銀行年終總結範文
200*年是**支行各項業務快速、健康、協調發展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初總分行所確定的「防範風險、規範經營、改革創新、穩中求進」的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理並重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經營環境異常艱苦的條件下，圓滿、優質地完成了今年的各項工作：
1、 各項存款穩步、協調、快速成長。至XX年底，我行人民幣自營存款32614萬元，比年初增加11738萬元，增幅為56%，完成計畫的115%。存款增幅在管理部各網點中居第五位。外幣存款餘額折美元518萬元，比年初增加250萬元，增幅為93%，完成計畫的500%。
2、 資產質量繼續保持高效，連續兩年實現「雙無」。我行至XX年底各項貸款餘額已達28320萬元，比年初增幅達12047%。在資產規模大幅成長的情況下，仍然保持了資產質量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經連續兩年實現「雙無」。在管理部按行級貸款規模、成立年份的總排名中，居38個爭取「雙無」網點中的第三位。而且我行的貸鈧卸嗍秈?幀?唇乙約暗盅捍?睿?迪至舜?畹陌踩?浴⒂??院土鞫?緣撓謝?岷稀?/SPAN>
3、 國際業務發展勢頭良好。在XX年外部情勢因為「東南亞金融風暴」影響而異常嚴峻的情況下，我行克服重重困難，開拓了一批規模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務。全年完成國際業務量2500萬美元，完成任務的120%。
4、 增收節支初見成效。管理部XX年提出了「增收節支，努力實現利潤最大化」的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產收益性的同時，嚴把費用關。使我行在各項業務發展比去年成長近一半的情況下，費用支出比XX年下降了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。而且資產收益率按XX年可比口徑，比較上升0.3個百分點，可以說XX年「增收節支」工作卓有成效。
5、 全年結算和出納業務運作良好，核算水準上了解個台階。通過抓服務，抓培訓，抓控製，抓考核，抓安全，圓滿、優質、高效地完成了全年結算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了「業務量不斷成長，核算質量不斷提高」的雙贏局面，獲得了「龍崗支行會計核算優勝單位」的稱號。全年辦理結算業務283696筆，累計收付現金03091萬元，有力地推動全行業務的發展。在提高核算質量的同時，也註意做好「三防一保」的工作，實現全年無事故。
6、 儲蓄業務繼續保持良好的發展勢頭，服務水準不斷提高。我行XX年加大了儲蓄工作的力度，實行「以服務促發展」的戰略，通過不斷提高服務水準來促進業務的發展。至XX年底，儲蓄存款達12486萬元，比年初增加3552萬元，成為龍崗支行首家儲蓄存款超億元的網點，外幣折美元216萬元，比年初增加56萬元，均超額完成了計畫，而且為龍崗支持存款結構的平衡作出了重要貢獻。
XX年，可謂金融界的嚴冬，但布吉支行何以能在這寒冬中全面飄香呢？總結起來主要有以下幾點：
一是靠上級行的正確領導。年初總分行確定的「防範風險，規範經營，改革創新，穩中求進」的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時上級行領導經常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業務的發展。
