經典勵志文章：隻做最容易成功的事

經典勵志文章：隻做最容易成功的事

朋友們，你們有人會相信這樣一句話嗎？ 有一個故事告訴我們說：我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！

這有可能嗎？時間還要最短，還要做出更多最容易的事？如果你們不信，那麽我請你們仔細讀讀下面這段故事。

在紐約第五大道有一家影印機製造公司，他們需要招聘一名優秀的推銷員。老闆從數十位應聘者中初選出3位進行考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。

老闆給了他們一天的時間，讓他們在這一天裏盡情地展現自己的能力！可是，什麽事情才最能體現自己的能力呢？走出公司後，幾位推銷員商量開了。其中有一位說：把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷影印機！

另外一位應聘者也興奮地說:這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的影印機賣給他 ！

出發前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易點的事情做吧！”接著，她往另一個方向走去！

第二天一大早，老闆再次在辦公室裏召見了這三位應聘者，就問他們說：你們都做了什麽最能體現能力的事？

一位應聘者說：我花了一天時間，終於把影印機賣給了一位農夫！要知道，農夫根本不需要影印機，但我卻讓他買了一台！

老闆點點頭，沒說什麽。

另外一位應聘者同樣也得意洋洋地說：我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終於在太陽即將落山時說服他買下了一台影印機！事實上，他根本就用不著影印機，但是他還是買下了！

這位老闆仍舊是點點頭，接著他扭頭問安妮，對她說：那麽你呢？小姑娘，你把產品賣給了什麽人，是一位系著圍裙的家庭主婦呢？還是一位正在遛狗的夫人呀？

安妮從包裏掏出幾份檔案來遞給老闆說：不！我把產品賣給了三位電器經營商！我在半天裏拜訪了三家經營商，並且簽回了三張訂單，總共是600台影印機！

老闆喜出望外地拿起訂單看了看，然後他宣布錄用安妮。這時，另外兩名應聘者提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒什麽可奇怪的，他們本來就需要這些產品。

老闆接著嚴肅地對他們兩個說：我想你們對於能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！你們認為花一天的時間把一台影印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600台影印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？讓農夫和漁民買下影印機，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多影印機的功能！我必須要提醒你們，這是一個推銷員最大的禁忌！”

說完這番話之後，老闆告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！在日後的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什麽幫助的事情。多年後，安妮創下了年銷售200萬台影印機的世界紀錄，至今無人能破！

2001年，安妮不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一”，而且還被推選為這家影印機製造公司的首席執行官，一任就是10年！她就是去年剛剛退休的全球最大的影印機製造商———美國施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道：我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！

環顧一下現如今我們身邊的整個行銷界，鋪天蓋地都是那類“把冰櫃賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的行銷故事，簡直成了行銷界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是惡意侵害消費者利益的推銷員就層出不窮、屢見不鮮。安妮·穆爾卡希的“能力觀”，值得思考和借鏡！

再說一個譬如，譬如說你如果去做任何工作的時候，你必須考慮自己應該站在什麽立場上，為了成功，費盡心機，自我吹噓，自我炒作？這是便捷之路嗎？要知道無論你要做任何事情，你必須懂得誠信，可靠，嚴肅，認真辦事，也許還要有點靈活和機智吧。

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