【精品】市場行銷策劃書
1.前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內容包括：策劃專題、指導思想和重點、難點與關鍵
2.正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①起止時間。說明本方案計畫從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有餘地，又能講究工作效率。
②地點環境。闡明本方案操作地域、範圍及內外環境。並予以分析說明。 ③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，並提出有關要求。 ④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程式步驟。安排本專題策划進程，劃分運作階段，並指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。 ⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，儘可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程式步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3.結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有： ①對策劃案全文作出簡要總結;
②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，並提出應對的措施; ③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。 1、前言
前言的作用在於引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數應控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受行銷策劃委託的情況。如：××公司接受××公司的委託，就××年度的營業推廣計畫進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什麼要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那麼前言的作用也就被充分發揮出來了。最後部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施後要達到的理想狀態作簡要的說明。
2、目錄
目錄的作用是使行銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋行銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。 如果行銷策劃書的內容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的痲煩。
因此，儘管目錄位於策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成後，再根據策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。
3、概要提示
為了使閱讀者對行銷策劃內容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在製作行銷策劃書正文前事先確定和在行銷策劃書正文結束後事後確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;後者簡單易行，只要把策劃書內容歸納提煉就行。採用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。
4、環境分析
這是行銷策劃的依據與基礎，所有行銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。 環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料並不一定都要放到策劃書的環境分析中去，因為過於龐大複雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用「參考資料」的名義列在最後的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。 所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。
5、機會分析
這一部分可以把它和前面的環境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些行銷策劃書也確實是如此處理的。
