【精品】商業策劃書範文
篇1：商業策劃書範文
一般來說，商業計畫書的格式都是類似的，但是具體到每一份計畫需要強調和突出的重點有所不同。
怎樣設計一份商業計畫依賴於預想的投資類型和計畫所應該包含的內容。例如，一個為公司創建所作的商業計畫就有別於一個為了占領新市場的計畫。
儘管有這些差異，商業計畫也具有一些共同的特徵。總的來說，它們都應該提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業投資的機會和風險。做到這一點並不是一個小任務，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個方面。
一個商業計畫總是沿著基本的商業概念逐步完善的。開始，計畫只強調幾個關鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷的被補充;隨著新的情況出現，計畫還需要重新評估並加入反映這些新情況的條目。可以想像，項目和結果勢必會經過不斷的協調以使計畫的主旨不會發生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說，一條一條的羅列出自己的觀點，突出表現交叉套用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。商業計畫應當簡潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業計畫時，應能立即找到問題及其解決辦法。這需要一個相當清晰的結構。並不是純粹的數據分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點。任何被認為可能會引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡潔的討論。商業計畫最佳長度為30頁，上下不超出5頁為好。
鑒於人們在閱讀商業計畫時一般不會有作者在旁邊回答問題或給予解釋，所以應儘量採用通俗的語言以避免產生誤解。在計畫中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業計畫套用事實說話。有時，人們會因為自己本身的狂熱，而在描述什麼是一個好想法時失去判斷能力;當然同時有些東西又的確需要熱情渲染。你可以儘可能讓你的語調顯得客觀，以使讀者可以仔細掂量你的說法。像廣告一樣的計畫並不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無法接受。
過分挑剔你自己的作品同樣也很危險的。考慮到錯估和過去的錯誤導向可能會影響到你的競爭能力和動機，你掌握的信息應是最新的並且可以確信完全正確。只有當你已經採取措施或至少是有辦法消除你計畫中的缺陷時，你才能在作品中提起它。
商業計畫應當做到讓外行也能看懂。一些企業家認為他們可以用大量的技術細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數時候並不是這樣。只有少量的技術專家參與商業計畫的評估，許多讀者都是全然不懂技術的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個草圖或圖片作進一步的說明會作用更好。如果非要加入一些技術細節,你可以把它放到附錄裡面去。
商業計畫的寫作風格應一致。一份商業計畫，通常有幾個人一起完成，但最後的版本應有一個人統一完成，以避免寫作風格和分析深度不一致。商業計畫是你的敲門磚。它不僅要以一種風格完成，而且應該看起來很統一、很職業。例如，你有的標題的大小和類型都應該和本頁的內容和結構相協調，優美而整潔。恰當的使用圖片也會給格式的統一增色不少。當然，也可以使用公司的標誌。
商業策劃書範文
創業計畫是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計畫書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計畫書
是創業者計畫創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計畫是市場行銷、財務、生產、人力資源等職能計畫的綜合。
寫好創業計畫書要思考的問題：
關注產品
敢於競爭
了解市場
表明行動的方針
展示你的管理隊伍
出色的計畫摘要
二、創業計畫書的內容
一般來說，在創業計畫書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
計畫摘要
它是濃縮了的創業計畫書的精華。
計畫摘要涵蓋了計畫的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計畫並作出判斷。
計畫摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
行銷策略;
銷售計畫;
生產管理計畫;
財務計畫;
資金需求狀況等。
摘要要?量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
企業介紹
這部分的目的不是描述整個計畫，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
價格趨向如何?
經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
是什麼因素決定著它的發展?
競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
產品介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計畫和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品介紹部分，企業家要對產品做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計畫書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計畫書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
行銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計畫書中，行銷策略應包括以下內容：
市場機構和行銷渠道的選擇;
行銷隊伍和管理;
促銷計畫和廣告策略;
價格決策。
製造計畫
創業計畫書中的生產製造計畫應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀;
2、新產品投產計畫;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計畫。
財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計畫和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
你準備怎樣應付這些風險?
就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
在你的資本基礎上如何進行擴展?
在最好和最壞情形下，你的五年計畫表現如何?
