產品推廣策劃書

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網路等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在製定廣告媒介時，要註意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳對象。

台灣「可口可樂」廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在「理由」上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客戶之意見，以台灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取捨標準。

第一、要能為「可口可樂」找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達「可口可樂」之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，「可口可樂」之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

電影：台北市首輪西片或國語片電影院。

電視：台灣電視公司。

電台：選擇「台北中廣電台」及「正聲」兩電台。

報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以台北市首輪電影院為「可口可樂」廣告之主幹。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之「聲」及「光」，將「可口可樂」廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為「可口可樂」找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮「視覺與聽覺」之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。

惟台灣隻有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視隻能作為電影之輔助。

第三類電台廣告

此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對「可口可樂」廣告主題之印象，並使易於記憶。

我們選擇「台北中廣」及「正聲」兩電台，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電台為「可口可樂」廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且「可口可樂」在台灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能說英語之中國人士得知「可口可樂」經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報，每日發行額3，000份。二為中國日報，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，二為聯合報，三為徵信新聞，此三份日報，均在全省發行，故 台灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版及台灣電視周刊，使「可口可樂」之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。

各類廣告分配

電影方面，於開始之五月至九月，所有十二家台北首輪電影院，均放映一分鍾廣告片。

電台方面，我們建議在正聲電台，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鍾廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至於台北中廣公司，其收費較「正聲」電台為貴。故在中廣，隻用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

電視方面，由於廣告太擠，隻能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日「插播」乙級時段三十秒廣告，三次。

報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以後連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

至於雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

台灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電台聽眾約有53XX人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數目

地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾台北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

電視觀眾數目

台灣電視機估計總數111，000架

台灣北部

電視機約有82，276架

每一電視機

觀眾平均數7人

因此台灣北部之電視機觀眾為：575，932人

電台聽眾數目

地區台灣北部收音機架數

台北市392，573

台北縣19，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65，000

基隆縣47，225

總計532，856

由於缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在「可口可樂」插播廣告之五個月內。所有收聽電台之聽眾，必會收聽「中廣」、「正聲」，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與台灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

報刊讀者數目。

名稱發行額××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘71，000總計557，000

我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。