二是指導思想正確。自從年初分行確定了「防範風險，規範經營，改革創新，穩中求進」的指導思想和工作方針後，我行就結合本行實際情況，確定了「一個中心，兩個立足點，兩個計畫」的指導思想。一個中心是把「組織資金，運用資金，平衡資金」作為全行全年工作的中心，實行「存款立行」的原則。兩個立足點是既立足於市場開拓，又立足於內部管理。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業務發展的同時，也註重內部管理水準的提高。兩個計畫就是財務收支計畫和信貸計畫。銀行經營的最終目的是實現利潤的最大化，把握了財務收支計畫就等於把握了經營方向，而信貸計畫是實現財務收支計畫的有力工具。所以切實做好並執行好財務收支計畫和信貸計畫是實現銀行經營目標的可靠保障。布吉支行在XX年始終貫徹了「一個中心，兩個立足點，兩個計畫」的指導思想，事實證明了這具指導思想是正確的。至XX年底布吉支行自營存款折人民幣為36903萬元，比年初增加13808萬元，增幅達59%，增幅在管理部各網點中位居第五位，國際業務完成2500萬美元，完成計畫的120%，實現了業務的快速、協調發展。同時內部管理水準也上了一個台階，資產質量實現「雙無」，會計核算質量不斷提高，第四季度差錯率更是達到了零。增收節支也卓有成效，在業務量比去年成長一半的情況下，費用節約了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。資產收益按去年可比口徑統計成長0.3個百分點。這些都無不說明布吉支行「一個中心，兩個立足點，兩個計畫」的指導思想是切實可行的。
三是對情勢分析準確，業務措施得當，工作部署到位。布吉支行地處關外，在地企業多是小型「三來一補」企業，且一直是國有商業銀行的勢力地盤，業務開拓環境異常艱苦，如果不清楚內、外部情勢，不認清「行」情，就會沒有明確的市場導向和正確的市場定位，這就會導致全行工作一盤散沙，打亂仗。因此，我行領導高度重視調查研究，認清工作環境，打有準備的仗。XX年做的第一項工作就是搞好「四個研究」，即：
1、 研究分析所轄區內的經濟發展情況，政策、產業和發展規劃；
2、 研究分析同業的發展情況，明確競爭對手，認清情勢；
3、 研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。
4、 研究自身的經營對策。
在進行「四個研究」的時候，每一位信貸外勤人員要做到「四個清楚」，即：資料清楚，環境清楚，困難清楚和對策清楚。通過以上的調查研究工作，發現布吉鎮在地居民收入水準較高，且受到樓價等各方面因素的影響，越來越多的特區白領及香港同胞在布吉置業，同時布吉鎮雖然「三來一補」的小企業居多，但其中也不乏一些規模大，效益好的大中型外資企業，且這些企業選擇銀行的取向較少受條條框框的限製，下足功夫，艱苦爭取，還是有可能爭取過來的。所以根據這些情況製訂了XX年開拓市場的工作重點：大力發展儲蓄業務，同時開展大戶戰略。業務措施方面實行目標層層分解，層層落實，通過「定任務，定措施，定時間，定考核，定獎懲」，使全行人人有目標，人人有壓力，人人有動力。每月公布每個信貸員的工作進度，完成計畫數，讓全體外勤人員認識到差距，感受到壓力，從而產生動力。而且每個星期定期召開信貸外勤人員工作交流會，介紹各自的經驗、心得體會，實現資源共享。這些措施有力地推動了業務開拓的發展。