在這裡，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然後找出企業存在的真正問題與潛力，為後面的方案制定打下基礎。企業的機會與威脅一般通過外部環境的分析來把握;企業的優勢與劣勢一般通過內部環境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之後，再根據對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業問題所在了。
6、戰略及行動方案
這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出行銷目標、行銷戰略與具體行動方案。這裡可以用醫生為病人診斷的例子來說明。醫生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規檢查後，必須對病人提出治療的方案。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標、依據健康目標制定具體的治療方案。因此，「對症下藥」及「因人制宜」是治療的基本原則。所謂「因人制宜」是指要根據病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。 在制定行銷戰略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道：「欲速則不達。」在這裡特別要注意的是避免人為提高行銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。
在制定行銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
7、行銷成本
行銷費用的測算不能馬虎，要有根據。像電台廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。如價目表過細，可作為附錄列在最後。在列成本時要區分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出行銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目。
8、行動方案控制
此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這裡提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利於決策的組織與施行。
9、結束語
結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重複一下主要觀點並突出要點是常見的。
第2篇:市場行銷策劃書策劃時間：2010年6月28日 策劃人員：金世均
策劃對象：美寶馭汽車智慧型科技有限公司 策劃方式：新產品的上市前期策劃
目標：新品進入市場的前期包裝、渠道進入、利潤獲取、團隊組建 策劃目錄： 1、前言 2、行業分析
3、新產品上市前期準備 4、價格定位和廣告計畫 5、渠道開發
6、局部常規行銷模式轉變為全國推廣標準模式 7、組建高效的市場行銷隊伍 一、前言：
市場行銷隨著市場經濟的發展不斷擴展延伸，在行銷發展的新方法、新趨勢中出現了策劃行銷，相對於一般市場行銷來說，它是一門更高層藝術。其實際操作性更強大。隨著市場競爭的日益激烈,好的行銷思路成為企業的品牌迎戰市場的絕勝利器，使企業獲取廣闊的市場占有率，豐厚的利潤空間和銷售總量。 特別是一新產品上市前期策劃非常重要。縱觀成功的企業，他們都有一個非常完善的行銷網路和一支強大的行銷隊伍，採用科學的行銷理念和科學的管理方式才會產生一個成功的企業。 二、行業分析：
汽車電子是汽車產品構成的一個非常重要部分。目前在汽車成本中，汽車電子產品及元器件所占比例越來越大。全球汽車電子產品市場規模2009年將接近2000億美元，2010年則超過2000億美元，而且每年以6%左右的增長速度。
我國汽車市場的快速發展和汽車電子的價值含量迅速提高，我國汽車電子產業將形成巨大經濟規模效應，汽車電子產品占汽車的成本將進一步提高，轎車中的汽車電子產品比例將達到30%-40%，卡車的比例為10%-20%。因此，2010年汽車電子產品的需求量將繼續以年均25%的速度發展，產業規模將達到4000億元以上。預計2010年我國汽車需求量將達到1000萬輛，汽車市場銷售額將達到20000億元，其電子產品價值含量按25%～30%計算，汽車電子產品市場規模大約可達到5000億元～6000億元。
目前，中國消費者對車輛需求的增加、電子在車輛中的高速發展、安全需求的增加、機械系統與電子系統之間的轉換以及動力總成方面性能的提高，都進一步推動了我國汽車電子產品市場的發展。
我國汽車電子產品與國外同類產品相比較屬於競爭較強的行業，性能相近，我國汽車電子生產企業眾多，規模小，品種繁雜。而具有汽車主動安全系統電子產品還是空白，因此我公司的新產品屬於市場空白產品，再加上一套先進的行銷方式，進而快速有力的把該產品推向市場，這也是我們的最終目標。 三、 新產品上市前期準備：
