不要因失敗而退縮

克裏蒙•史東是美國“聯合保險公司”的董事長，美國最大的商業巨子之一，被稱為“保險業怪才”。

史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活，為補貼家用，他很小就出去賣報紙了。有一次他走進一家飯館叫賣報紙，被趕了出來。他乘餐館老闆不備，又溜了進去。氣惱的餐館老闆一腳把他踢了出去，可是史東隻是揉了揉屁股，手裏拿著更多的報紙，又一次溜進餐館。那些客人見到他這種勇氣，終於勸主人不要再攆他，並紛紛買他的報紙看。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋裏卻裝滿了錢。

勇敢地面對困難，不達目的絕不罷休——史東就是這樣的孩子，後來也仍是那種人。

史東還在上中學的時候，就開始試著去推銷保險了。他來到一棟大樓前，當年販賣報紙時的情況又出現在他眼前，他一邊發抖，一邊安慰自己“如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就下手去做。”還有“馬上就做”。

他走進大樓，如果他被踢出來，他準備像當年賣報紙被踢出餐館一樣，再試著進去。他沒有被踢出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海裏一直想著：“馬上就做!”每一次走出一間辦公室，而沒有收獲的話，他就擔心到下一個辦公室會碰到釘子。不過，他毫不遲疑地強迫自己走進下一個辦公室。他找到一項秘訣，就是立刻沖進下一個辦公室，就沒有時間因為感到害怕而放棄。

那天，有兩個人跟他買了保險。就推銷數量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術方面，他有了極大的收獲。第二天，他賣出了四份保險。第三天，六份。他的事業開始了。

二十歲的時候，史東自己設立了隻有他一個人的保險經紀公司，開業的第一天，他就在繁華的大街上銷出了五十四份保險。有一天，他有個令人幾乎不敢相信的紀錄，一百二十二件。以一天八小時計算，每四分鍾就成交一件。1938年底，克裏蒙•史東成了一名資產過百萬的富翁。

他說成功的秘訣是由於一項叫做“肯定人生觀”的東西。他還說：如果你以堅定的、樂觀的態度面對艱苦，你反而能從其中找到好處。

事業取得成功的過程，實質就是不斷戰勝失敗的過程。因為任何一項大小事業要取得相當的成就，都會遇到困難，難免要犯錯誤，遭受挫折和失敗。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出;學識上想有所創新，越深入難度越大;技術上想有所突破，越攀登險阻越多。著名科學家法拉第說：“世人何嘗知道：在那些通過科學研究工作者頭腦裏的思想和理論當中，有多少被他自己嚴格的批判、非難的考察，而默默地隱蔽地扼殺了。就是最有成就的科學家，他們得以實現的建議、希望、願望以及初步的結論，也達不到十分之一。”這就是說，世界上一些有突出貢獻的科學家，他們成功與失敗的比率是1∶10。至於一般人與這個比率比當然要低得多。因此，在邁向成功的道路上，能不能經受住錯誤和失敗的嚴峻考驗，這是一個非常關鍵的問題。

由於出現錯誤，遭受挫折和失敗，有人就徘徊不前，半途而廢;有人就唉聲嘆氣，激流而退;有人則悲觀失望，自暴自棄。然而，錯誤和失敗並不因為人們的不快、悲嘆、驚慌和恐懼而不再光臨。相反，怕犯錯誤，怕遭失敗，卻往往會犯更大的錯誤，遭更多的失敗。所以，對待錯誤和失敗應該有科學的認識和正確的態度。

人們在實踐中遭到失敗，除了一些客觀條件的限製以外，還有諸多主觀原因，主要是：決心不大，信心不強。有沒有決心和信心，這是事情能否成功的前提條件。古人雲：“疑事無功，疑行無名。”“畏首畏尾，身其餘幾。”缺乏決心和信心的人，往往優柔寡斷，常常錯失良機，這正如俗話所說：“太剛則折，太軟則廢，當斷不斷，反受其亂。”自信是成功的第一步，缺乏自信是失敗的主要原因。一個人如果對自己所從事的工作沒有自信，那麽，他就會連一點小困難也克服不了。俄國大詩人普希金說道：“大石攔路，勇者視為進步的階梯，弱者視為前進的障礙。”隻要相信自己的力量，樹立必勝的信心，盡自己最大的努力，是一定會獲得成功的。企業經營者，又何嘗不是如此呢?

