華為總裁任正非新年致辭：春風送暖入屠蘇

春風送暖入屠蘇
——2010年新年獻詞

值此09年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮鬥在各條戰線、各個區域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對那些還奮鬥在艱苦地區、艱苦 崗位的員工，我誠摯地表達深深的謝意。你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的 犧牲與奉獻，就不會有我們今天的成功，您們辛苦了！

我們09年銷售額將超過300億 美元，銷售收入將達到215億美元，客戶關係得到進一步提升。與相應業績相關的是，做出優秀貢獻的員工，今年的收入會有較大的增長，希望您們全家過一個好 年，只有您們消費了，前線將士才會感覺到您們對他們的肯定，只有您們花多了，才會激勵他們明年更加努力，他們才會倍感勞動光榮，倍感親人給他們的溫暖。記 住：“不要忘了給爸爸、媽媽洗次腳”，“不要忘了身邊賣火柴的小女孩”。

在過去的一 年裡，我們成功地經受住了考驗，我們的員工不愧為這個時代的弄潮兒，在這麼極端困難的條件下，創造了這麼優異的成績。“風華絕代總是亂世生”，今年全球絕 大多數區域投資都趨下降，一開年各地區部都呈負增長，能實現這樣的成績，怎麼不是風華絕代，怎麼不是英雄倍出。

在這一年裡，中國作為本土市場歷史性地突破了100億美元，光傳輸、接入網，我們走向了世界第一，有力地支撐了公司的發展；3G、LTE構築了全球第一的競 爭力；路由器走出了困境，實現了與業界競爭力同步；專業服務發展迅速，不僅支撐了公司的高速發展，更實現了自身產業的健康成長，連續三年實現50%以上的 增長；軟體產業走出了停滯不前的狀態，連續兩年超30%的增長；終端持續保持了優良競爭態勢；

配套件異軍突起，掀起了一片光輝的未來；我們成功地在突尼西亞鋪設了第一條海底光纜。供應鏈在及時、準確、優質、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以這些關鍵 事件的舒展，將更加全面地促進職業化與流程的最佳化和進步。財經管理已開始全面進步的衝刺，IFS繼續從第一波向第二波縱深展開，完成了LTC的流程、組織 設計工作，二者將構築明年的進步。我們對後勤服務進行了改良，我們的行政服務及客戶服務有了相當的進步，海外員工的生活發生了很大的變化，在異國他鄉，有 了家的感覺，吃飽了就不想家，成為當地的服務標誌。明年的巴塞隆納展，會看到我們客戶服務系統的大進步，到時，請全體海外員工檢閱。

我們在這困難的一年，同步展開了組織結構及人力資源機制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權管理，過渡到分權制衡管理，讓一線擁有更多的決策權，以適應情況千變萬化中的及時決策。這種讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火，已讓絕大多數華為人理解並付之行動。

我們確定了以代表處系統部鐵三角為基礎的，輕裝及能力綜合化的海軍陸戰隊式的作戰隊形，培育機會、發現機會並咬住機會，在小範圍完成對契約獲取、契約交付的 作戰組織以及對重大項目支持的規劃與請求；地區部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下，以高度專業化的能力，支持一線的項目成功。地區部是要集中一批專業精 英，給前線的指揮官提供及時、有效、低成本的支持。我們同時借用了美軍參謀長聯席會議的組織模式，提出了片區的改革方案。片區聯席會議要用全球化的視野， 完成戰略的規劃，並對戰略實施進行組織與協調，靈活地調配全球資源對重大項目的支持。

“蜂群”的迅速集結與撤離的一窩蜂戰術，將會成為新一年工作的亮點，並以此推動各地區部、代表處、產品線、後方平台的進步。今、明兩年市場服務的組織變革，一 定會促進我們成為全球最主流的電信解決方案供應商。也一定會提升競爭能力，形成利潤能力，實現各級組織向利潤中心為目標的組織及機制的轉移和建設，並實現 2010年銷售額360億美元的進步。明年我們將對研發等後方機構進行改革，以適應讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉變。

為了保證這種授權機制改革的運行，我們要加強流程化和職業化建設，同時加強監控體系的科學合理的使用。IFS給我們的最大收益是，支持我們這種以前線指揮後方的作戰模式成為可能，隨著大量的有使命感、責任感的CFO派往前方、前線，作戰部隊的作 戰會更加科學合理。為了實現我們的遠大理想，我們要拋棄狹隘，敞開胸懷，廣納天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我們的奮鬥隊伍。我們要加強本地化 建設，提升優秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮鬥，不怕艱苦勇於犧牲，天將降大任於你們，機會對任何人都是機會均等的。對內我們要允許不同意 見、不同見解的人存在，基層幹部要學會善待員工，不要一凶二惡，我們選擇更多的有成功實踐經驗的人，加入各級管理隊伍。只有我們的隊伍雄壯，才會有成績的 偉大。

我們要堅持從成功的實踐中選拔幹部，堅持“猛將必發於卒伍，宰相必取於州郡” 的理念，引導優秀兒女不畏艱險、不謀私利，走上最需要的地方。並長期保持艱苦奮鬥的犧牲精神，永遠堅持艱苦樸素的工作作風 ，在不同的崗位，不同的地點加速成長，接受公司的選擇。我們的幹部要嚴格要求自己，要聚焦於本職工作，我們要堅持三權分立的幹部監察制度，否定、彈劾不是 目的，而是威懾，使幹部既可以自由地工作，而又不越軌。

我們也要從各級黨組織中選拔 一些敢于堅持原則、善於堅持原則的員工，在行使彈劾，否決中，有成功經驗的員工，通過後備隊的培養、篩選，走上各級管理崗位。我們要充分發揮幹部後備隊選 拔、培養幹部的作用，使一些優秀的員工，找到更適合他們的崗位。我們的幹部要堅持實事求是的工作作風，敢於講真話，不捂蓋子，報喜更報憂，公平對待下屬與 周邊合作，敢於批評公司及上級的不是。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合作為管理幹部，我們在新一年要調整他們的工作。不敢承擔責任、觀察上級 態度，是不成熟的表現。那種工作方法粗暴，是缺少能力的表現。我們在新一年中要逐步減少這類幹部。

我們已經聽得到新年的炮聲，炮火振動著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅持自我批判不動搖，我們就會從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風發，鬥志昂揚，沒有什麼能阻擋我們前進，唯有我們內部的*。

“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍”，待來年我們再共飲慶功的酒。

任正非

二〇〇九年十二月三十一日

文是華為總裁任正非在2009年12月31日發表的新年致辭。往年的公司新年致辭，任正非並非親自為之，因此今年意義格外不同。任正非提到，華為2009年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達到215億美元；2010年銷售額則要達到360億美元。同時他囑咐員工“不要忘了給爸爸、媽媽洗次腳”，“不要忘了身邊賣火柴的小女孩”；最後提醒“沒有什麼能阻擋我們前進，唯有我們內部的*。”

文題“春風送暖入屠蘇”源自北宋王安石的《元日》詩：“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符。”原詩描寫在新年元日熱鬧、歡樂和萬象更新的動人景象——在陣陣鞭炮聲中送走舊歲，迎來新年；原作者抒發了除舊布新，強國富民的抱負和樂觀自信的情緒。

結尾“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍”則出自白居易的《憶江南》。如任正非在文中自述：“我們已經聽得到新年的炮聲，炮火振動著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅持自我批判不動搖，我們就會從勝利走向勝利。”