目前國內汽車電子產品經營模式大體有一下幾種：A、進入汽配市場扎堆經營。 B、 代理制經營，大區內一個代理商開發渠道。 C、 等客上門的游擊式開發客戶。汽車配件交易市場仍然是最主要的汽車電子產品的銷售渠道，汽車維修、維護保養用件60%來自於汽車配件市場，不完全統計，全國汽車配件商高達25萬家左右，分布再全國各地大大小小的350多個汽配市場裡。其中還有10萬家散戶汽配經銷店分布在各鄉鎮和主要交通公路附近。
就目前公司的現狀，我們產品在投入市場前應做一下準備工作：
1、 公司定位：公司的新產品上市前，首先做好公司的形象包裝和組織結構建設的定位。公司名稱結合產品的特性和產品名稱，以便客戶產生這樣一個概念――特定且專業的電子產品生產性企業形象，我們生產的產品是填補國內外空白的主動安全系統，那麼在同類產品中要體現出我們的企業生產的產品與別企業不一樣的優勢，也就是結合市場定位4種策略中的「首位戰略」和「獨特性策略「，其賣點要著重體現」特種「和」行業最好「。公司形象包裝：a、藉助較大汽車生產企業的知名度,例如貼上「一汽指定產品或監製「。b、公司註冊資金是公司實力的展示。c、各類合格證書，認證證書，許可證書，獲獎證書等。d、儘量把企業包裝成為大家閨秀後進入市場。
2、 產品包裝創意：我們產品包裝上一定要很明顯地體現出主動安全系統的功能，才會有價值的體現，產品的外包裝要有創意性，許多產品在市場獲得賣點主要是靠產品本身的形象包裝上和產品的性能包裝上宣傳出來的。A、要有一套完整的包裝盒打造產品形象，b、設計POP資料，公司名片來宣傳產品性能。C、設計X展架宣傳產品的賣點以及技術含量。
3、 網路行銷的建設：網路行銷作為一種全新的行銷方式，與傳統的行銷方式比具有傳播速度快，無時間地域限制，內容詳盡，形象生動，雙向交流，反饋速度快等特點。網路建設為企業架起了一座通向市場的綠色通道，在網上，任何企業都不會受自身規模的絕對限制，能平等的獲取世界各地的信息及平等展示自己，為中小型企業創造了一個良好的發展空間，有利於節省消費者的時間與交易成本，充分地把企業推向信息化和讓其知名度快速提升，更好地構建企業信息化管理模式。網路建設的效果表現在多方面，如提升企業品牌價值，加強與客戶溝通，作為一種對外發布信息的工具，網路行銷雖然並不一定能快速實現網上直接銷售的目的，但是很可能有利於增加總的銷售額。網路行銷的推廣手段也不僅僅是銷售，往往還需要採取許多傳統的方式如傳統媒體廣告、發布新聞、印刷宣傳冊等。為企業節約銷售成本，可以利用網路來對行銷員的管理進行實地有效的監控作用後得到有效的反饋信息，因此現代企業網站的構建是必須的也是必然的。公司性網站的建設：A 、準備好產品詳細介紹資料和圖片，公司介紹資料等需要向外界宣傳的資料。B、 找計算機軟體開發公司製作和租用空間，且一定需要專業的美工設計網頁整體結構，再由技術員製作圖片動畫等。 四、價格定位和廣告計畫：
1、每一種新產品的上市，首先給該產品定出合理、可行、有效的價格，作為產品本身的價格並不是決定它的銷售量的主要因素，關鍵要看企業自身的產品定位是高端、中端或是低端產品是否屬於科技性產品。就我們的汽車電子主動安全系統來看，應把產品定位到中高端產品，我們的行銷方式也要從做產品轉換成為做市場，所有首先就要考慮價格定位。本身我們的產品就是國內國際空白的高科技新品，所有在利潤的獲取上應比較大一些。每一個產品新上市時他的利潤空間相對較大，一旦做到產品成熟期就是微利時代了。就目前的汽車電子產品都是比較傳統的產品，我們的優勢就是在科技含量和性能上，就應該利用這種技術和性能優勢獲取高額的利潤空間，首先應該考慮在產品推廣上所產生的費用，也就是一種成本，智慧產權也就是一種成本，包括信息，技術，渠道開發等都是新品上市所面臨的高額成本，它不能與成熟規範的產品市場相提並論。我們的產品在進入市場前，首先應在成本的基礎上產生100%的毛利潤，最終減去銷售費用，廣告投入，渠道費用，員工工資，業務提成等產品成本為成本費用，那麼成本+毛利=產品價格。
2、廣告投放： 就汽車電子產品而言和公司的實力不適應做資金花費巨大的大型廣告，我們可以採取以下幾種方式：a、網頁宣傳，企業網站的建立，起到宣傳和形象及信息發布的目的，通過企業網站客戶可以更充分的了解企業和產品，這是一種企業宣傳和產品的廣告。B、報刊廣告，我們需要達到的效果是宣傳產品的特種性和科技性，那麼利用報刊達到推廣和廣而告之的目的，最主要可以起到招商的效果。C、 專業刊物廣告，如在商界，車友會等廣告彩頁中宣傳。D、 電台：凡是有車的朋友都喜歡收聽交通台的電台信息。我們產品的對象就是有車族。E 、展會招商，必須參加一些大型的汽配展會，在展會中宣傳和推廣產品是最行之有效的方式。F、 彩頁投放：企業產品彩頁的投放比較關鍵，投放對象主要是車行、汽配行、汽修廠、加油站、洗車場等，有車族，關注的地點。 在廣告的投放中一定要有專業性的投放，汽車電子產品和其他商品是不一樣的，最需要進入的是專業市場和專業群體，它是一個特定的商品，最終消費者並不一定會去了解產品的性能和參數。而是怎樣讓經銷商去推廣產品，所有我們終端服務對象和業務開拓對象不是有車的終端消費者，而是去開拓產品的車行、汽配商，貿易公司，維修廠等終端經銷渠道。 五、 渠道開發
渠道開發是整個行銷環節的關鍵：什麼樣的產品做什麼樣的渠道決定著企業的生存。汽車電子產品和其他產品銷售渠道大體相似，傳統的大客戶和終端經銷商是主要的渠道群體。但是它的產品特性和其他產品完全不一樣，產品的最終推廣不是靠廠家而是靠終端經銷商的誠信來取信消費者的購買。因為它的專業性較強，銷售商說產品好它就好，所以我們的渠道主要著重於一下方式：