我行在明確市場導向，找準市場定位，以及實施有關業務措施的同時，也做好各方面的工作部署。實行「區內、區外結合，對公和儲蓄結合，內勤和外勤結合，領導和員工結合」的方針；實行「領導為員工服務，內勤為外勤服務，全行為客戶服務」的一條龍服務；實行「人盯人」戰術，一個信貸員一定時期內「盯住」一個客戶，了解情況，抓住契機，乘「虛」而入。倡導「釘子精神」和「愚公精神」，樹立一種「不怕苦，不怕累」的敬業精神，這種做法有效地開啟了工作局面，在業務開拓上取得了良好的效果。例如：A、布吉鎮德興城全長1.3公裏，為布吉鎮較好的優質樓盤之一，斯所有代收費業務都確定在我行辦理。開拓該客戶難度相當大，同業競爭很強。我行首先派外勤人員，四面出擊。跟水、電部門、物業管理處及施工單位的領導取得聯系。其次，集中力量，逐個擊破。對有關部門領導逐一做耐心的爭取工作，發揚招行人的「釘子精神」和「愚公精神」，硬是在同業競爭中處於不利的局面下逐一用汗水和真誠取昨了他們的意。最後，來個「大會戰」。把各方面的領導請出來，聚成一桌，當場敲定。此業務談成歷經三個月，三個月的汗水沒有白費，它有力的推動了我行儲蓄業務和對公業務的發展，取得了較好的效益。B、新利公司是我行XX年開拓的有份量的大戶。該客戶被管理部領導譽為「邊遠支行的一朵奇葩」。該公司XX年的國際業務量為5000多萬美元，人民幣存款餘額日均500多萬元，美元存款200多萬元，每月在我行代發工資XX多戶，金額達200多萬元人民幣，該客戶本來在華商銀行辦理業務，在區內同業競爭中我行也處於不利的位置，為此我行專門召開了外勤人員專題會，研究部署開拓該客戶的方案。首先對該公司進行摸底。了解到該公司為外商獨資企業，在國內外都有較高聲譽，對銀行要求較高，但一旦建立業務關系，一般不易轉行，合作較穩定。其次，實行「人盯人」戰術。安排一個信貸員盯住該企業的情況，而且定期到單位和家中拜訪、聯絡，跟客戶建立一種較親密的關系。再次，抓住契機，乘「虛」而入。當我行了解到 抓住這個契機，趕快「乘虛」而入，在上級行的支持下，在公司安裝了櫃員機，有效地解決了該司代發工資的問題。同時在其它業務上趕愉進行宣傳攻勢和爭取工作，終於使客戶順利到我行全面開展業務。
四、內部管理抓得實，抓得細，質量水準上了檔次。
XX年，內部管理是我行的另一個工作重點，而且提出「以管理促發展」的戰略。力求從基礎管理到製度建設，從技能培訓到專業服務水準，以及三防一保工作都有一具明顯的提高，從而有力地保障和推動全行業務的發展。
基礎管理規範化、製度化、標準化。
XX年我行內部管理從規範化、製度化、標準化入手，走合法經營和按規操作的路子。通過內部管理水準的提高來促進業務的發展，同時保證業務的合法合規性。無論是信貸、會計，還是儲蓄都是嚴格執行國家金融法規，按總、分行的有關業務章程來規範和完善操作程式，使業務操作既規範又商效。首先，全行年初組織力量對各種規章製度進行檢討，糾錯防弊，並進行完善和規範。如信貸方面，在檢討中發現信貸資料和檔案管理較混亂，不利於經營分析和經營決策，所以專門設立了信貸資料和檔案管理崗，建立完善了一套檔案資料管理的製度。其次最佳化崗位組合，加強內部控製。我行對各個部門崗位的組合遵循既安全又高效的原則，使崗位操作既流暢，方便客戶，同時又可以相互監控，符合內部控製的要求。信貸上對貸款的發放實行審貸分審的原則，先由信貸員了解清楚貸款企業的情況，是否符合貸款要求，撰寫貸款報告，然後信貸主管按「三性」，即安全性、流動性、效益性進行審批，最後再由行長簽批，完成三道程度再上報上級行審批，正是由於層層監控，製度健全，內控有力，才有效地保障了信貸資產的質量，實現「雙無」，同時使資產結構多元化，實現了「三性」的有機結合。再次加強了事後檢查的力度，通過事後檢查可以督促業務操作程式的執行，同時可以發現問題，糾錯防弊，反過來可以促進業務操作程式的完善，形成良性迴圈。如會計上在做好事前，事中工作的同時，也加強了事後監督的力度。會計主管對當天帳務的每一張憑證都進行合規合法性審查，確保業務的合法合規性，同時對存在的問題進行糾錯完弊，完善業務操作程式。這樣有效地促進了核算質量的提高，在人手少，業務量多的情況下，第四季度的差錯率達到了零，正是由於事前防範，事中控製，事後監督的有力保障，使我行內部管理水準上了一個新台階，有力地促進了我行業務的發展，也保證了業務的合法合規性。而對社會上高息引存等違規經營的種種誘惑，我行始終堅持合法經營，全年未發生一起違法違規事件。
