【精品】創業項目策劃書

本文目錄1創業項目策劃書2優創網連鎖創業項目計畫書3移動夢網廣告創業計畫書第1篇:創業項目策劃書

創業計畫書一般的格式，創業計畫書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計畫書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計畫書必殺技如何寫創業計畫書呢?要依目標，即看計畫書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，世界創業實驗室訊息:還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計畫書的重點也會有所不同。不過，創業計畫書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

創業計畫書 6C

撰寫創業計畫書，首先需要6C的規範。

首先是Concept。就是讓別人知道你要賣的是什麼。

其次是Customers。顧客的範圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關係是直接還是間接等。

第四是Capabilities。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑑賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最後是Continuation。當事業做得不錯時，將來的計畫是什麼。

一般來說，創業計畫書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然後是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充檔案，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計畫書十章節

通常一本創業計畫書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計畫書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的行銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那裡學到什麼;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計畫書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

第2篇:優創網連鎖創業項目計畫書

行銷理念和經營模式的徹底變革是本項目最深厚的信心基礎。

----題記

一、

前言1、國內網際網路上的1億多網民在幹什麼?得到了什麼?能得到什麼?有少數的網民在網海里做生意，賺錢，發財!但也更多的是在泡網玩，東聊西聊，漫無目的，百無聊賴，口袋越來越空不說，還遭家人白眼，落得個玩物喪志，不務正業，不爭氣，不受歡迎的地步。根源就在：光泡網沒做事，光花錢沒掙錢，還得把從其他地方掙的錢填進了網海這個無底洞，在讓網主越來越「肥」的同時，自己卻越來越「瘦」了。本項目就專門針對上述矛盾與現象，對症下藥，做其他網站不願做的事，做其他網站做了沒做到位的事，做其他網站做到位了沒做好的事。讓網民們在泡網的同時，在聊天的同時，在玩遊戲的同時，在唱歌跳舞的同時，在呤詩朗誦的同時，就完成了網上創業的過程，天照聊，錢也賺，邊玩邊賺，何樂不為?2、本項目計畫的基本理論支持點在哪裡?先請你回答一個問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業集團，現在要緊急召開一次股東大會。領導要求你在72小時內通知到全部的股東，並得到股東的到會確認。根據你的經驗，你每聯繫上一個股東並得到他的確認，大約平均需要打1.5次電話，用時約7分鐘，那麼，即便你不吃不喝不睡，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時。可是現在只有72小時的時間，公司也沒有多餘的人來幫你，請問：你能完成任務嗎?這個題目的解需要基於一個理論基礎----倍增原理，就是本項目的基本理論支持點。1本項目科學運用《市場倍增學》原理，採用世界目前最先進之一的經行銷模式，以優創網站為基礎，構架了一個「中華網路商城」的宏偉藍圖，一反廠商「壟斷資源」以獲取競爭優勢的常態，轉而「壟斷客戶」，使中華網路商城成為「資源」轉化為「經濟」的必由通道，從而達到「壟斷市場」，獲取絕對競爭優勢的目的。2本項目以《生產消費者》理論為基礎，最大限度地運用「懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拚命賺錢」等人性，將之轉化為本項目的經營優勢，讓消費者在花錢消費的同時就賺錢，消費與經營合二為一，生活即創業。本項目極大限度地降低了創業門檻，為每一個渴望成就自我的人提供一個低門檻，超值回報，兼職或在家經營的創業良機。

3本項目以網際網路、電子商務改造傳統商業，揚長避短，綜合利用網際網路、電子商務和傳統商業模式的優勢，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費接受程度高、利潤空間大、人們捨得投入的優質產品為切入口，啟動網上購物消費與創業，培育市場，發展市場，具有廣闊十分前景。3、本項目的終極目標是什麼?整合社會、經濟、人脈資源,運用網際網路，創新經營模式，發展消費者與廠商的利益聯盟，建立集複合式電子商務、傳統通路行銷為一體的消費銷售網路，實現異業結盟、產銷結盟、廠商與消費者結盟，最終建成消費即經營，生活即創業的消費創業第一平台。4、本項目的經濟目標是什麼?三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優創網建成網路物流大通道，批發、零售行業的「航母」，成為生產、流通、消費領域最具影響力和競爭力，舉足輕重的企業集團之一。