1、加入國內汽車集團集體採購體系渠道：這是我國多數汽車電子產品及零配件企業最為現實的選擇。許多汽車裝配生產廠家都改過去那種分散採購模式成立集團採購部，進而集中採購。國內很配件已經是國內整車企業的配套廠家，必須跟上整車企業的步伐，以免被淘汰出局。加入他們的採購體系自然為產品進入售後服務市場和終端市場奠定紮實的基礎，加上我們產品自身的優勢，進入這個市場應該不是很難，關鍵要做好產品的質量可靠性。這種捆綁是銷售方式是最有效的並且減少大量的銷售、廣告費用。
2、進入汽車售後維修服務體系：這個體系實質上說是我們真正的導夠員和推廣者，每一位有車族在購買汽車配件和易耗品時，維修店說什麼好它就認定什麼。隨著新車的購買使用，維修保養的規模加大規範，汽車售後服務市場對汽車配件的需要不斷增加，在消費者的可信度中不斷增加。這類渠道時我們再業務開發中的必由之路。
3、進入汽配市場的銷售渠道：全國有規模的汽配市場有300多家，基本覆蓋全國地級以上城市，最終汽車零配件特別是中低檔汽車零部件購買者比較容易選擇這種場所。這也是我們渠道開發的重中之重，最主要的前期渠道就必須放在這一點上。因為汽配城它不單是最終的銷售零售渠道，它還是批發商也是分銷商渠道者，有了這這些群體的銷售網路，產品進入市場就成功了60% 。
4、開拓電子商務銷售渠道：由於產品的特定性不一樣，電子商務的目的是起著宣傳和聯繫的作用，那麼現代企業必須通過電子商務來進行業務開發和網上定單。以上四點在汽車電子產品在行業中來說是比較傳統的也是唯一的渠道開發方式。
那麼我們在渠道開發過程中怎樣進入開發的過程環節?以下幾種行銷方式： ⑴、網路資源：企業網站就是為企業對外聯繫和產品展示提供了一個平台的作用，最終還將依靠業務部來完成交易，它是現代企業必不可少的渠道開發方式之一，對銷售部的宣傳起到了很大的作用。 ⑵、參加各類汽車工業品配件展會及汽車展示展會：展會招商也就是產品的推出的一個有效方式，傳統產品不一定去參加展銷會，因為該產品的作用、性能、價格大家都已經了解，而新產品就相反，在展會中才充分體現出新產品的特性和賣點需求點。許多展會中新產品的下單率是非常高的，而且也是推出產品的一種方式之一。汽配展銷會一般情況下都是吸引全國各地比較大的汽配經銷商，所以參加展會是必然之道。 ⑶、代理商的開發：通過有效的宣傳方式誠招各地代理商，在我們自己的銷售網路還沒未建成的情況下，通過代理經銷商的形式開拓，這樣的利潤相對較小，但是對產品進入市場有很大的實效性。現在有很多的貿易公司，一直在尋找某些新產品的地區級總經銷，只要產品在市場是空白或者有特殊性，他們貿易投資的眼光是比較敏銳的，企業可以利用貿易公司原有的渠道把新產品打入市場。通過各種渠道開發方式把產品推向市場後面臨的就是管理、物流配送、資金回籠、市場信息收集等一系列問題，怎樣來解決這些問題對於行銷來說是至關重要。 六、局部常規行銷模式轉變為全國推廣標準模式
1、進入測試市場階段，新品上市不可能大規模的一哄而上，必須對前期進入市場做一個可行的測試行銷，經過細分市場，選擇目標市場。
2、明確產品定位後，下面就是把產品投入到市場中進行銷售檢驗，對於每一種產品來說，市場投放總是有步驟的，那麼我們就選擇一個小範圍的市場來測試，測試市場不僅是測試產品、行銷方案，更重要的是在測試中找到一種有效的模式來進行下一步的全面推廣。我們就廣州市或東莞市來做早期測試市場。然後實現全國推廣，產品測試成功以後，在小範圍市場站穩腳後，下一步就是向更大範圍或者全國市場推進。
3、建立各地的辦事處作為物流中轉站：每一產品進入市場後，所面臨的就是怎樣盡最大努力去占有終端客戶，當我們掌握了終端經銷商後，以往的大客戶代理商式的渠道將面臨取代，要產品銷量提高、利潤空間加大，那麼在各地區建立辦事處市必不可少的，我們稱「兩步式倉儲分銷」模式，即製作商―――》辦事處――》渠道。這種模式絕對離不開企業內部的監控和管理。每一區域辦事處由總部行銷中心直控，它的作用除了貨物配送外，還需要產品市場信息反饋、資金回籠、業務開發、客戶檔案編寫返回、工作計畫總結日報表的按時填寫並回行銷中心。全國網路構建及業務數量、區域拓展數量見附表。 七、 組建高效的市場行銷隊伍：
1、一支好的行銷隊伍建設是非常重要的，它不僅是一種行銷工具，更是一個堅強的團隊、企業形象的代表。擁有了這支團隊，就掌握了渠道資源，不管企業今天出什麼產品，唯有渠道暢通，產品才有機會快速進入市場。他們在市場中掌握著銷售網路渠道、配送、貨款回籠、市場信息等資源。但是這支行銷隊伍的建立得以推行的前提是要有足夠的市場業務開發能力，也是建立在測試市場基礎上的。他們的作用決定企業必須採取「走出去助銷」的方式與我們的下遊客戶一道將產品推向市場，產生利潤。「走出去助銷」將大大減少一些大型經銷商力圖壟斷控制某個區域的市場的可能性;增強制造廠家的市場控制力;減少中間環節;致使中間商的利潤進行重新分配;有助於擴大零售商;進而拉盡與品牌製造商的距離，儘可能的了解產品、市場信息。
