成功的關鍵

成功的關鍵
王文華
日本人渡邊正雄曾經做過很多小生意，但有時賺，有時虧，根本就沒什麼值得一提的成就。待他50歲時，他覺得乾不動產這一行很賺錢，就決定改行，但他對不動產業是外行。一個人從事自己一竅不通的行業是行不通的，起碼也該有些常識和經驗。於是，渡邊打算一邊打工一邊取經。
當渡邊拿定主意之後，他去見了“大藏不動產公司”的董事長，請求雇用他。起初，董事長見他是個生手，年紀又不小了，沒有培養的價值，便冷冰冰地拒絕了。渡邊感到很失望，不得不退而求其次，央求道：“我不要薪金，請讓我免費為貴公司服務，可以嗎?”董事長想不出拒絕的理由，好在是個不必付薪水的，就把渡邊留了下來。
一年後，渡邊覺得自己學到的東西差不多了，就離開了大藏公司，在東京新宿區買下了一間面積四十多平方米的平房，開設了一家很小的不動產公司——“大都不動產公司”。
有一天，有人來向渡邊推銷土地，說拿須有一塊幾百萬平方米的高原，價錢非常便宜，一平方米只賣六十多日元。這是一塊山間的土地，很多從事不動產業者都知道這片土地，但沒有一個人對它感興趣，表示有興趣的只有渡邊一人。
當時的拿須是個人跡罕至的地方，沒有道路，也沒有水電等公共設施，其價值幾乎等於零。但渡邊為何對這片土地感興趣呢？後來，他向世人道出了自己當初的想法：“雖然是一片廣闊無邊的高原，但跟天皇御用地鄰接，這會令人感覺到置身在與帝王一樣的環境裡，可以提高身份，能滿足一部分人的自尊心和虛榮心。再說，在這個擁擠的時代，將高原改造成住地的時間一定為期不遠。這時候把它買下來，動些腦筋，好好宣傳，一定大有賺頭。”

不久，渡邊不顧一切地拿出全部財產當賭注，又大量舉債，把數百萬平方米的土地訂了下來。當他訂約後，不動產業者們都嘲笑他是一個大傻瓜，說：“只有傻瓜才會買那樣一片一文不值的山間土地。”
面對別人的嘲笑，渡邊毫不理會。他把土地細分為道路、公園、農園、建築用地，又與建築公司合作，準備先蓋200戶別墅和大型出租民房。一切準備妥當後，他就開始出賣分段劃分的農園用土地和別墅地，以償還未付的土地款。
由於拿須遠離都市的喧囂，空氣清新，景色優美，對那些厭惡都市噪音和污染的人極具吸引力。為了向世人推薦這片土地，渡邊展開了大張旗鼓的宣傳攻勢。如此，渡邊的宣傳果然大有收穫，東京以及其他都市的人都對此產生了極大興趣，紛紛前來訂購。有的人訂購別墅，有的人訂購一塊果園或菜地。因為不訂購別墅也有出租民房可住，因此訂購農園、菜地的人多得驚人。
結果，不到一年，渡邊就把土地賣出了80%，一眨眼就淨賺50多億日元。不僅如此，剩下的土地最少也值他當初所付出的土地款的3倍之多，而且價格還在不斷地上漲。
現實生活中，人們選擇職業往往非常看重薪水和工作環境，很少有人把學習技術，學習創業經驗擺在第一位，事實上，工作條件好，薪水高的飯碗很少，即使有也有很多人去搶。對所有的打工者，包括剛剛走上社會的大學畢業生來說，與其千方百計尋找就業崗位，不如轉向學習創業經驗。
故事的主人公渡邊正雄，大半輩子勞而無功。而後來轉向不動產業一舉成功。剛開始，他對不動產業也是一竅不通，但通過在大藏公司的為期一年不要薪水的工作和學習，他取得了真經，這是由失敗走向成功的關鍵。