2014產品推廣策劃書
一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景
A.該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求
B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益 3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限
O機會：被推選為2006年在北京·人民大會堂舉辦的2006''中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭
二.產品的推廣方式： 1.電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜誌的廣告
基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內 3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象
三.描述及核心利益分析 主要內容：
1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2)同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢，給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4) 最後得出結論：我們有充足的理由會贏，我們一定能贏!
五、產品推廣上市的具體行動計畫
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮
2、 鋪貨進度計畫：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。 4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。 六、其他：
1、 荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計畫，這一部分實際上是《推廣計畫》的「重中之重」，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計畫他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計畫。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些「富餘」;否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!
3、產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張「產品損益評估表」必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計畫的實施情況提供了評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
第2篇:產品推廣策劃書一、背景淺析：
當今的市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。公司秉承的宗旨是傳承民族精粹，弘揚民族文化。整合、規範市場，提高公司知名度和銷量，打造中國第一品牌。取之於民用之於民，回報社會。 對於機械產品在市場上的需要是相當高的，任何國家和地區都離不開對機械產品的需求。因而在模具方面的要求也就顯而易見了。對於我們公司的機械的品種與規格在一定程度上還是比較完善，儘管在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網路不完善，建設通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三.市場調研和分析
一、市場調研
行業動態調研 1.行業飽和程度 2.行業發展前景 3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展 5.社會環境 6.其他因素
企業內部調研及分析 1.財務狀況，財務支出結構
2.企業生產能力，產品質量，生產水平
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓4.企業策劃、銷售、執行能力的調研
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標客群、競爭優勢 潛在進入者調研及分析 1.行業進入成本/壁壘。 2.行業退出成本。
3.進入後對本企業的威脅。 4.對競爭者的威脅。
現有競爭者的調研及分析 1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產能力，產品質量，生產水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓。 4.企業策劃、銷售、執行能力的調研。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標客群、競爭優勢。
替代品調研及分析 1.替代品工藝。 2.消費者認可程度。 3.發展態勢。
互補品調研及分析 1.是否存在互補品。 2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
原料供應商調研及分析 1.可供選擇的供應者。 2.原材料是否有替代品。 3.供應商的討價還價能力。 4.我們對其依賴程度。 5.供應商的供應能力。
中間商調研及分析
1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商 2.中間商對我們產品的依賴程度。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例„
3.中間商的給予我們產品的支持：配送能力、資金實力、人力„
消費者調研及分析
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作„
2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4.購買角色。
5.消費者對現有行銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
二.分析
SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。 三.機械發展趨勢
我國收穫機械發展正在歷經一個變化的時期，收穫機械產品的結構調整勢在必行，因此，從科研、開發、生產到推廣銷售都應該積極地去適應這個變化。科研、生產單位應該積極根據農業結構調整的要求，研究新的市場需求，跟上形勢的變化，開發、生產新的產品;管理、推廣和銷售單位則應當進行產品的選型、試驗示範和推廣，並且技術成龍配套，便於推廣使用，從而促進其他收穫機械的快速發展，促成我國收穫機械新的發展高潮。 四、產品優勢
1.提高加工的精度和質量，縮短勞動時間，提高生產率; 2.零件相互之間的互換性比較強; 3.適用於多種零件的加工;
4.廢棄物的污染小，產生的噪聲小; 5.在同等性質的產品中，價格相對低廉; 五.企業戰略及產品策略的制定
一.企業戰略制定 二.產品策略制定。 1.產品。
1)品項：市場定位、目標客群。 2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2.價格。
1)符合企業戰略 2)符合產品定位
①利潤為主/市場占有率為主
②根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3.渠道。
1)一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2)特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3)新終端開發隊伍。
4)直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5)客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4.促銷。
1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓 b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業推廣
a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳。
b)對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架。
c)對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4)公共關係。事件行銷：把握正確的行銷事件。直接告知消費者的行銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點。 5)
六、行銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在行銷導向下的產品：
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。
推廣辦法
平台推廣 1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。 2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。 3大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資訊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以同其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。 4、裝材商場展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。
找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建議同期維修服務站的費用。
信息推廣
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。 另外，我們成立專門的電話行銷中心，對部分客戶嘗試電話行銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
第3篇:產品推廣策劃書一、項目背景
中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。 3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。 5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細緻周密的調研; 用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問; 對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研; 對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研; 對某某登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研; 對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細緻調研; 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研; 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜尋調研。
經過大量細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特徵： 產品品種和品牌為數尚少 ; 產品市場因未飽和而未及細分 ; 鐵皮類產品無明確的產品定位 ;
先導者"立鑽"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;
少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢; 歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生於禮品市場;
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者; 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關係的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鑽鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 並以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。 據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗 場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點
品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度; 母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力; 有著發育成熟的經銷商網路體系;
與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係; 有一支常年活躍在終端一線的行銷推廣隊伍。
品牌問題點
登峰品牌存在一定的品牌老化現象; 登峰系列產品從未進行過產品形象整合; 登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確; 如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性; 如何面對產品市場先導者的市場狙擊; 如何未雨綢繆完成產品市場的市場區隔; 企業行銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗; 直銷市場未設銷售總監，行銷措施的執行力偏弱 ; 如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品"; 針對禮品市場，定位於"尊貴禮品"; 主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。。
4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。 5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。 6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。 9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。 10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合。 2、確定明確的產品定位。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到2004年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。