在製度建設方面，註意抓好製度的建立、健全、貫徹和考評。
XX年我行根據業務的需要，建立健全各項規章製度。首先是堅持晨會製度，每周一定期召開全行大會，得用班前半小時學習有關政策法規、檔案以及有關的工作部署。各個部門根據各自的需要召開會議。內勤二、四學習業務知識，三、五進行技能訓練；外勤召開工作例會，介紹各自工作心得。其次，針對我行XX年攬存增儲，實施大戶戰略的需要，相繼推出了大戶定期匯報製度，客戶投訴有獎製度，大堂領班導儲員製度，儲蓄大戶榮譽卡製度等，為了更好督促，檢查外勤人員的工作業績和進度，成功地推行了外勤每周工作日誌製度。最後，設立月獎考評製度。為了實施有效地激勵機製，充分利用經濟槓桿來調動工作人員的積極性。對內勤按照服務態度，工作質量，儀表儀態，測試成績，是否服務之星進行考評，對外勤按照存款完成計畫數，出勤情況貸款質量進行考評，對表現優異者給予充分的物質和精神獎勵，有效地調動了員工的積極性。這些製度的實施有力地推動我行各項業務的健康發展。
嚴把費用關，確保利潤計畫順利實現。
管理部XX年提出了增收節支，努力實現利潤最大化的要求。 我行在這方面做了大量工作。首先，在全行樹立「增收節支」觀念，從節約一張紙，一度電，一滴水開始，切實做好增收節支工作。其次，認真分析費用結構，尋找降低費用的突破口，再次，嚴格費用審批製度，實行支行行長「一支筆」審批。嚴把財務審核關，不該列支的一律不列支。由於思想明確，措施得力，我行在各項業務發展比去年成長近一半的情況下，費用支出比XX年下降了23萬元，費用率下降1.11個百分點。可以說，我行XX年「增收節支」卓有成效。
抓好員工隊伍建設，提高員工業務貭素。
員工隊伍是銀行工作的「本錢」，沒有一支思想上進，作風過硬，貭素優良，同心同德的員工隊伍，銀行工作是很難開展的。布吉支行的領導對於這一點深有體會，高度重視員工隊伍的建設和提高員工的業務貭素。首先，從員工的思想教育入手，搞好行風行貌建設，堅持文明上崗，禮貌待客，樹立現代服務理念。同時行領導做員工的貼心人，給他們排憂解難，極大地鼓舞了員工的士氣和鬥志。其次，加強業務培訓，提高員工的業務貭素。通過定期舉行技能訓練以及學習業務知識，並每月進行測試，測試成績公布，讓員工認識到差距，感受到壓力，形成「趕幫學超」的局面。同時加強同工內涵修養的教育，使用文明用語，讓客戶完全置身一種現代文明的服務之中，高高興興地來，也滿滿意意地走。再次，組織勞動競賽。每月進行服務之星的評選活動，由客戶直接投票選舉產生。同時設立優質服務示範視窗，樹立先進，鞭策後進，在全行掀起優質服務的熱潮。
做好「三防一保」的工作。
由於我行地處關外，周圍社會環境較復雜，加上新員工多，年紀輕，思想貭素參差不齊，給我行的「三防一保」工作帶來較大的壓力。我行將安全工作作為重點之一，防患於未然。首先，製定了安全崗位責任製，製訂安全工作計畫，成立「三防一保」領導小組。其次加強員工的「三防一保」的意識。定期組織學習有關案例，請老員工介紹防假，防詐經驗等，並組織防搶演習，防範於未然。再次，健全了調、繳款的安全保衛製度，以及加強了二道門的管理。由於製度健全，措施得力，有效地開展了「三防一保」工作。實現XX年全年無事故。
五是員工團結，有強大的凝聚力和戰鬥力。
