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【精品】支行行長競聘演講稿


 篇1:支行行長競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評審、各位同事:

大家晚上好!我今天競聘的崗位是XX支行行長。入行21年來,我數次站在這裡競聘新的崗位,迎接新的挑戰,擔當新的責任,我用自己對工作的激情和熱愛,用過硬的業務和管理能力,去不斷的豐富自己。

下面我將從三個方面介紹我對XX支行工作的一點考慮。

第一、樹立信心,克服困難,挑戰自我

今天我敢於站在這裡參與競聘,我想是源於XX分行近年來業務快速發展給我的信心,是源於全行員工團結一致一心謀發展的信任,是源於挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許XX支行的發展歷程不一定會一帆風順,在發展的道路上會有許多困難等待我們,但無論有多大的困難,我相信有XX支行員工的不懈努力,有全行幹部、員工的鼎立支持,我有信心、有永不放棄的信念,帶領支行全體員工,去戰勝困難,取得勝利。

第二、細分市場,找準目標,轉型發展

XX片區作為XX市一個已成熟的商業、住宅區,有廣闊的市場,同時在這裡金融機構林立,競爭激烈,誰也不會輕易把市場讓出來。未來XX支行如何發展呢?我想出路只有一條:就是在競爭求生存,在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作,做到知己知彼、心中有數,明確工作的重點和方向。針對XX區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況,我將細分市場,針對不同行業、不同客戶制定不同的行銷方案,以客戶為中心,加強對外行銷,做好客戶的長期跟進工作。在做好對外行銷的同時,我將加強廳堂行銷工作,將櫃檯人員從“服務員”轉變為“銷售員”,通過一句話行銷,將潛力客戶推薦給客戶經理,進一步挖掘客戶潛力,建立產品行銷鏈,不斷地擴大客戶資源。今後XX支行將把公司與個金齊頭並進作為業務發展的方向,貫徹以公司業務帶動個金業務,以個金業務支持公司業務發展的指導思想,在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針,用心做事,認真做人,帶領XX支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

第三、挖掘人才,培養人才,使用人才

一個網點業務發展和內控管理的好不好,關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為:每個員工都有才能,只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃,結合XX支行的崗位設定,從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計畫,通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養,鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高,通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才,實現人才在XX支行內部的合理流動。

以上就是我對XX支行各項工作的一點不成熟的思考,我想貫穿我工作的中心思想只有一個:銳意進取,不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為領先者,我期待XX支行在分行黨委的正確領導下,在各機構、部門的大力支持下,在支行全體員工的共同努力下,相信XX支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標桿。

篇2:支行行長競聘演講稿

各位領導、各位同事:

大家好!

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了回響人事制度改革的召喚,按照競職方案,我符合支行行長職務。我現年××歲,。

我的優勢:一是工作經歷豐富。參加工作以來,我先後任過××、××……等職,積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘,無論乾什麼,都把事業放在心上,責任擔在肩上,盡職盡責,埋頭苦幹,全身心地投入。多年來,組織上的培養,領導和同事們的支持和幫助,造就了我敢于堅持原則,主持公道,秉公辦事,作風正派,求真務實,胸懷寬廣,謙讓容人,善於聽取民眾意見的品格。我始終認為,乾好事業靠的是忠誠於事業,靠的是一絲不苟的責任心。在關鍵時候,我從不縮頭縮尾,有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中,我乾過×年的××,乾過×年的××,無論是在業務學習中,還是在業務管理上,我都堅持走到哪裡就學到哪裡,向老領導學習,向專家們學習,向同志們學習,向實踐學習,以肯於鑽研的學習精神,不給自己留疑問,無愧於領導和同志們的理解和信任。我還主動為自己“充電”,較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英文等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,我將迅速找準自己的位置,儘快進入角色,認真履行責。

一、率先垂範。“村看村,戶看戶,民眾看幹部”。作為基層行的領頭雁,支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此,要尤其注重自身的修養,以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質,要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實,吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,引導全行員工開拓進取。

二、“抓大放小”。“抓大”,即抓住全行的中心工作和主要工作,抓住關鍵問題和主要矛盾,突出重點;“放小”,即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員,充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來,集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作,鍛鍊中層幹部和普通員工,給他們以施展才華的機會,激發職工的工作創造性。

三、自我激勵。在市場經濟體制下,自覺地杜絕拜金主義、享樂主義,攀比心態。工作上加大幹勁,生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態,對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣,擴大影響,激發被表彰者內心的自豪感,從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境,建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制,努力改善和提高員工的福利待遇,讓員工在自己的工作中有發言權,從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

四、尊重員工的人格。具體做好三個方面:一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工,經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心,以促膝交心換得彼此知心,以誠心換得員工愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和建議,誠懇接受員工的批評與監督,要讓員工覺得在你手下工作有安全感,不會因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工,及時給予肯定,增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工,不要求全責備,要鼓勵,讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工,批評要有節制,重在思想疏導,不能不分場合、對象,採用有損其自尊心的語言和語氣,要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢,反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用於部要看主流,不一葉障目,要重用民眾公認、有工作實績、為民說話的幹部。