急躁輕率，盲目蠻幹。有些人不研究事物發展的必經過程和階段，不了解其發展規律，抱著急於求成的心情輕率地盲目地蠻幹，結果遭到了失敗。俗話說：“欲速則不達”，想快反而慢。要想在工作中取得成功，必須遵循事物發展的客觀規律及其發展進程，有計畫有步驟地進行，並要有百折不撓的堅強意志。隻有那些勤于思考，善於安排的有心人，才有可能取得成功。在工作進行的過程中，需要有一種百折不撓堅持到底的堅強意志，不能被困難所嚇倒。聞名於世的大作曲家貝多芬說：“卓越的人一大優點是：在不利與己的遭遇裏百折不撓。”從事任何一項事情，先要決定志向，志向決定以後，就要全力以赴毫不猶豫地去實行。

犯錯誤，遭受挫折和失敗，這是壞事。錯誤和失敗造成的困惑是痛苦的。但是，在邁向成功的道路上，錯誤和失敗是不可避免的，它具有重要的價值。

首先，錯誤和失敗是邁向成功的階梯。任何成功都包含著失敗，每一次失敗是通向成功不可跨越的台階。愛因斯坦指出：“正確的結果，是從大量錯誤中得出來的，沒有大量錯誤做台階，也就登不上最後正確結果的高峰。”老科學家霍華德認為，失敗是達到成功的大路，因為每一次發覺虛假的東西後，便使我們誠懇地去尋找真實的，指出一些錯誤方式以後便會小心避免再犯。有志氣有作為的人，並不是因他們掌握了什麽走向成功的秘訣，而恰恰在於他們在失敗面前不唉聲嘆氣、不悲觀失望。大發明家愛迪生經過6000餘次的失敗，最終才發明了電燈，給世界人民帶來了黑夜中的光明。他在總結這段經歷時說：“我對電燈問題，鑽研最久，試驗最苦，但是從未灰心，更不信它試驗不成!失敗和成功對我一樣有價值。”著名葯物學家歐立希發明一種名叫砷礬納明的新葯，這種葯能夠治療梅毒病和昏睡病。他在試製過程中，遭受過605次失敗，這使他痛苦萬分，但他並未就此止步，而是繼續堅持試驗，終於在606次實驗中取得了成功。因此，歐立希把這種新葯命名為“606”。一盞電燈要試驗6000多次，一種新葯要試驗606次，這中間經歷了多少艱辛!然而，最後的成功正是孕育在千百次的失敗之中。其實，成功與失敗並沒有絕對不可跨越的界限，成功是失敗的盡頭，失敗是成功的黎明。失敗的次數愈多，成功的機會亦愈近。成功往往是最後一分鍾來訪的客人。成功與失敗的差距隻在完全做對一件事情和幾乎做對一件事情。

其次，錯誤和失敗是對人的意志的嚴峻考驗。不明智的人，在成功面前就會驕傲自滿;清醒的人，在失敗面前更能鍛煉自己的意志。我們在逆境中的表現是對我們是否成熟和氣質優劣的最好的檢驗。真理在燧石的敲打下閃閃發光，失敗就是錘煉人意志的燧石。那些獻身於人類偉大事業的創造者，在接連不斷的挫傷和失敗面前，不但沒有被壓倒，反而變得更加堅強，表現出了堅定不移向著既定目標前進的英勇氣概。

一次歡樂的體會不可能永恆存在，它是有始有終的，那麽當歡樂的體驗消失後，多少總會有不快的事情出現，甚至是一些大的痛苦出現。生活不可能一帆風順，歡樂之後出現意外，也是基本的生活規律。當然，也有極少數的人，會福星高照，連著走運，令人羨慕不已。不過這是極其罕見的，它往往隻存在於人們的幻想裏，或者是文學作品之中。即便是現實生活中有一個半個，那麽這種好事也不能伴隨其終生。或大或小的痛苦，總會出現在他的生活中。煩惱、苦悶、不順心的事，遲早會出現，這是由生活的本性所規定的，也是生活本性的表現。

從上述的角度講，在人的一生中，痛苦與快樂是交替出現的，這二者有其一必有其二，相互轉化，相互襯托，相互補充心理上的空白。痛苦與歡樂構成人生的節奏。貝多芬在給別人的信中曾這樣說：“我們這些具有無限精神的人，就是為了痛苦與歡樂而生的。幾乎可以這樣說：最優秀的人物通過痛苦才能得到歡樂。”所以，盡管人們極力追求幸福，追求快樂，同時人們極力躲避痛苦，但是人生有痛苦則是無論如何也躲避不了的事。人們能夠做到的，隻是如何縮短痛苦，減少、避免那些由於自身的原因所造成的痛苦。而在遇到痛苦之後，則力求化解痛苦，爭取幸福。痛苦可以使人認識到在平常狀態下，尤其是在處於幸福狀態下無法認識到的問題。在這個意義上講，痛苦恰恰是一劑治療靈魂疾病的良葯，它可以使人清醒地思考人生的苦樂，認識人生的價值、意義，認清社會上的各種在平時認識不到的問題。如果不得不面對痛苦，做好準備迎接它。如果你在工作上得不到快樂，那你在別的地方也不可能找到，因為你一天的大部釐清醒時間都花在工作上了。如果你經常給自己打氣，創造工作的興趣。那你就會把疲勞降到最低程度，這樣也許就會給你帶來升遷和發展。即使沒有這樣的好處，至少在減少了疲勞和憂慮之後，你可以更好地享受自己的閒暇時間。