布吉支行地處關外，工作環境異常艱苦，沒有「地利」可言。深受「東南亞金融風暴」影響的XX年是金融界的嚴冬，更沒有「天時」可言了。布吉支行業務能快速發展，唯一靠的就是「人和」了。布吉支行員工團結，有強大的凝聚力和戰鬥力，更有一顆獻身招行事業的赤誠之心，布吉支行業務的快速發展跟他們的辛勤和汗水分不開的。
1、 各項存款穩步、協調、快速成長。至XX年底，我行人民幣自營存款32614萬元，比年初增加11738萬元，增幅為56%，完成計畫的115%。存款增幅在管理部各網點中居第五位。外幣存款餘額折美元518萬元，比年初增加250萬元，增幅為93%，完成計畫的500%。
2、 資產質量繼續保持高效，連續兩年實現「雙無」。我行至XX年底各項貸款餘額已達28320萬元，比年初增幅達12047%。在資產規模大幅成長的情況下，仍然保持了資產質量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經連續兩年實現「雙無」。在管理部按行級貸款規模、成立年份的總排名中，居38個爭取「雙無」網點中的第三位。而且我行的貸鈧卸嗍秈?幀?唇乙約暗盅捍?睿?迪至舜?畹陌踩?浴⒂??院土鞫?緣撓謝?岷稀?/SPAN>
3、 國際業務發展勢頭良好。在XX年外部情勢因為「東南亞金融風暴」影響而異常嚴峻的情況下，我行克服重重困難，開拓了一批規模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務。全年完成國際業務量2500萬美元，完成任務的120%。
4、 增收節支初見成效。管理部XX年提出了「增收節支，努力實現利潤最大化」的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產收益性的同時，嚴把費用關。使我行在各項業務發展比去年成長近一半的情況下，費用支出比XX年下降了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。而且資產收益率按XX年可比口徑，比較上升0.3個百分點，可以說XX年「增收節支」工作卓有成效。
5、 全年結算和出納業務運作良好，核算水準上了解個台階。通過抓服務，抓培訓，抓控製，抓考核，抓安全，圓滿、優質、高效地完成了全年結算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了「業務量不斷成長，核算質量不斷提高」的雙贏局面，獲得了「龍崗支行會計核算優勝單位」的稱號。全年辦理結算業務283696筆，累計收付現金03091萬元，有力地推動全行業務的發展。在提高核算質量的同時，也註意做好「三防一保」的工作，實現全年無事故。
6、 儲蓄業務繼續保持良好的發展勢頭，服務水準不斷提高。我行XX年加大了儲蓄工作的力度，實行「以服務促發展」的戰略，通過不斷提高服務水準來促進業務的發展。至XX年底，儲蓄存款達12486萬元，比年初增加3552萬元，成為龍崗支行首家儲蓄存款超億元的網點，外幣折美元216萬元，比年初增加56萬元，均超額完成了計畫，而且為龍崗支持存款結構的平衡作出了重要貢獻。
XX年，可謂金融界的嚴冬，但布吉支行何以能在這寒冬中全面飄香呢？總結起來主要有以下幾點：
一是靠上級行的正確領導。年初總分行確定的「防範風險，規範經營，改革創新，穩中求進」的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時上級行領導經常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業務的發展。
