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如何制定六一兒童節促銷活動方案


現在的孩子都是家長手心裡的寶,為了教育培養下一代,圍繞孩子的消費就層出不究,同時,針對孩子的消費存在兩個目標客戶,即孩子與家長,商家們要想把六一促銷做好,就要想好怎么樣去兼顧孩子與家長兩方面的消費習慣,因此,對於六一兒童促銷,想要做好還真的是要下一番功夫。

怎么樣過一個兒童節,孩子們有自己想法,我們看一下曾經的一份問卷調查。

小孩子只想要“快樂”

目標人群:3—6歲的幼稚園小朋友

“小孩子們的願望其實很單純。”這是記者在統計幼兒組問卷時的強烈感受。

在我們收到的幼兒組20份調查問卷中,娃娃們對兒童節的想法非常簡單:“我想要肯德基套餐裡面的小禮物”、“一把小水槍”、“一塊拼圖”,甚至是“一張空白紙”,只有一個小朋友說了相對昂貴的禮物——一輛腳踏車。

國小生物慾要求增加

目標人群:年齡在7—12歲的國小生

相比之下,國小生們想要的禮物就顯得五花八門了。在我們收回的50份國小組調查樣卷中,有不少學生表示,希望在今年的兒童節收到一隻手機,此外,溜冰鞋、摺疊腳踏車、玩具、遊戲機、書、手錶等也成為國小生兒童節願望的重要組成部分。

但是反觀家長的答案卻是與孩子們有著一定的差距,對於送給孩子的禮物,大人們更多的是從教育角度出發,以關愛角度去看,於是,昂貴的禮品,各種各樣的書籍,甚至是學習班,都成了家長們的禮物選擇。

針對六一兒童節促銷的特殊性,精明的商家們推出了一系列的促銷活動,我們一起來借鑑一下。

快樂促銷

孩子的快樂是最單純的,也許只是一則笑話,一個動作,就可以讓孩子快樂,而孩子的快樂就是家長的快樂。因此,很多商場展開了各種遊戲促銷、生動的玩具現場體驗促銷等,吸引孩子,也吸引孩子的家長。

益智促銷

益智對於家長來說都是樂於看到的,因此,很多商家們舉辦各種益智活動,比如說作文接龍,巧手製作,繪圖畫畫等等,寓教於樂,同時促銷產品,一舉多得。

親情促銷

在現代都市社會裡,家長與孩子之間能夠順暢的進行感情溝通,對於部分家庭來說並不容易,記者發現,如今物質不匱乏的孩子們還強烈嚮往“精神禮物”。在我們調查幼兒組和國小組的問卷中,一部分孩子表達了這方面的願望,這個比例大約占16%。幼兒組的一個娃娃表示,希望媽媽誇他聰明;有個娃娃則說希望爸爸媽媽陪她玩;還有一些學生表示,希望在兒童節收到長的表揚。因此,部分商家將親情促銷也融到六一活動當中,不少商場特別加入了“親情”元素,力推適合家長和孩子一起玩的遊戲、禮物。

沾光促銷

所謂的沾光促銷,指的是對於家長成人們的促銷活動。雖然六一兒童節促銷,但很多商家們也沒有忘記這個掏腰包的大人們,針對家長展開了與時節相關的促銷活動。

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