小米與蘋果的成功啟示錄

有人曾經說，小米是中國的蘋果。雖然這話存在著偏差，但是回顧小米與蘋果的發展史，這兩者都屬於“不走尋常路”的異軍突起性的成功。仔細分析他們的成功之路，或者能夠給我們正在為發展苦苦掙扎的科技公司一個啟示，一個引導。

一、關於人才

最初創立蘋果的高管都是一些當時大型科技公司的高管，並且都是由於技術與建議未得到公司採納等原因才跟隨賈伯斯來到蘋果公司，其中不乏科技巨頭IBM與美國超市連鎖商target等，他們無一不是世界頂尖的行業專家，他們跟隨賈伯斯並一手將蘋果公司打造成今天的全球性高科技公司並獲得巨大的利潤收益。而小米方面，成立之初只有由雷軍帶領的一個小團隊，以及一間並不知名的網際網路公司，對比國內其他創業公司及科技公司來說，小米的成長可以說是毫無人才優勢可言。

二、關於技術

蘋果除了擁有優秀的人才之外，還擁有世界頂尖的研發技術，雖然這技術有很大部分並非由蘋果自主研發，但不可否認的是這些技術到了蘋果手裡才真正得以發揚光大。在蘋果產品所使用到的技術中，Xerox的帕羅奧多研究中心占了很重要的地位，它的許多先驅技術研究都成了蘋果公司的創意來源，並以此取得巨大的成功。在技術上，蘋果採用的是複製+創新模式，如蘋果的iPod技術實際上就是複製三星的MP3，但加上了音樂下載功能讓消費者可以合法方便下載音樂，不但讓iPod成為賣點，也讓蘋果有了可觀的盈利。技術很容易被超越，需求也很容易改變，蘋果的秘訣在於通過整合資源，引領改變，並在這個過程中不斷積累競爭優勢。

對於小米手機來說，其技術上的最大賣點應該是首創的採用雙核技術，其採用高通雙核1.5GHz處理器，主頻速度比一般單核手機快近2倍，也就是自小米手機起，手機從當初的單核時代開始轉向多核技術發展，目前的手機已經發展到四核，可以說，小米手機引領了多核手機發展的新潮流。

三、關於銷售

蘋果手機使用的是飢餓行銷方式，這跟小米手機的行銷方式有一點相似。在iPhone 5以前，蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線：發布會—上市日期公布—等待—上市新聞報導—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。雖然高性能與高價格同步，但這樣的“可控洩漏”戰略確實為蘋果贏得了全球市場，小米手機從上市最初至今採用的也是飢餓行銷方式，不同的是小米手機宣傳及銷售全線通過網際網路進行而非線下實體店。而且小米手機主打的是高性能低價格的“薄利多銷”策略。超高的性價比與飢餓行銷幫助小米打響了品牌及打開了銷售渠道，但同時卻也在一定程度上限制了小米的大規模發展。

四、關於發展

蘋果的發展是賈伯斯，而小米的發展是小米。失去了賈伯斯的蘋果就像是一個失去了核心的蘋果，多多少少都會影響到蘋果的發展，從蘋果去年至今的股價我們就可以看出，即便如此，蘋果依然擁有著先進的科學技術及大批量的忠實用戶，雖然在創新上面開始顯示出其力不足，但對於iPhone與iPad的堅持以及其他新科技的研究與發展都在向世人說明蘋果不會輕易就此滅亡。而對於小米來說，小米就是一個牌子，就算雷軍不再領導小米，小米也可以沿著其發展目標繼續發展下去。但目前情況來說，小米還屬於一個新生的公司，在手機行業的發展還面臨著強勁的競爭對手，在手機領域還需要進行一系列的發展與部署。

五、成功啟示

無論是蘋果還是小米，無論是行業霸主還是後起之秀，其傑出的發展模式都是值得我們去學習的。成功時候要像蘋果一樣，居安思危，才能永久屹立於不敗之地，創業時就要學習小米，傳統的道路走不通，就尋找一條適合自己發展的道路來，這就是蘋果與小米給我們的啟示。