節日手機促銷策劃書

前言

天時達公司是一家以生產電訊終端設備為主的大型高新技術企業，公司成立於1982年，為亞洲少數幾個最早生產電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產、銷售行動電話的廠家之一。

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有行動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

產廠及天時達移動、天時達數碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了「通訊產品研發中心」，於1998年成立了「行動電話研發中心」，擁有一批200餘人的高級工程技術人才，具有較強的軟體、硬體、結構設計開發能力;天時達公司與世界著名的電訊公司始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水準與世界電訊業同步發展;為了研製出適合世界各地不同客戶需求的產品，天時達公司設有「行動電話研究開發中心」和「產品研究開發中心」。

公司主要產品有行動電話、數碼攝像機、數碼錄音筆、移動硬碟、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm行動電話和七彩燈、和弦音t9++行動電話，ts-2011數碼復讀、mp3移動硬碟錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進水準;天時達公司可年產行動電話500萬台、電話機400多萬台、數碼產品300萬台，產品銷往世界100多個國家和地區，並在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網點輻射到全國每個縣。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系識別證書，產品質量穩定可靠，多次被評為「消費者信得過產品」、「中國消費者委員會推薦產品」、「中國公認名牌」及「中國名優產品」。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為「深圳市高新技術企業」，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為「深圳市重點建設項目」。

天時達手機促銷策劃書結構：

一 廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷

二 目標市場：銷售促進策略

三 主題：天時達手機

四 促銷設定及安排

促銷時間：五月一日------五月七日

促銷地點：牡丹江市東一徒步區

1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會幹擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2 . 東一徒步區地理位置很優越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一徒步區客流量很多。

現場促銷布置：

1 . 街道布置：在徒步區每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅，一共三個條幅。

2 . 舞檯布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米 ，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民

下行寫：大獎等你拿

*舞台左右各放三個音響

*舞台前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好，在盒子上貼上獎字。

*舞台前在擺個氣模

3 . 櫃台設定：

*櫃台和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形

*櫃台裏房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在櫃台裏

*櫃台上放模型，模型下放著相應的傳單

*櫃台的手機應按價格擺放

*每個櫃台旁都安裝一個太陽傘

*每個櫃台有兩位銷售員

人員選擇

1 . 舞台人員選擇

舞台的演員應選擇樂隊，註目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量「陽光」，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人面板，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，。

2 . 櫃台銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃台銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃台佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來。

服裝的選擇

1 . 舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2 . 櫃台人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，裏面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃台銷售人員的標志。

舞台表演

1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。

2 . 遊戲可選擇孩子參與，可根據舞台的大小選擇參與者，例如：「如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最後剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到台前，然後根據掌聲評價第一，第二等。

3 . 主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機。

4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

獎品

1 . 消費者對什麽贈品感興趣，例如手機鏈等。

2 . 獎品應是消費者在實際生活中能套用的，而且，要有一定檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

五 促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的註意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。