如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計畫書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
市場機遇與謀略;
經營管理;
經營團隊;
財務預算;
其他與聽眾有直接關係的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
你的創業計畫書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
你的創業計畫書是否顯示了你有能力償還借款。
你的創業計畫書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
你的創業計畫書是否容易被投資者所領會。創業計畫書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
你的創業計畫書中是否有計畫摘要並放在了最前面，計畫摘要相當於公司創業計畫書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計畫摘要應寫得引人人勝。
你的創業計畫書是否在文法上全部正確。
你的創業計畫書能否打消投資者對產品的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
可行性分析與創業計畫書範文
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，2003年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;
各種認證、許可證、商標：5萬元;
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;
房租水電費、人員工資：15萬元;
參加展會、廣告費：10萬元;
小批量生產成本： 20--25萬元;
周轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑膠件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
篇2：商業策劃書範文
第一部分 執行概要
1.企業基本情況
本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助於人際關係的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位於即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這裡的年輕人更能接受現代個性化的服務，並能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，並根據顧客要求建立長期服務關係。我們更有一群富有熱情並致力於經營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的行銷專家，她將出任公司的行銷主管;XXX是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創建需租用寫字樓200平方米，由於地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，並且我們將採用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分.市場分析
1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在2024年將達到30萬以上，2024年省應屆大中專畢業生和研究生達到9.6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同於逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。
2.價格需求調查：
大學生由於經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位於著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們並不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、髮型師美發區和技師工作區;二層設有寬敞的洗髮區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美髮設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，並根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。
而另外的形象設計室其實是美容美髮店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較 毛戈平形象設計室 愛情故事形象設計中心 小型形象設計室 傾城之陽形象設計公司
市場定位 演員和高消費人群 時尚人群 散客 大學畢業生和白領階層
收費水平 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務內容 化妝、服飾 美容美髮 美容美髮或服飾 色彩、服飾、儀態、體形
4.市場預測
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。
市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。
5.行銷計畫：
行銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將採取“定製行銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行行銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對於大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂契約，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期後客戶按照雙方的契約，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠。
推銷手段：鑒於該項服務的特殊性，我們的行銷人員要一改普通行銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯繫各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業建立良好的公共關係。
建立長期的服務關係：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關係。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作夥伴關係：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求採購合適的服飾，或指導美容美髮，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，並有利於將競爭者轉化為合作者。
第三部分 經營管理
下圖為本公司的組織結構圖：
股東結構：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫方式
XXX 8萬元 現匯 40% 0571-88922371
XXX 8萬元 現匯 40% 0571-88922371
XXX 4萬元 現匯 20% 0571-88922313
總經理：
姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____
畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯繫電話__
總設計師：
姓名___XXX__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__
畢業院校__巴黎聖馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯繫電話__
其他對公司發展負有重要責任的人員
姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學位_碩士_所學專業_設計_
畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯繫電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關係，公司不存在關聯經營和家族管理問題;公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益衝突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的主管並擔任總形象設計師。XXX將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經理人員已簽署的一項契約約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的形象設計公司。
報酬 ：
三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
激勵方案:
本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員契約以及公司的規章制度的培訓。
我們的培訓計畫比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會;3 、5年後，開設分店，使優秀的設計師和行銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計畫，這個計畫將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
第四部分 企業操作計畫
選擇地點：XXXXXXX
營業時間：上午8：30～11：30;下午 1：30～7：30
每天營業9小時。
服務介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細緻地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、髮型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計畫。
服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計畫或進行陪同購物;專業形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特徵，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。並搭配各種場合，為他們設計不同的形象。
具體內容：
精美的裝飾品設計
個性化髮型設計 健康體型設計
個人最佳服飾顏色搭配設計 公共場合自我表現技巧設計
五官造型化妝設計 個人形體設計
時代感的服裝服飾設計 聲音魅力設計等
從總體而言，形象設計可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、髮型設計與修飾。
髮型設計可以分為 髮型設計，
特殊發質的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設計。
服飾設計可以分為 著裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發展計畫：
採用會員制
開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電台簽定廣告契約，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元。我們還將聯繫各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之後，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯繫。
業務的季節性和應變計畫
由於本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對於季節性的現金流入下降，我們將採用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期契約來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務狀況
會員預測
本公司的各項計算採取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：
上一年 會員數 會員淨增加 總會員數
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的數據為預售會員數。
會員費的制定
會員費
首次入會費 600元
每月會費 60元
由於我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由於上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。
財務預測條件
面積 200 平方米
租金 6000 元/月
設備合計: 70000 元
1.空調等 20000 元
2.電腦 30000 元
3.軟體 20000 元
裝修費 100000 元
人員工資 138000 元/半年
預計廣告費 15000 每半年
營業收入 10%增長率 144000
1.大學生 400 元/人 10 人/月
2.白領 1000 元/人 20 人/月
營業成本 36000 元/半年
其他費用 1000 元/月
預 期 損 益 表
單位 :元
項目 期數 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
營業收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
營業成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
營業及管理費用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利潤總額 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
營業稅金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
經營利潤 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9
第六部分 融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用於聘請優秀的設計師和行銷人員，以及設計軟體的購買。
投資方的監督和管理權力：
投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現項目發展計畫，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
退出方式：
三年後，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;
其他：
___本公司在發展過程中可能遇到的風險
公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計畫
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員 13 13 13 15 18
保 密 承 諾
本商業計畫書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計畫書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計畫書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計畫書涉及的本公司的商業秘密。
商業策劃書範文
營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計畫性文書。
其次是編寫要點
營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
範文
**家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清，提高公司營業目標。
三、目的
把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口，重點引向**國市常
四、對象
以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
訴求重點：
1.性能訴求：
真正!