二是指導思想正確。自從年初分行確定了「防範風險，規範經營，改革創新，穩中求進」的指導思想和工作方針後，我行就結合本行實際情況，確定了「一個中心，兩個立足點，兩個計畫」的指導思想。一個中心是把「組織資金，運用資金，平衡資金」作為全行全年工作的中心，實行「存款立行」的原則。兩個立足點是既立足於市場開拓，又立足於內部管理。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業務發展的同時，也註重內部管理水準的提高。兩個計畫就是財務收支計畫和信貸計畫。銀行經營的最終目的是實現利潤的最大化，把握了財務收支計畫就等於把握了經營方向，而信貸計畫是實現財務收支計畫的有力工具。所以切實做好並執行好財務收支計畫和信貸計畫是實現銀行經營目標的可靠保障。布吉支行在XX年始終貫徹了「一個中心，兩個立足點，兩個計畫」的指導思想，事實證明了這具指導思想是正確的。至XX年底布吉支行自營存款折人民幣為36903萬元，比年初增加13808萬元，增幅達59%，增幅在管理部各網點中位居第五位，國際業務完成2500萬美元，完成計畫的120%，實現了業務的快速、協調發展。同時內部管理水準也上了一個台階，資產質量實現「雙無」，會計核算質量不斷提高，第四季度差錯率更是達到了零。增收節支也卓有成效，在業務量比去年成長一半的情況下，費用節約了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。資產收益按去年可比口徑統計成長0.3個百分點。這些都無不說明布吉支行「一個中心，兩個立足點，兩個計畫」的指導思想是切實可行的。
三是對情勢分析準確，業務措施得當，工作部署到位。布吉支行地處關外，在地企業多是小型「三來一補」企業，且一直是國有商業銀行的勢力地盤，業務開拓環境異常艱苦，如果不清楚內、外部情勢，不認清「行」情，就會沒有明確的市場導向和正確的市場定位，這就會導致全行工作一盤散沙，打亂仗。因此，我行領導高度重視調查研究，認清工作環境，打有準備的仗。XX年做的第一項工作就是搞好「四個研究」，即：
1、 研究分析所轄區內的經濟發展情況，政策、產業和發展規劃；
2、 研究分析同業的發展情況，明確競爭對手，認清情勢；
3、 研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。
4、 研究自身的經營對策。
在進行「四個研究」的時候，每一位信貸外勤人員要做到「四個清楚」，即：資料清楚，環境清楚，困難清楚和對策清楚。通過以上的調查研究工作，發現布吉鎮在地居民收入水準較高，且受到樓價等各方面因素的影響，越來越多的特區白領及香港同胞在布吉置業，同時布吉鎮雖然「三來一補」的小企業居多，但其中也不乏一些規模大，效益好的大中型外資企業，且這些企業選擇銀行的取向較少受條條框框的限製，下足功夫，艱苦爭取，還是有可能爭取過來的。所以根據這些情況製訂了XX年開拓市場的工作重點：大力發展儲蓄業務，同時開展大戶戰略。業務措施方面實行目標層層分解，層層落實，通過「定任務，定措施，定時間，定考核，定獎懲」，使全行人人有目標，人人有壓力，人人有動力。每月公布每個信貸員的工作進度，完成計畫數，讓全體外勤人員認識到差距，感受到壓力，從而產生動力。而且每個星期定期召開信貸外勤人員工作交流會，介紹各自的經驗、心得體會，實現資源共享。這些措施有力地推動了業務開拓的發展。
