網路行銷策劃書

本文目錄1網路行銷策劃書2網路行銷策劃書3網路行銷策劃書第1篇:網路行銷策劃書

網路媒體的特點決定了網路廣告策劃的特定要求。如網路的高度互動性使網路廣告不再只是單純地創意表現與信息發布，廣告主對廣告回應度的要求會更高;網路的時效性非常重要，網路廣告的製作時間短，上線時間快，客群的回應也是立即的，廣告效果的評估與廣告策略的調整也都必須是即時的。因此，傳統廣告的策劃步驟在網路廣告上運用可以說是應有很大的不同，因此網路廣告有自己的策划過程，具體如下：

網路廣告策划過程大體上可以分為一下幾個方面：

一、確定網路廣告的目標：

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的行銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。

二、確定網路廣告的目標群體：也就是說確定網路廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網路廣告的創新及策略選擇

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息; 網頁教學網

3、發展互動性：如在網路廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣; 網頁教學網

4、合理安排網路廣告發布的時間因素。

5、正確確定網路廣告費用預算：

6、設計好網路廣告的測試方案

四、網路廣告的發布渠道及方式

諾基亞N85網路廣告策劃書

前言

諾基亞是移動通信領域的全球領先者，於1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處。憑藉其豐富的經驗和創新的技術，以及產品和解決方案的用戶友好特性、可靠性和高質量，諾基亞不僅成為世界行動電話的領導供應商，同時也是移動與IP網路的領先提供商。

諾基亞的成功主要歸功於其強調和注重產品創新、客戶滿意的獨特的企業文化，並通過創造高度信任、獨立自主的環境，為員工提供個人與職業發展的機會來激發員工的潛能。隨著3G時代的來臨，諾基亞才推出了不少新的產品以適應市場的需要。N85正趕上了上了3G時代，並以一種新的形象、新的概念上市。

第一部分 市場分析

一。 行銷環境分析

1.手機市場總體規模及消費態勢

根據Dataquest公司公布的最新統計數據，在2000年的第一個季度之後，中國手機用戶以5170萬超越日本的5110萬，排名亞洲第一，世界第二。諾基亞對中國市場的預測是：到2004年，中國的手機用戶將會從2000年的6800萬增至2.5億，手機的更新率將從1999年的10%增至15%。中國手機市場的巨大潛力可見一斑。

3.市場上居於主要地位的手機品牌

諾基亞、摩托羅拉、愛立信三大巨頭占據了手機市場的多數份額，合計達到82%。其中，諾基亞與摩托羅拉之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。愛立信主要在上海占據了較大的市場。此外，這三大巨頭各自的細分市場各有不同：愛立信較受年輕人和低收入者歡迎，摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛，而諾基亞則較多25-34歲和低收入、高收入者購買。

二。 消費者分析

隨著技術的進步，手機產品已由幾年前單純的通話功能擴展到有簡訊、網路、提醒、字典等等多種功能，品種上新增加了商務手機等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對手機的需求已不僅僅局限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。

三。 產品分析

手機暱稱 N85

手機制式 3G

支持頻段 900/1800/1900/2100MHz

網路連線 GSM/GPRS/EDGE/WCDMA/HSDPA

作業系統 Symbian S60 第五版

標配電池 1200mAh　查看手機電池報價

手機通話時間 GSM-540; WCDMA-270; VoIP--540分鐘

p; 手機待機時間 GSM-363; WCDMA-363; WLAN-172小時

鈴聲類型 可選MP3、WAV、AAC或和弦Midi鈴聲等格式

標配 諾基亞電池 ,小型旅行充電器 AC-4 ,諾基亞音樂耳機 HS-44 / AD-44 ,MicroSD 存儲卡，諾基亞 USB 數據線 DKE-2 ,包含諾基亞 PC 套件和附加應用程式的 CD ROM 光碟 ,《用戶手冊》

上市日期 2008年06月

2、產品設計分析

1、整個手機是塑膠做成的，會反光但是還是會沾指紋，但沒N96、N78沾得那麼厲害。

2、絕對一流的滑蓋機，比起N95的滑蓋要結實很多，不會有「松」的感覺，NOKIA的滑蓋技術進步了!