**家電!
2.S.P.訴求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
活動預定進度表
註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高-潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
活動地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽籤決定。
篇3：商業策劃書範文
目錄
1.產品背景
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述
2.2 北冬蟲夏草
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
3. 產品競爭優勢
3.1 藥效成分
3.2 工廠化生產
3.3 成本低廉、供貨穩定
3.4 自有智慧產權保護
4. 投資環境背景
4.1 西部大開發政策
4.2 中國雲南概況
4.3 雲南投資環境概述
5. 投資建廠計畫
5.1 基本的股份組成筐架
5.2 董監事會的人員組合
5.3 經營團隊
5.4 建廠規模及預算
5.5 銷售通路
6. 營收預估
6.1 營業目標
6.2 營業收益
6.3 財務預估
7 結論
1. 背景
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目
拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補
命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，並有“東方傳奇式珍寶”之美
譽，但由於蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 套用與推廣的範圍。
隨著上一世紀末海內外華人經濟條件的普遍好轉，以及對生存質量的逐步升級，造成了全球對天然蟲草“掠奪性”的開發，加之自然生態環境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。
據權威部門統計，目前全球天然蟲草的年產量已不足10噸，且還在逐年減少。而
每年的市場需求遠遠大於其產量，需求矛盾使得蟲草價格節節攀高，流通領域的假冒偽
劣品充斥市場。
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述：
目前世界上已發現同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發
現過六十餘種，包含冬蟲夏草、北冬蟲夏草、大團
蟲草、亞香棒蟲草、古尼蟲草、珊
瑚蟲草、鐮刀狀蟲草、泰山蟲草、山西蟲
草、涼山蟲草、新疆蟲草、香棒
蟲草、蟬花等等。
雖然已發現的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻並不多，比較具有代表性
的兩個品種是北冬蟲夏草與冬蟲夏草
Sacc.)。
2.2 北冬蟲夏草
蛹蟲草Link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，
為子囊菌亞門麥角菌科蟲草屬，蛹
蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、義大利、日本、德國、前
蘇聯均有分布，但在自然界的產量遠比冬蟲夏草稀少，由於產量太
低，在過去是難以開發利用的。
2.2.1 人工培育
經過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產技術已經成熟，並且
透過穩定而良好的技術大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價
量產和品質提升，開創了良好的基礎。
發明人不但運用現代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產與品質提升，並取得
了多項製程和產品類別的專利，擁有充分的智慧產權，這也對未來產品的上市和競爭
取得了相對的優勢和保障。
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
2.3.1 代表性成分
A、 蟲草素
蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質，它能參與RAN ，對核多聚腺苷酸
合酶有很強的抑制作用。因此，DNA轉錄mRNA過程中使mRNA成熟障礙，從而影
響蛋白質合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強
骨髓造血功能，並有降血糖的作用。
B、 蟲草酸
蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病
症得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，並可治療腎功能衰竭。
C、 蟲草多糖
一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉化，提高血清IgG的抗
體含量和機體的免疫功能，激活T細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，
可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質酮含量，促進
機體核酸及蛋白質的代謝，具有抑瘤作用。
D、 超氧化物歧化酶SOD
能消除機體內超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎症及抗
癌作用。
E、 硒
人體必需的微量元素，是穀胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形
式連線在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩定性的正常的通透性，並刺激免疫球
蛋白和抗體的產生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗
基因突變達到抗癌的目的。
2.3.2 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能
表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表
名稱 北蟲草 天然蟲草 生理功能 備註
蟲草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌、抑制癌細胞裂變，可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能。 對枯草桿菌、烏型結核桿菌、人鼻咽癌KB細胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。
蟲草酸 12.8% 6.5—8.78% 治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血症桿菌有抑制作用。 1.46—1.97倍。
蟲草多糖 15.8%
10.5% 對淋巴細胞的轉化有促進作用，可增強人體巨噬細胞的吞噬能力，阻延癌細胞擴散，並激活T細胞的功效，可使脾漿細胞增生，顯著提高人體免疫功能。 約1.5倍。
SOD
968
u/mg pro 183 抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜症方面有顯著效果。 約5.2倍。
硒 1.8ug/g
0.14ug/g 硒被稱為抗癌之王，可抑制癌細胞裂變，是穀胱甘肽過氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，並可防治克山病和大丹節病、冠心病、男性不育。 約12.8倍。
鍺 0.1ug/g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導致早衰。
鉀
14000
ug/g
0.56-8389.6
ug/g 維持細胞內液的滲透壓和正常容量，參與酸鹼平衡調節，提高神經肌肉的興奮性，有利於心臟舒張，對高血壓患者有降壓作用。缺鉀可對心肌、腎、腸及肌肉產牛損害。 1.67-25000
倍。
磷
9000
ug/g
2901-5192.8
ug/g 骨骼、牙齒的重要構成材料是軟骨組織，DNA、RNA細胞膜的脂質的重要成分，參與能量的儲存，物質活化、酶的組成調節，酸鹼平衡等。 1.73-3.1倍。
鎂
860 ug/g
1178-1538
ug/g 為細胞中主要陽離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨質變脆、牙齒生長不良。 0.58-0.73倍。
鋅
87.0 ug/g
86.1 ug/g 參與各種物質的代謝反應以及核酸、蛋白質的合成，協助葡萄糖在細胞膜上運轉，參與人體100多種活性酶。缺乏時，表現為生長發育不良，味覺減退，食欲不振，傷口癒合緩慢，性功能減退。 約相同
鉬 0.05 無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。
錳
10.1 ug/g
32.65 ug/g
與多糖聚合酶及半乳糖轉移酶的活力有關，其活力對於形成粘多糖及骨基質非常重要，故缺乏時可致骨骼畸形，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。 0.3倍。
銅
2.9 ug/g