我行在明確市場導向，找準市場定位，以及實施有關業務措施的同時，也做好各方面的工作部署。實行「區內、區外結合，對公和儲蓄結合，內勤和外勤結合，領導和員工結合」的方針；實行「領導為員工服務，內勤為外勤服務，全行為客戶服務」的一條龍服務；實行「人盯人」戰術，一個信貸員一定時期內「盯住」一個客戶，了解情況，抓住契機，乘「虛」而入。倡導「釘子精神」和「愚公精神」，樹立一種「不怕苦，不怕累」的敬業精神，這種做法有效地開啟了工作局面，在業務開拓上取得了良好的效果。例如：A、布吉鎮德興城全長1.3公裏，為布吉鎮較好的優質樓盤之一，斯所有代收費業務都確定在我行辦理。開拓該客戶難度相當大，同業競爭很強。我行首先派外勤人員，四面出擊。跟水、電部門、物業管理處及施工單位的領導取得聯系。其次，集中力量，逐個擊破。對有關部門領導逐一做耐心的爭取工作，發揚招行人的「釘子精神」和「愚公精神」，硬是在同業競爭中處於不利的局面下逐一用汗水和真誠取昨了他們的意。最後，來個「大會戰」。把各方面的領導請出來，聚成一桌，當場敲定。此業務談成歷經三個月，三個月的汗水沒有白費，它有力的推動了我行儲蓄業務和對公業務的發展，取得了較好的效益。B、新利公司是我行XX年開拓的有份量的大戶。該客戶被管理部領導譽為「邊遠支行的一朵奇葩」。該公司XX年的國際業務量為5000多萬美元，人民幣存款餘額日均500多萬元，美元存款200多萬元，每月在我行代發工資XX多戶，金額達200多萬元人民幣，該客戶本來在華商銀行辦理業務，在區內同業競爭中我行也處於不利的位置，為此我行專門召開了外勤人員專題會，研究部署開拓該客戶的方案。首先對該公司進行摸底。了解到該公司為外商獨資企業，在國內外都有較高聲譽，對銀行要求較高，但一旦建立業務關系，一般不易轉行，合作較穩定。其次，實行「人盯人」戰術。安排一個信貸員盯住該企業的情況，而且定期到單位和家中拜訪、聯絡，跟客戶建立一種較親密的關系。再次，抓住契機，乘「虛」而入。當我行了解到 抓住這個契機，趕快「乘虛」而入，在上級行的支持下，在公司安裝了櫃員機，有效地解決了該司代發工資的問題。同時在其它業務上趕愉進行宣傳攻勢和爭取工作，終於使客戶順利到我行全面開展業務。
四、內部管理抓得實，抓得細，質量水準上了檔次。
XX年，內部管理是我行的另一個工作重點，而且提出「以管理促發展」的戰略。力求從基礎管理到製度建設，從技能培訓到專業服務水準，以及三防一保工作都有一具明顯的提高，從而有力地保障和推動全行業務的發展。
基礎管理規範化、製度化、標準化。
XX年我行內部管理從規範化、製度化、標準化入手，走合法經營和按規操作的路子。通過內部管理水準的提高來促進業務的發展，同時保證業務的合法合規性。無論是信貸、會計，還是儲蓄都是嚴格執行國家金融法規，按總、分行的有關業務章程來規範和完善操作程式，使業務操作既規範又商效。首先，全行年初組織力量對各種規章製度進行檢討，糾錯防弊，並進行完善和規範。如信貸方面，在檢討中發現信貸資料和檔案管理較混亂，不利於經營分析和經營決策，所以專門設立了信貸資料和檔案管理崗，建立完善了一套檔案資料管理的製度。其次最佳化崗位組合，加強內部控製。我行對各個部門崗位的組合遵循既安全又高效的原則，使崗位操作既流暢，方便客戶，同時又可以相互監控，符合內部控製的要求。信貸上對貸款的發放實行審貸分審的原則，先由信貸員了解清楚貸款企業的情況，是否符合貸款要求，撰寫貸款報告，然後信貸主管按「三性」，即安全性、流動性、效益性進行審批，最後再由行長簽批，完成三道程度再上報上級行審批，正是由於層層監控，製度健全，內控有力，才有效地保障了信貸資產的質量，實現「雙無」，同時使資產結構多元化，實現了「三性」的有機結合。再次加強了事後檢查的力度，通過事後檢查可以督促業務操作程式的執行，同時可以發現問題，糾錯防弊，反過來可以促進業務操作程式的完善，形成良性迴圈。如會計上在做好事前，事中工作的同時，也加強了事後監督的力度。會計主管對當天帳務的每一張憑證都進行合規合法性審查，確保業務的合法合規性，同時對存在的問題進行糾錯完弊，完善業務操作程式。這樣有效地促進了核算質量的提高，在人手少，業務量多的情況下，第四季度的差錯率達到了零，正是由於事前防範，事中控製，事後監督的有力保障，使我行內部管理水準上了一個新台階，有力地促進了我行業務的發展，也保證了業務的合法合規性。而對社會上高息引存等違規經營的種種誘惑，我行始終堅持合法經營，全年未發生一起違法違規事件。