3、按鍵屬於大按鍵，跟N95差不多，比起N82、N78好得多。

4、基本上外形結構跟N95、N96差不多，是雙面滑蓋，雖然N85比N95薄，但N85的滑蓋的上層比N95來得厚。

5、熒幕跟N95一樣大，但小過N96、N95 8G…重點熒幕改變：採用OLED技術，不再是TFT，所以顏色會比較鮮艷比較亮眼。

6、雙立體喇叭都在右邊，NOKIA比較新的N系列手機都這樣，N82、N79，很奇怪，據說是專為了橫屏看影片時設計的

四。 企業和競爭對手分析

企業在競爭中的地位

諾基亞是中國手機市場三巨頭之一，擁有30%的市場占有率。

企業的競爭對手

摩托羅拉憑藉23%的市場占有率名列手機市場第二品牌，成為諾基亞最具實力的競爭對手

企業與競爭對手的比較

摩托羅拉公司創立於1928年，是全球無線通訊、汽車通訊和寬頻通訊領域的領導者

諾基亞N85的競爭對手

……

五、 諾基亞對手的廣告分析

考慮到網民的教育程度、年齡構成、收入比例是非常適合手機的宣傳對象，因此，移動廠商們紛紛投入網路宣傳以期

先期占有這批潛在消費者。最先進入中國大陸市場的世界著名品牌摩托羅拉也最先打響了網路宣傳第一槍。諾基亞、愛立信繼摩托羅拉之後也廣泛開展網路宣傳

第二部分 網路廣告戰略說明

一、廣告目標市場戰略

諾基亞、托羅拉、三星為中國手機市場的三巨頭。2000年以前，摩托羅拉一直位居手機市場第一位;00-01年僅次諾基亞居第二。隨著中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，尤其是電信業的迅猛發展，預計將來，中國的手機消費市場有望進一步提升。

從諾基亞N85計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，諾基亞試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人群。

二、產品定位戰略

今天的手機消費市場環境與兩年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的手機消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。N85把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分 網路廣告實施計畫

一。 廣告目標：配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發線上和離線購買

二。 廣告活動時間：

三。 廣告活動區域：北京、上海

四。 廣告活動內容——互動網路廣告活動

1. 諾基亞n85-360度旋轉大抽獎

利用網路互動的優勢，用戶點擊頁面上的諾基亞n85，其翻蓋就開始旋轉，滑鼠放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有8跟5就可以中獎等之類的活動，並以n85相關系列的產品作為獎品。

一。 網路廣告形式選擇以及相應的創意說明

運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出n85的精彩外形，吸引目標客群點擊。進入連結後的內容可以對n85背景資料進行告知，如由蘋果設計師設計，及設計決策過程，讓客群對 n85的認知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說明。

經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網路廣告宣傳活動選擇了在綜合入口網站的新浪和上海熱線，搜尋入口網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。

第2篇:網路行銷策劃書

一、分析行銷機會

1、管理行銷信息與衡量市場需求、行銷情報與調研、預測概述和需求衡量

2、評估行銷環境

、分析巨觀環境的需要和趨勢 、對主要巨觀環境因素的辨認和反應

3、分析消費者市場和購買行為

、消費者購買行為模式 、影響消費者購買行為的主要因素

、購買過程

4、分析團購市場與團購購買行為

5、分析行業與競爭者、識別公司競爭者、辨別競爭對手的戰略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優勢與劣勢、評估競爭者的反應模式、選擇競爭者以便進攻和迴避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場、確定細分市場的層次,模式,程式,細分消費者市場的基礎,

細分業務市場的基礎,有效細分的要求;