11.84 ug/g 多種金屬酶的組成，利於鐵的吸收，機體缺銅時，表現為生長停滯和貧血，結締組織形成損害，毛髮失色症和白化病。 0.24倍。
鈣
23.60
ug/g
563 ug/g 維持心臟、肌肉神經正常興奮性的傳導和適宜感應性，參與血凝過程，對一些酶系統起到激活作用， 缺乏時引起軟骨病、骨質疏鬆症。 0.042倍。
維生素A 0.385mg/g 0.067 mg/g 構成視沉細胞感覺物質，保護上皮細胞，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良、乾眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質細胞萎縮、抵抗力減退。
維生素B1 0.748mg/g 痕量 參與多種酶的反應，在糖代謝中起作用，缺乏時導致神經炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴大心肌病變;水腫、生長不良。
維生素B2 0.176mg/g 0.014mg/g
為黃素酶的輔基成份，在體內生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。
維生素B6 2.282mg/g 痕量 構成轉氨酶的輔酶，在色氨酸轉變成尼克酸中起作用，缺乏時，生長不良、興奮過度、心病變、厭食失眠、小紅細胞貧血症、肢痛症。
維生素B12 0.668mg/g 0.023mg/g 以輔酶形式參與體內多種代謝反應，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質的合成，從而促進紅細胞的發育和成熟。缺乏時就會發生巨幼紅細胞貧血。
維生素C 0.249mg/g 0.017mg/g 參與羥化反應，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內有害物質，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時，導致壞血病、毛細血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口癒合不良。
維生素D3 0.148mg/g 痕量 促進小腸吸收鈣和磷。缺乏時可導致佝僂病、關節肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質鈣化不良。
維生素E 3.693Mg/g 0.037Mg/g 與生育有關，維持生殖功能，用鼠做實驗，雄性缺乏時，睪丸不產生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮，易發生流產。
抗衰老、清除自由基，保護人體生物膜結構和功能。缺乏時腦軟化，肝壞死，紅細胞溶化、貧血、肝營養障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。
維生素PP
930 ug/g
82 ug/g 為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時，導致生長不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。 11.35倍。
表二：主要胺基酸含量比較
胺基酸 北蟲草含量 天然蟲草含量
天門冬氨酸 1052 227
蘇氨酸 879 142
絲氨酸 495 138
穀氨酸 1762 417
甘氨酸 547 129
丙氨酸 947 90
胱氨酸 35 57
纈氨酸 867 163
蛋氨酸 70 52
異亮氨酸 478 93
亮氨酸 717 146
酪氨酸 593 67
苯丙氨酸 436 114
賴氨酸 688 132
組氨酸 249 136
精氨酸 672 142
脯氨酸 519 83
色氨酸 139 12
總計 11145 2340
表三：主要核苷含量比較
核苷 北蟲草含量 % 天然蟲草含量 %
蟲草素 如表一 如表一
尿苷 0.38 0.09
腺苷 0.26 0.06
腺嘌呤 0.11 0.01
說明：人工培育北冬蟲夏草含十九種微量元素、十二種維生素、九十種胺基酸和
多種核苷，上表未列部分因近期未作檢測而未列。
3. 產品競爭優勢
3.1 藥效成分
人工培育北冬蟲夏草是從眾多的天然蟲草品種中選育出優良的菌種，經現代生物
工程技術培育馴化而成的蟲草子實體。由於品種優良，所以有效藥物成份含量高。據權威部門檢測，其主要活性成份遠高於市售天然蟲草和蟲草發酵菌絲體。
表一：主要成分對照
成份 天然蟲草 發酵蟲草 人工培育北蟲草 備註
蟲草素 0.007% 0 0.422% 是天然蟲草60倍
蟲草酸 6.5-8.78% 5.17% 12.8% 是天然蟲草1.5-2倍
蟲草多糖 10.5% 4.69% 15.8% 是天然蟲草1.5倍
SOD 183μ/mg pro 未檢出 986μ/mg pro 是天然蟲草5.2倍
硒 0.14ug/g 未檢 1.8ug/g 是天然蟲草12.8倍
