銷售計畫書

一、 檢討與願景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點行銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案； 

b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路； 

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展； 

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。 

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力； 

f、在市場實踐中蒐集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員： 

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。 

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。 

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和行銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場行銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網路建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網路的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網路更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場範圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。 

b.在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。 

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。 

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。 

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。 

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。 

g. 製作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。 

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度： 

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。 

2、 結合市場情況制定出活動計畫。 

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。 

4、 策劃好經銷商年會。 

5、 完成牆體廣告的設計計畫。 

6、 策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度： 

1、 策劃推出二季度促銷活動。 

2、 配合分公司推出市場活動。 

3、 參加全國性的行業展會一次。 

4、 配合各分公司做好駐點行銷工作。 

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。 

6、 夏季文化衫的設計製作。

第三季度： 

1、 夏季電影宣傳工作計畫安排落實。 

2、 文化衫的發放。 

3、 製作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度： 

1、 兩節促銷的落實開展。 

2、 掛曆、年曆的製作與發放。 

3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。 

4、 完成目標市場牆體廣告的100%投放。 

5、 做好全年工作的總結。

七、資源配置 

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數位相機一台。 

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。 

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報行銷總監批准後由市場部統一協調開展。