、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

二、開發行銷戰略

1、行銷差異化與定位

、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

、傳播公司的定位

2、開發新產品

、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析

、有效的組織安排,架構設計

、管理新產品開發過程,包括行銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

3、管理生命周期戰略

、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

、產品生命周期中的行銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計行銷戰略

、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

、市場追隨者戰略

、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球行銷戰略

、關於是否進入國際市場的決策

、關於進入哪些市場的決策

、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

、關於行銷方案的決策

三、行銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

、產品線組合決策

、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

、品牌決策

、包裝和標籤決策

2、設計定價策略與方案

、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

3、選擇和管理行銷渠道

、渠道設計決策

渠道管理決策

、渠道動態

、渠道的合作、衝突和競爭

4、設計和管理整合行銷傳播

5、管理廣告,銷售促進和公共關係

、開發和管理廣告計畫,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

、銷售促進

、公共關係

6、管理銷售隊伍

、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

四、管理行銷

1、行銷組織,行銷部門的演進,組織行銷部門的方法,行銷部門與其他部門的關係,建立全公司行銷導向的戰略

2、行銷執行監控以保證行銷的有效性

3、控制行銷活動,年度計畫控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據行銷部門的信息來進行戰略控制

第3篇:網路行銷策劃書

網路行銷策劃方案是為達到一定的行銷目標而制定的綜合性的、具體的網路行銷策略和活動計畫。一份完整的網路行銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站最佳化、網站推廣、網路行銷培訓、收費形式、經典案例、聯繫我們等七大模組。

網路行銷策劃方案目錄

一、網站分析

1、網站流量分析

流量來路統計

瀏覽頁面和入口分析

客流地區分布

搜尋引擎與關鍵字分析

客戶端分析

電子商務轉化率分析

SEO分析

訪問深度分析

2、站點頁面分析

主頁面整體分析

頁面標籤、關鍵字分析

超連結檢查

瀏覽速度分析

頁面布局分析

網站易用性分析

用戶體驗度分析

網站完整性分析

3、網站運用技術和設計分析

分析目前技術是否採用合理

分析網站構架是否合理

分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協調

4、網路行銷基礎分析

關鍵字分析

搜尋引擎登記狀況分析

搜尋引擎排名狀況分析

交換連結相關性

網路行銷主要方法分析

網路行銷公關環境分析

5、網站運營分析

網路投資分析

網站運營策略分析

網站運營環境分析

網站運營工具分析

二、網站最佳化

1、網站結構最佳化

2、網頁標籤最佳化

3、網頁減肥壓縮

4、超連結最佳化

5、頁面內容最佳化

6、用戶體驗度最佳化

6、管理員操作行為最佳化

6、網站結構最佳化

三、網站推廣

1、搜尋引擎排名

關鍵字選擇

搜尋引擎登入

搜尋引擎排名

2、相關連結交換

3、部落格網路行銷

4、SNS行銷

5、論壇行銷

6、知識類問答行銷

7、軟文推廣

8、網路廣告投放

四、網路行銷培訓

1、網路行銷培訓

2、網站運營培訓

3、網路行銷顧問

五、收費方式

六、成功案例

七、聯繫我們

網路行銷策劃方案詳細撰寫

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以分析到：

流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

搜尋引擎與關鍵字分析

分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。

客戶端分析

可以分析出客戶端使用的作業系統等信息。

2、站點頁面分析

主頁面整體分析

頁面標籤分析

超連結檢查

瀏覽速度分析

原始碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

分析目前技術是否採用合理

分析網站構架是否合理

分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網路行銷基礎分析

關鍵字分析

搜尋引擎登記狀況分析

搜尋引擎排名狀況分析

交換連結相關性

網路行銷主要方法分析

5、網站運營分析

網路投資分析

網站運營策略分析

二、網站最佳化

1、網站結構最佳化

網站導航、頁面布局最佳化

2、網頁標籤最佳化

網頁TITIEL 關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超連結最佳化

超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化

5、頁面內容最佳化

對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

關鍵字選擇

搜尋引擎登入

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。

搜尋引擎排名

通過我們專長的SEO最佳化技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關連結交換

與相關網站進行友情連結交換。

3、網路廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

四、網路行銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

1、網路行銷培訓

網路行銷各種方法與策略、以及相關細節。網路行銷、細節之勝。

2、網站運營培訓

運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

3、網路行銷顧問

契約期限內，通過網路各種溝通方式，為貴方遇到網路行銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。