表二：對清除OH自由基的比較
項目 天然蟲草 人工培育北蟲草
濃度 0.5g/ml 0.5g/ml
清除率% 69 93
因此人工培育北蟲草的服用量小。天然蟲草的處方用量每人每日3-9克，人工培
育北蟲草的處方用量每人每日僅為1-3克。而其療效好，服用同量的人工培育蟲草和
天然蟲草，人工培育北蟲草的藥理作用遠好於天然蟲草和蟲草發酵菌絲體。
3.2 工廠化生產
天然蟲草是以蝙蝠蛾幼蟲或其它蟲體為寄主而開始世代發育的。最初蟲體僅為蟲
草菌提供營養，後來蟲體充滿了菌絲體，乃成為一般所熟知的冬蟲夏草。人工培育北
蟲草的栽培是模擬蟲體的營養成份，用純天然動植物配成培養基來代替蟲體，具有可
量產的優點，生產規模大。人工培育北蟲草的栽培不需要養蟲，一年四季均可栽培，
因此可以大規模工廠化生產。
3.3 成本低廉、供貨穩定
A、 生產成本低，經濟效益好，工廠化生產的成本遠遠低於天然蟲草，目前，天然蟲
草的售價每kg在RMB11000左右，高級品甚至高達RMB20000元，加上產量日少，
價格仍在上升。
B、 供貨穩定，人工培育北蟲草的工廠化生產供貨穩定，如果進一步開發蟲草系列產
品，或取代現有中藥組方中蟲草原料，將具有強大競爭優勢。
3.4 自有智慧產權保護
發明人擁有自有智慧產權專利保護
A、 一種速溶蟲草茶及其製取方法。
B、 一種複方工藝蟲草酒及其製備方法。
C、 一種複方速溶蟲草茶及其製取方法。
D、 蟲草子實體的工業化栽培。
4. 投資環境背景
4.1 西部大開發政策
西部大開發是中國21世紀經濟發展的一個重大戰略抉擇，從2000年開始付諸實
施，計畫用5到10年的時間，在西部基礎設施和生態建設等方面有突破性進展，旨
在縮小東西部之間的差距、調整產業結構、最佳化資源配置、加強民族團結。西部大開
發自開始即建立機構、頒布優惠政策，並編制了總體規劃、加快建設重大工程。計畫
開工的10大項目，已全部開工，目前進展順利;在建項目完成投資760多億元，其
中40%的項目已經建成投產。2001年政府制定優惠政策的實施細則，開展西部開發的
立法工作，組織實施西部大開發規劃，並將新開工包括青藏鐵路、西氣東輸、退耕還
林還草、教育工程等在內的12個重點工程項目，總投資達3000億元。
以國家的財力，實施包括財政轉移支付和基礎設施投資在內的直接發展援助，利
用國家掌握的政策資源，誘導國內外的資金、技術、人才及企業“西進”，積極調整
產業結構，根椐當地的地理、氣候和資源等條件，著力發展有自己特色的優勢產業，
發展科技和教育，加快人才培養，加快科技成果轉化，加大改革開放力度，研究適應
新形勢的新思路、新方法、新機制，採取一些重大政策措施，加快西部地區改革開放
的步伐。
國家向西傾斜的投資政策，促使巨額資金將全方位的帶動許多行業，這些行業產
品的供給，提供企業直接及潛在的發展空間，西部各地方政府制訂的發展重點領域內，
將會給予企業“政策保障”及“享受最大的政策立體空間”、“合理的區域調節功能”
及“稅收體制、投資及融資的適度放寬”。
4.2 中國雲南概況：
雲南省位於中國西南邊陲，全省面積39、4萬平方公里，占全國總面積4、1%，
居全國第八位。西部南部與緬甸、寮國、越南三國交界，毗鄰泰國、印度等
國。國境線長達4060公里。
雲南地處中國西南邊境，少數民族眾多，物產豐富，天然礦物及動植物資源十分
充沛，然因境內山川縱橫，丘陵起伏，自古以來交通不便，除了歷史悠久的南絲路外，
縱使隔山相臨的兩個盆地，人民亦多有老死不相往來的情況;交通的不便，不但使得
資源的開發利用無法進行，也因難以與外界進行文化的交流，因而造成人民思想保守，
這在過去曾大大的限制了雲南的發展，同樣的，也使這裡豐富的資源得以較為完整的
保存至今。
改革開放以來，雲南省開始了對基礎建設的大力度建設，在交通、能源等方面全力發展，歷經十餘年的辛苦經營，使得雲南省的基礎建設到達了歷史上前所未有的高水平，貨物及人員得以在省內外順暢流通，電力、水力資源得以開發運用並充分滿足需求，時至今日，雲南省已擺脫了過去貧窮落後、封閉保守的形象，正蓄勢待發，在“西部大開發”的政策下，以其豐富的動植物資源與充滿少數民族文化風情和秀麗風光的旅遊環境，向未來展翅鵬飛。
4.3 雲南投資環境概述:
雲南享有“植物王國”、“動物王國”、“花卉之鄉”、“藥材之鄉”的美譽;以磷和
有色金屬為主的礦產資源儲量大，且集中度高，磷、銅、鉛、鋅等25種礦產，可規
劃儲量居全國第三位;水能豐富，理論蘊藏量為10364萬千瓦，可開發的裝機容量為
7116.8萬千瓦;雲南濃縮了從熱帶到寒帶的多種氣候類型，自然風光艷麗，民族文化
風情古樸獨特。旅遊資源逐步配套、更趨於合理。
4.3.1 雲南扶持的優勢產業
A、 基礎設施的建設：為雲南實現“三橫三縱”公路網的高等級化，形成支撐雲南省
調整生產力布局的交通幹線;南昆、內昆、滇藏、泛亞鐵路形成
中國與東南亞、南亞及毗鄰省區相連的鐵路網;新建昆明第二機場、怒
江、紅河民用機場、擴建景洪、芒市民用機場，奠定雲南成為中國第五大國際空
港的絕對地位。
