上，方便新老用戶瀏覽。 網站模板更換 系統提供10多個模板供客戶選擇 上傳公司LOGO 在商務網站上傳公司商標 上傳企業資質榮譽 可以上傳企業的資質證書，增加企業的可信度 設定公司招牌 在系統的後台設定代表公司形象的圖片 電子樣本發布 把企業的產品樣本製作成電子格式的樣本發布在XXX網站上；可供用戶查看樣本，為企業提供全面的產品推廣和獲取求購信息 擬建信息 重點項目跟蹤 ①擬建工程項目是國家或省地市立項審批工程項目從立項、可行性研究、審批、環評、核准、批覆、規劃、在建全程跟綜。
② 為用戶提供項目的介紹概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規劃、環境評測、建設方、業主、勘察設計單位、環境評估機構電話等； - - 項目核准批覆 - - 擬建工程項目 - - 報建、在建工程 - - 年度及長期項目 - - 鋼材專業信息 行業資訊信息 當天的國內、國際新聞動態 鋼材技術、論文下載 國內外鋼材先進技術及專家論文學說 - 市場分析研究 國內外巨觀市場分析 - - 行業標準規程下載 提供最全面的鋼材及相關的標準規程，免費下載 - - 註：打“√”項表示該類會員可享受服務項目，空白項表示暫不能享受此項服務。
2.3 網站首頁首頁改版
增加供求板塊、企業展示板塊、會員企業區、展會信息中心、招投標信息中心。
2.4 網站日常工作
加強原有信息更新工作，保證每個板塊至少每天有5條信息進入，重點模組首頁信息每天必須更新；首頁廣告規範化，廣告製作選擇和網站主色彩一致的圖片，圖片可連結到相關公司的企業站點或在本網內的店鋪，儘量避免死連結；
2.5 網站流量獲取
網站盈利的基礎是網站有效流量的獲取，免費的推廣諸如論壇、範文大全社交網路、部落格推廣、互換連結等。付費推廣如百度競價、谷歌競價、網易推廣、新浪推廣、搜狐推廣、騰訊推廣等，其中百度、谷歌推廣流量大、但費用最高、有效流量難以控制，網易、新浪推廣有效流量高，花費最少，騰訊、搜狐推廣虛假流量過高。
2.6 網站盈利
網站改版後盈利方式有會員制、平面廣告費、企業排名、簡訊服務、二級頁面百度聯盟。
三、 中國旅遊網網路行銷推廣
3.1 網站內容改版
將網站內所有廣告換成XXX相關主題廣告或企業連結；增加XXX吃、住、景點三個專題欄目；增加泰憩宮酒店宣傳、預訂等酒店線上管理系統。
3.2 網站推廣
目前網路行銷已經成為行銷方式的主流，客戶已經形成了“先搜後買”的消費習慣，在浩瀚的網路世界如何能夠讓我們的潛在客戶第一時間找到我們就成了主要的網路行銷問題。
3.2.1、網易有道搜尋推廣能為我們解決什麼：
網易有道搜尋推廣是有道搜尋引擎提供的一種收費服務，它整合網易內容頻道，網易126、163信箱，有道搜尋引擎，有道詞典和網易有道推廣合作站點五大平台全方位有計畫地對您的商品或服務進行宣傳，向消費者傳遞信息，促進他們購買您的產品或對您的產品形成良好印象。
3.2.2、我們利用有道搜尋推廣產品的優勢
1）形勢新
搜尋引擎推廣是新興的網路推廣模式，與傳統廣告形式相比，具有成本低，客群目標群明確等諸多優點，也是未來的廣告發展趨勢，能夠第一時間的讓我們潛在客戶找到我們。
2）客群廣！
網易有道搜尋推廣投放渠道質量高，全方位多平台，其中網易內容頻道是國內最大的瀏覽網站，關注的人多，擁有忠實的用戶；而網易信箱雄踞中文信箱市場的霸主地位，市場占有率第一，擁有超過3億用戶，每天接收到3.5億次發信請求，這些人都能通過我們的推廣看到您的廣告。
3）針對性強！
網易有道搜尋推廣通過關鍵字相關技術，讓我們的推廣信息只出現在相關內容的網頁上以保證點擊質量，確保每一位點擊您廣告的用戶都是有興趣購買或使用您產品的用戶，確保廣告的有效投放。
4）成本低！
網易有道推廣起價一毛錢，競價一分錢，真正是最少的錢可以帶來最大的商機。
5）效果有保證！
網易有專業的客服，定期與客戶進行顧問式交流，解決我們所有疑問；分析策劃小組為我們提供詳實的消費報告和數據分析，且為客戶提供推廣最佳化方案，幫我們了解廣告投放效果，推進廣告投放效果，力求配合我們的產品市場為我們的廣告做最有效的推廣。
3.2.3、有道搜尋推廣收費方式
網易有道搜尋推廣的廣告採取起價一毛錢，競價一分錢的模式，按照廣告點擊量進行付費。客戶設定廣告的最高限價，廣告根據有道質量分排名，名次靠前的廣告將被展示，其中有道質量分是綜合客戶出價、客戶網站建設、客戶的廣告與關鍵字匹配程度等多方面因素評定。廣告的單次點擊費用就是以客戶廣告排名下一名的廣告出價加一分錢。
例如，您設定廣告價格為0.4元，而下一名廣告出價為0.35元，當該客戶的廣告被點擊時，扣除的點擊費用為0.35元+一分錢，也就是0.36元，並以此類推，單次點擊價格不會超過客戶設定的價格上限0.4元。客戶還可以設定每條廣告每天的花費預算，投放時間等等，以此節約推廣費用。
3.2.4、各平台推廣信息展示位置
如圖示，紅色方框內及為網易有道推廣的廣告在個平台上展示示例。
1、網易門戶 2、有道搜尋
3、信箱“霸王郵”位 & 郵件下方
3.2.5、推廣關鍵字及標題描述示例
推廣關鍵字：旅遊、 旅行社、 中國旅遊、河北旅遊、河北旅行社、滄州旅遊、滄州旅遊、滄州旅行、滄州旅行社、河北旅遊景點、滄州旅遊景點、西柏坡、西柏坡旅遊、河北、滄州、獅子頭、吳橋雜技、滄州武術、平山西柏坡、旅行社報價、滄州旅行社報價、滄州周邊游、河北酒店、滄州酒店、十一、十一旅遊……
標題描述：
1、針對內容網路，主要是用標題吸引客戶注意力，擴大產品及認知力。
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2、針對搜尋引擎，主要是對我們的特色產品進行推廣，在相應的目標用戶群形成購買行為。
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3.2.6、各平台流量及消費預估 由於推廣信息展示受投放區域、關鍵字競價、標題描述點擊率、有道質量分、網站質量等多種因素影響，此項消費預計僅供參考。