五、加強學習。學習的內容主要三方面:一是學習金融知識,針對自己不足之處,刻苦鑽研,通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習,積極研究金融政策,正確把握我國金融改革發展動向,提高自己專業知識水平,把自己培養成真正的銀行家;二是學習相關知識,金融是特殊行業。凡是經濟領域範圍的部門知識都要有一定了解,主要包括稅收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等,提高自己綜合素質。三是學習政治理論,馬克思哲學知識,提高自己政治覺悟,政治敏銳性和思想境界。通過學習,不斷促進自己政治素質。

各位領導、同志們,上述幾點是我對支行工作的思考,只要我能聘上,我會為此賣力。但假如我競聘不上,也請領導和同志們放心,我會一如既往地乾好本職工作,為公司的發展添磚加瓦,積極工作。

謝謝

篇3:支行行長競聘演講稿

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革,充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制,決定採取全體起立,在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次,我競聘的崗位是:支行行長。

根據省分行的改革思路,我行已實行了“公司業務上移,個人業務下沉”戰略,對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是:向個人、單

位提供結算、金融服務,銷售各種個人金融產品,拓展個人銀行業務、維護個人客戶關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點,正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位,經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導,以加強內部管理為保障,充分利用網點資源,大力發展個人銀行業務和中間業務,全面提升網點的經營效益,努力實現儲蓄存款新增4200萬元,中間業務收入50萬元,利潤新增20,同時完成支行下達的其他各項考核指標,確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標,我準備從以下幾方面開展工作:

一、經營客戶,提高優質客戶群體占比,開闢儲蓄存款新增長點

我行位於黃埔大道西旁,對面是區政府,毗鄰南海黃埔,其所在區域是天河區行政、生活的中心,臨近居民較密集,客戶資源相對較豐富,該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內,聚集了6家商業銀行,金融競爭異常激烈。經過11年的發展,該辦已吸收、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,000戶,儲蓄存款餘額為19,300多萬元,但是戶均存款僅4,300元。可見,本辦個人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數,造成業務量大,辦理業務人多,客戶等候時間長,難以吸引、留住優質客戶,存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長,我認為:首先,要經營好客戶。經營客戶,就是要對客戶進行綜合評價,根據客戶對銀行的貢獻度確定行銷的方向和方法,對客戶有所取捨,並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理,通過各種方式了解客戶信息,如對存量客戶,可通過查看每天列印的《儲蓄重要事項稽核清單》,找出餘額達到一定數額的客戶帳號,然後通過帳號查閱詳細客戶資料,挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶,一定要求前台櫃員配合,對大額存款客戶資料詳細登記,並及時發放VIP卡,逐步建立完善的客戶檔案,便於加強與客戶的溝通與聯繫,全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務,增強對客戶的吸引力與凝聚力,從而提高VIP客戶的占比。第二,要主動走出銀行,積極行銷。行銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析,及時掌握信息,並根據相關信息,積極、主動開展工作,走出行門,走進社區,主動出擊,將客戶帶進銀行。對於陌生的環境,可通過旁人的穿針引線,特別是政府主管部門的引薦,尋找突破口。第三,根據客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產品,滿足客戶的需求,並能以優質櫃檯服務不保障。

二、大力拓展中間業務,提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天,中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入,收入來源渠道較窄。明年,我辦將在繼續加大原有中間業務產品行銷的基礎上,不斷拓寬新的收入渠道,增加中間業務收入。具體思路是:1、深入到各大市場,行銷“速匯通”;2、與花地房地產有限公司聯繫,爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務,並以此為契機,進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;3、充分調動全辦員工的行銷積極性,在實行櫃檯流程再造後,把壓縮的後台人員充實到行銷崗位,在大堂設定機動行銷人員,加大對櫃檯代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的行銷力度,增加代理證券手續費收入;4、向存款額大的客戶行銷個人委託貸款業務。

三、加強個貸管理,發展個人資產業務

資產業務是高風險業務,在發展業務時,我辦將注重風險的防範,嚴格把好風險控制關,對每一筆個貸都認真落實貸前調查,上門實地察看抵押物,嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主,同時,計畫與區個體協會聯繫,舉辦一次個貸業務宣傳活動,為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理,防範風險

銀行是經營風險的行業,風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係,認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範,還要經常教育員工,不斷提高員工風險防範意識,養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理,風險是可控的。除此之外,還必須依靠、支持風險經理的工作,充分發揮風險經理對網點櫃檯的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務,使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設,提高員工素質和網點服務質量

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設,充分發揮員工的工作積極性,是網點負責人的重要工作之一。我認為:作為網點負責人,除了要發展業務,還應該帶好隊伍,對員工的成長負責,為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷,儘量為員工排憂解難,工作中多給予員工讚揚和激勵,在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次,要多組織員工進行各種培訓,在辦事處形成良好的學習氛圍,提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核,強化前台櫃員的操作技能,提高業務辦理速度,減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓,還要多進行我行金融產品和行銷技能的培訓,讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品,每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、行銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制,建立科學的考核辦法,主要體現在對績效工資網點實行二次分配上,實行徹底的同工同酬,真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則,拉開收入差距,對工作起到積極的促進作用。

我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創佳績,再上新台階,實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升!

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