B、 以天然藥物為主的現代醫藥產業：重點開發以雲南藥用動植物為原料的新藥;藥
用植物工業化產品和民族藥品。
C、 花卉產業：充分發揮雲南氣候條件及野生花卉資源多樣性的優勢，將雲南建成全
國最大的鮮花生產、出口基地和交易中心。
D、 科教興滇：發展教育事業，重視素質教育，加快各類人才培養。按照“共建、調
整、合作、合併”的方針，有計畫施行聯合辦學。合理配置和充分利用教育資源，
提高教育質量和辦學效益。加大對教育的投入，同時廣開門路吸引國內外資金投
入教育事業。
E、 文化娛樂產業。
F、 機電產業：以機光電一體化為目標，以用市場需求衡量並適時擴大。
G、 建築建材產業。
H、 商貿產業：將昆明建成區域性國際商貿中心，積極促成建設瑞麗、河口、景洪三
個邊境互市貿易區或保稅區，健全完善玉溪、曲靖、大理、開遠四個次級商貿中
心。
I、 信息產業。
J、 生物工程技術產業。
5. 投資建廠計畫
5.2 基本的股份組成筐架以及董監事會的人員組合
5.2.1 股份組成
★投資方出資人民幣360萬元，占總股本的60%;
★技術方以其技術及智慧財產權，占總股本的35%;
★聯華公司以其對雲南投資操作及商業通路的無形資產，占總股本的5%;
5.2.2 董事會的人員組合
★銷售貿易公司設董事5席，其中2席由出資方出任，1席由技術方出任，1席由聯
華公司代表人出任。
5.3 經營團隊
董事長，由出資方指定出任。
經歷：
董事 總經理，由出三方協商適合人員出任。
經歷：
董事 副總經理兼廠長，由技術方出任。
經歷：
董事 業務副總經理，由出三方協商適合人員出任。
經歷：
5.4 建廠規模及預算
以每月生產北蟲草子實體乾品80KG，菌絲體400KG為初期規模。
費 用 名 稱 主 要 內 容 金額元 備 注
開辦費
辦公室第一年租金 48,000 100㎡，市區
辦理公司登記 8,000
購辦公室生財器具 20,000 桌椅、電話、傳真、電腦、基本文具、飲水機、茶杯..等
購置麵包車 50,000 國產昌河麵包車
建廠費 購置土地 600,000 2600㎡，市郊
工廠建設費 880,000 2200㎡,含辦公室、菌種室、接種室、培養室、培養基配置室等
購辦公室生財器具 20,000 桌椅、電話、傳真、電腦、基本文具、飲水機、茶杯..等
購設備 391,000 含無菌超鏡工作檯、顯微鏡……等
購置麵包車 50,000 國產昌河麵包車
流動資金 儲備流動資金 1,533,000
總計 總投資額 3,600,000
6. 營收預估
6.1 營業目標
二十一世紀是生化科技的世紀，在全球人類生活逐步向小康邁進的今日，追求健康與長壽成為不可逆轉的風潮，因此各大廠家均以健康自然的訴求將各式各樣的產品推向市場;而在這一些產品出現的同時，早期流行一時的化學合成物也正逐漸在市場中消失，取而代之的是天然菌類、植物、動物的概括提取物或單一提取物，或直接上市，或作為藥品中間體再加工成高附加價值的醫藥產品，可以預見，生化科技將在本世紀眾多的明星產業中獨領風騷，成為一支獨秀。
據全球藥品市場權威研究機構的年度評估報告顯示，1999年全球藥品銷售額達到3430億美元，比1998年增加12%，其中中國僅占220億美元。報告預計，到2004年，全球藥品銷售額將達到5060億美元。1999年北美地區仍是全球最大的藥品市場，藥品銷售額達1388億美元，比上年增加了18%。預計，到2004年，北美地區的藥品銷售額將達2343.7億美元，年均增長11%。1999年西歐地區的藥品銷售平淡，為896億美元，但報告預計今後5年內其藥品銷
售額的年增長率可達7.7%。日本藥品市場受政府兩年一次降低藥品價格政策的影響，去年的銷售額猛增了20%，達到435億美元，但報告預計今後5年內其藥品銷售額的年均增幅僅0.4%。世界十大藥品市場主要分布 在北美、日本、拉美及歐洲。美國仍是最大的藥品市場，1998年銷售額為995億美元;其次是日本;在歐洲德國居首位達182億美元，1998年前十個市場占全球藥品決算後銷售額的85%，市場總額為2513億美元。在今後5年中，發展最快的地區有北美、中東、澳大利亞以及包括中國在內的東南亞。1998年的藥品銷售有39%在北美，預計該市場到2002年可以達到1690億美元的銷售額。
雖然市場如此巨大，營業目標仍應以在穩定中求發展為基本原則，合理分配國內外市場，先求以基礎產品在省內打下根基，再擴張國內銷售市場，同時以原材料提取
物為開拓國外銷售市場的試金石，逐步拓展。6.1.1 省內及西南市場
雲南省有4000萬人口，加上臨 近的四川、貴州、廣西三省，人口總計約2億1千萬，以具有消費力的人口為總人口10%做保守估計，則市場為2100萬人，相當於一個急速發展中的台灣市場，在進入市場初期，應以連鎖式賣場為主攻對象，並派員進入促銷，以第一年達到人民幣150萬為銷售目標。
6.1.2 國內市場
國內市場主要以珠江三角洲與長江三角洲為主要市場和通路輻射點，其中又以長江三角洲為最重要的戰略據點，在產品進入市場兩年之內，必須在長江三角洲設立銷售公司開拓市場通路，並藉由連鎖式賣場的全國式網點，進入全國市場。同時鎖定以蟲草為原料藥物的藥廠，重點突破，以求在短時間內取得一定數額的長期定單。
