大型商場超市春節促銷策劃書
春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個「口彩」， 求富貴，祈平安。
張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關註本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須註意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應註意以下特點：
1.屬於註意、興趣、聯想、欲望階段：主要採用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於欲望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要註重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要註意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要註意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。 一、活動主題：傳承雷鋒精神 愛心助你我他
二、活動目的及意義：
1、弘揚雷鋒精神，送給貧困同學一份愛心；
2、宣傳本協會愛心互助的精神，使更多同學了解我們協會；
3、鍛煉協會幹事的組織能力，培養下一代傳人；
4、與旅管專業共享資源，增強雙方的影響力，對外樹立協會的良好形象。
三、活動時間：3月14日——15日
四、活動地點：湖南科技大學南校區美食廣場前、北校區電信路口
五、活動主辦方：藍翔助學協會、管理學院旅遊管理專業
六、活動對象：湖南科技大學全體師生
七、活動流程：
1、前期準備
1） 策劃部於3月8日之前寫好策劃書並交給副團支書劉星，由劉星交付校社聯審批；
2） 3月12日之前由團支書賀鳳嬌召開活動動員會議，由會長郭一會講解關於與旅管合作的事宜，確定工作人員名單；
3） 3月13日之前由組織部副部長劉彬玲負責與愛心互助吧聯系；
4） 3月14日之前由南北宣傳部各做兩張海報並自行張貼；
5） 3月14日之前由組織部副部長劉彬玲負責後勤物品的準備。
2、活動期間：
1）中午
①10：30——10：50布置服務台
②10：50——13：20正式開展活動，包括服務台記錄整理捐贈物品、現場發傳單、募捐；期間輪流用餐
③13：20——13：40清點物品和捐款、收台
2）下午
16：40——18：30
3、後期
15日下午由劉彬玲和旅管負責人一起清點所有物品和現金並直接捐給愛心互助吧
八、 負責人安排：
總負責人：賀鳳嬌
聯絡人： 郭一會負責與旅管專業的協作問題
南校第一負責人：劉彬玲負責南校服務台管理
南校第二負責人：林 微負責南校後勤工作，同時協助第一負責人工作
北校第一負責人：歐陽新偉 負責北校服務台管理
北校第二負責人：劉星負責北校後勤工作，同時協助第一負責人工作
協助者：孫多亮處理各種突發事件及協助各位負責人順利開展工作
九、 經費預算：
工作餐……………………………… 12×5×4=240
宣傳單……………………………… 1000×0.1=100
橫幅………………………………… 30×2=60
海報…………………………………4×4=16
不可預計費用……………………… 80
總計…………………………… 496.00
十、 註意事項：
1、各負責人應加強溝通，協同工作；
2、提前查看天氣預報 ，如果有雨須提前一天借好太陽傘；
3、盡量借得音響，宣傳會場氣氛；
4、第一負責人做好工作人員的考勤記錄。
藍翔助學協會
2011年3月6日
張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關註本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須註意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應註意以下特點：
1.屬於註意、興趣、聯想、欲望階段：主要採用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於欲望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要註重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要註意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要註意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。 一、活動主題：傳承雷鋒精神 愛心助你我他
二、活動目的及意義：
1、弘揚雷鋒精神，送給貧困同學一份愛心；
2、宣傳本協會愛心互助的精神，使更多同學了解我們協會；
3、鍛煉協會幹事的組織能力，培養下一代傳人；
4、與旅管專業共享資源，增強雙方的影響力，對外樹立協會的良好形象。
三、活動時間：3月14日——15日
四、活動地點：湖南科技大學南校區美食廣場前、北校區電信路口
五、活動主辦方：藍翔助學協會、管理學院旅遊管理專業
六、活動對象：湖南科技大學全體師生
七、活動流程：
1、前期準備
1） 策劃部於3月8日之前寫好策劃書並交給副團支書劉星，由劉星交付校社聯審批；
2） 3月12日之前由團支書賀鳳嬌召開活動動員會議，由會長郭一會講解關於與旅管合作的事宜，確定工作人員名單；
3） 3月13日之前由組織部副部長劉彬玲負責與愛心互助吧聯系；
4） 3月14日之前由南北宣傳部各做兩張海報並自行張貼；
5） 3月14日之前由組織部副部長劉彬玲負責後勤物品的準備。
2、活動期間：
1）中午
①10：30——10：50布置服務台
②10：50——13：20正式開展活動，包括服務台記錄整理捐贈物品、現場發傳單、募捐；期間輪流用餐
③13：20——13：40清點物品和捐款、收台
2）下午
16：40——18：30
3、後期
15日下午由劉彬玲和旅管負責人一起清點所有物品和現金並直接捐給愛心互助吧
八、 負責人安排：
總負責人：賀鳳嬌
聯絡人： 郭一會負責與旅管專業的協作問題
南校第一負責人：劉彬玲負責南校服務台管理
南校第二負責人：林 微負責南校後勤工作，同時協助第一負責人工作
北校第一負責人：歐陽新偉 負責北校服務台管理
北校第二負責人：劉星負責北校後勤工作，同時協助第一負責人工作
協助者：孫多亮處理各種突發事件及協助各位負責人順利開展工作
九、 經費預算：
工作餐……………………………… 12×5×4=240
宣傳單……………………………… 1000×0.1=100
橫幅………………………………… 30×2=60
海報…………………………………4×4=16
不可預計費用……………………… 80
總計…………………………… 496.00
十、 註意事項：
1、各負責人應加強溝通，協同工作；
2、提前查看天氣預報 ，如果有雨須提前一天借好太陽傘；
3、盡量借得音響，宣傳會場氣氛；
4、第一負責人做好工作人員的考勤記錄。
藍翔助學協會
2011年3月6日