在製度建設方面，註意抓好製度的建立、健全、貫徹和考評。
XX年我行根據業務的需要，建立健全各項規章製度。首先是堅持晨會製度，每周一定期召開全行大會，得用班前半小時學習有關政策法規、檔案以及有關的工作部署。各個部門根據各自的需要召開會議。內勤二、四學習業務知識，三、五進行技能訓練；外勤召開工作例會，介紹各自工作心得。其次，針對我行XX年攬存增儲，實施大戶戰略的需要，相繼推出了大戶定期匯報製度，客戶投訴有獎製度，大堂領班導儲員製度，儲蓄大戶榮譽卡製度等，為了更好督促，檢查外勤人員的工作業績和進度，成功地推行了外勤每周工作日誌製度。最後，設立月獎考評製度。為了實施有效地激勵機製，充分利用經濟槓桿來調動工作人員的積極性。對內勤按照服務態度，工作質量，儀表儀態，測試成績，是否服務之星進行考評，對外勤按照存款完成計畫數，出勤情況貸款質量進行考評，對表現優異者給予充分的物質和精神獎勵，有效地調動了員工的積極性。這些製度的實施有力地推動我行各項業務的健康發展。
嚴把費用關，確保利潤計畫順利實現。
管理部XX年提出了增收節支，努力實現利潤最大化的要求。 我行在這方面做了大量工作。首先，在全行樹立「增收節支」觀念，從節約一張紙，一度電，一滴水開始，切實做好增收節支工作。其次，認真分析費用結構，尋找降低費用的突破口，再次，嚴格費用審批製度，實行支行行長「一支筆」審批。嚴把財務審核關，不該列支的一律不列支。由於思想明確，措施得力，我行在各項業務發展比去年成長近一半的情況下，費用支出比XX年下降了23萬元，費用率下降1.11個百分點。可以說，我行XX年「增收節支」卓有成效。
抓好員工隊伍建設，提高員工業務貭素。
員工隊伍是銀行工作的「本錢」，沒有一支思想上進，作風過硬，貭素優良，同心同德的員工隊伍，銀行工作是很難開展的。布吉支行的領導對於這一點深有體會，高度重視員工隊伍的建設和提高員工的業務貭素。首先，從員工的思想教育入手，搞好行風行貌建設，堅持文明上崗，禮貌待客，樹立現代服務理念。同時行領導做員工的貼心人，給他們排憂解難，極大地鼓舞了員工的士氣和鬥志。其次，加強業務培訓，提高員工的業務貭素。通過定期舉行技能訓練以及學習業務知識，並每月進行測試，測試成績公布，讓員工認識到差距，感受到壓力，形成「趕幫學超」的局面。同時加強同工內涵修養的教育，使用文明用語，讓客戶完全置身一種現代文明的服務之中，高高興興地來，也滿滿意意地走。再次，組織勞動競賽。每月進行服務之星的評選活動，由客戶直接投票選舉產生。同時設立優質服務示範視窗，樹立先進，鞭策後進，在全行掀起優質服務的熱潮。
做好「三防一保」的工作。
由於我行地處關外，周圍社會環境較復雜，加上新員工多，年紀輕，思想貭素參差不齊，給我行的「三防一保」工作帶來較大的壓力。我行將安全工作作為重點之一，防患於未然。首先，製定了安全崗位責任製，製訂安全工作計畫，成立「三防一保」領導小組。其次加強員工的「三防一保」的意識。定期組織學習有關案例，請老員工介紹防假，防詐經驗等，並組織防搶演習，防範於未然。再次，健全了調、繳款的安全保衛製度，以及加強了二道門的管理。由於製度健全，措施得力，有效地開展了「三防一保」工作。實現XX年全年無事故。
五是員工團結，有強大的凝聚力和戰鬥力。
布吉支行地處關外，工作環境異常艱苦，沒有「地利」可言。深受「東南亞金融風暴」影響的XX年是金融界的嚴冬，更沒有「天時」可言了。布吉支行業務能快速發展，唯一靠的就是「人和」了。布吉支行員工團結，有強大的凝聚力和戰鬥力，更有一顆獻身招行事業的赤誠之心，布吉支行業務的快速發展跟他們的辛勤和汗水分不開的。