6.1.3 國際市場
國際市場主要以原材料再提純為蟲草素、蟲草酸、蟲草多糖銷售，在建廠初期，提純的作業委託有足夠設備的藥廠代工，由於這一部分的市場銷售受限於初期規模的人力、財力和網路，此銷售應結合沿海或台灣、香港的藥品貿易商操作，上述提取物在國際市場有一定的需求量，但供應量遠小於需求，第一年爭取開拓兩個以上的固定
供應對象。
6.2 營業收益
五年度營業收益預估
第一年度
第二年度
第三年度
第四年度
第五年度
6.3 財務預估
6.3.1 五年財務預估表
2002 2003 2004 2005 2006
營業收入
西南市場 1,550,000 2,000,000 *2,000,000 *2,000,000 *2,000,000
國內市場 550,000 1,250,000 *2,000,000 *2,000,000 *2,000,000
國外市場 0 300,000 700,000 1,000,000 *1,500,000
原料市場 0 1,210,000 2,070,000 2,760,000 *3,460,000
收入總計 2,100,000 4,760,000 6,770,000 7,760,000 8,960,000
生產成本
購成品 750,000 - - - -
生產人員工資 64,800 129,600 142,560 156,800 172,480
水電費 40,000 80,000 80,000 80,000 100,000
原料費 50,000 80,000 100,000 110,000 120,000
設備折舊攤提費 90,100 180,200 180,200 180,200 180,200
包裝印刷代工費 111,111 170,666 213,332 224,000 235,200
提純代工費 0 50,000 117,000 167,000 250,000
運輸費 18,250 18,250 18,250 20,000 22,000
不可預見費 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000
生產成本總計 1,154,261 738,716 881,342 968,000 1,109,880
生產成本占營收百分比 55% 15.5% 13% 12.5% 12.4%
稅前毛利 945,739 4,021,284 5,888,658 6,792,000 7,850,120
營業成本
租賃辦公室場地 48,000 48,000 52,800 58,000 63,800
辦公室人員薪資 120,000 180,000 240,000 264,000 290,400
通訊費 24,000 36,000 48,000 55,000 60,000
水電、管理費 6,000 6,000 6,600 7,200 7,900
交際費 36,000 60,000 90,000 99,000 110,000
其他雜費 12,000 18,000 24,000 26,400 29,040
廣告費 60,000 120,000 180,000 180,000 180,000
折舊與攤提 14,000 14,000 14,000 14,000 14,000
營業成本總計 320,000 482,000 655,400 703,600 755,140
營業成本占營收百分比 15.3% 10.1% 9.7% 9.1% 8.4%
稅前淨利 625,739 3,539,284 5,233,258 6,088,400 7,094,980
稅前淨利占營收
百分比 29.8% 74.4% 77.3% 78.5% 79.2%
稅金 236,435 1,005,321 1,472,165 1,698,000 1,962,530
稅後淨利 389,304 2,533,963 3,761,093 4,390,400 5,887,590
總股數 600 600 600 600 600
每股淨利 648.84 4223.27 6268.49 7317.33 9812.65
*:滿載產能
6.3.2 五年財務預估折線圖
6.3.3 五年儲備流動現金預估圖
7. 結論
當今國際對生物科技、生物農藥、中草藥開發、健康食品/用品的投資正方興未艾，此一領域儼然已成爲繼20世紀末的電子産業之後新升起的明星産業，吸引了大量的財力與物力的投入，而本產品的發明，不但合於潮流，更填補了天然蟲草資源日益缺乏的空缺，並改善了蟲草發酵菌絲體成本不足的主要缺憾;發明人擁有自由智慧產權，對於產品上市後的市場競爭有充分保障。
無論是直接銷售市場、中藥原料供應市場、單一提取物藥物原料市場，本產品都具備極為強大的價格/成分含量優勢，以相對於一般生化科技產業動輒數億元、且不
知是否可以出現成果的投資而言，本項計畫無論在投資金額、研發風險、既有市場、回收速度方面均可說是不可多得的好項目，我們期待您的加入。