2、業務人員全部以招聘的形式構成，文化程度大專以上。首先進行為期10左右的業務培訓，讓大家熟悉了解公司產品，渠道開發及其他商務禮儀等培訓，一名合格的業務人員是企業培訓出來的不是先天就會做好業務。待我們的測試市場開發到目的以後，向全國性的全面開展行銷網路建設，從而增加人員。按照測試市場得出的整套行銷模式，在部分地區設立辦事處。怎樣管理業務員和貨款回籠便成了企業的大問題。首先要把業務員的利益放在第一位，有利益驅使他們的潛能就能充分發揮。需要制定一套完整的管理方案和監控措施，所有企業信息化管理不可少，同時也可以通過信息平台大家一起學習和溝通,一個業務員只有3個要求「錢、心情好、學習」，那麼只要得到2個就可以達到90%的滿意度，也就就減少了跳槽率。
第3篇:市場行銷策劃書1.市場行銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前行銷狀況 : I! n1 m+ A/ x: y Q 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 # Y+ Y2 [! N. t/ a! x! K3 ]/ _
產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 3 b+ B4 Q8 M3 z' `/ ~% {8 R; |8 x6 G# \
7 L3 w7 e9 U* M
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 ; i2 n- [6 k/ j$ q: j- C* z. U
$ Y& Z- q$ W 分銷狀況：銷售渠道等。 2 z/ O6 P$ M; ~5 s+ u6 n
巨觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析 , i" M/ y. U0 a& y* [- z2 o7 b
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 3 W% d等方面的劣勢力。 7 {3 Z! |0 r }; x! N% z" ?4 u2 i9 n
) h" v F) J! U8 }# @
機率：市場機率與把握情況。 9 A# J1 W+ R. h" N
1 @ f9 B
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 3 \, [& c. R0 u; p/ f9 N+ o& U
3 w/ _' n, Y: m+ Y：
行銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 / [) G! i) ~2 ?。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。 , j9 w S- `& R" {- x9 M
R&D：產品完善與新產品開發舉措。 . }, `3 U. c# O: Y D5 F) `& i0 t& f2 A
6. 行動方案 M) A0 Q; |9 {
行銷活動安排。 ' X7 x+ t$ `9
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -7 N' Y# o: M: , J9 v- U0 X# A
8.控制:檢查,更正/ P2 m& t4 f2 ^1 h) }6 y
9 E+ i
2. 目前行銷狀況
市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。3 g+ d) C$ M: C& }2 P
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 分銷狀況：銷售渠道等。
巨觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析* F/ ?7 F0 {* O4 W
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 , G9 |; M# n5 _& v2 ~1 y8 V3 c+ {
4. 目標) u+ J0 U7 A1 U) y) _) N' }8 ~
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測：
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 4 z。' o) u7 Y) T5 W
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售後客戶服務。 Y. {% j1 x' |' S
促銷：促銷方式。
R&;D：產品完善與新產品開發舉措。9 Y3 ?6 L- E5 U3 ? 市場調研：主要市場調研手段與舉措。/ g1 b0 m3 f; L, H) b. K7 P
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6. 行動方案：行銷活動安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表- N" D5 b: V$ f" p# o
8. 風險控制：風險來源與控制方法。