二、優創網發起的背景1

世紀全球最大的財富聚集地，財富五百強的搖籃是什麼?網際網路!從1995年到1999年的四年間，軟銀集團董事長孫正義陸續向雅虎公司投資三億五千五百萬美元，到1999年7月孫的軟銀集團公司在所擁有的雅虎公司股份市值高達八十四億美元。

2003

年32

歲的丁磊用

5

年的時間讓自己成為擁有

72

億身價，成為中國首富。2004

年

31

歲的陳天橋用

3

年的時間狂攬

90

億身價，取代丁磊成為中國首富。2006年42歲的馬雲成為世界最具影響力的商人。在網路世界裡，搜狐的張朝陽、騰訊的馬化騰、

3721的周鴻煒、百度的李彥宏

……

，無不是通過短短几年時間的奮鬥，而成就了各自幾十個億的身價。2006年以中央電視台《對話》欄目不經意推出了pcpop執行長李想、mysee總裁高燃

、技術主管張鶴翔三位80年代出生，但身價上億的年輕網路英雄，令人膛目結舌，多少腰纏萬貫的富人們想不通，自己辛苦努力了一輩子才賺到的這些錢，還不如一個乳臭未乾的毛孩子一年賺得多，捶胸頓足啊!更有康盛世紀執行長戴志康，mysee執行長鄧迪，163888翻唱網執行長鄭立24歲，majoy總裁茅侃侃，非常線上執行長趙寧，「創智贏家」暢網科技首席技術官陳曦……這些年輕人，讓你止不暇接，讓那些拼搏了幾十年拿命換了一些錢回來的老闆們為之汗顏，更讓和這些年輕的網路英雄同時代的年輕人們羨慕和嚮往。富翁年輕化，首富的迅速更迭，在成為首富的時間的縮短，告訴了我們一個什麼信息?不可思議?神話還是一夜暴富的事實?他們成功的事實強有力地證明了一個現象的誕生：財富原始積累的時代已經一去不復返了。財富在迅速在源源不斷地湧向著那些有遠見，有膽識，敢作敢為，行動迅速的年輕人。

事實還告訴我們：只要擁有激情和夢想，依託一個創業成功的平台，不需要漫長的等待，人人都可以迅速從一無所有走向應有盡有。中國網際網路的發展從1994年起到現在，已經經歷了

10

年多的歷程。據中國網際網路信息中心統計：中國網際網路的用戶已經超過

1

億人，網民總數僅次於美國，網際網路套用正在中國城市中迅速普及，已經深入到日常生活中，並且直接影響到人們的觀念和行為。網路正在改變傳統的生活模式

,

正在改變人們日常競爭、解壓的方式。在對整箇中國的經濟、文化體制產生了深遠影響的同時，高速發展的網際網路蘊涵著無數的商機。只要您有想法、有激情、有魄力，網際網路就是您實現自我價值，成就終身輝煌事業的大舞台!2、上下五千年文化的沃土柏楊在《醜陋的中國人》中說到中國人有個劣根性就是：窩裡鬥。在我們看來，事物都是兩面性的，中國人喜歡窩裡鬥，有不好的一面，但也有有利的一面：這個社會沒有了爭鬥，人們都滿足於現狀，不爭強好勝了，那社會就停止進步了。關鍵是我們臬來引導人們的好勝心，好比水，你放任它四處流可能形成災害，但如果我們加以引導，就可以利用它的力量。現代人，特別是年輕人面臨著來自生存、工作、婚姻壓力，人們內心中都有一種衝動，壓抑，需要宣洩，卻沒有比遊戲、痲將、賭博更好的宣洩方式，湖南電視台的超級女聲節目之所以如此火爆，創造了上百億價值的市場，就是因為它為人們提供了一個參與性、競爭性、張揚性很強的宣洩渠道。超級女聲的巨大成功給了我們一個非常現實的啟示，看懂這個啟示並把握一平台，誰都可能創造一個市場奇蹟。為此，我們建立優創，為人們提供一個更好，更方便的，更有效的宣洩平台，引導人們合理、恰當運用自己的壓力，把宣洩轉化為生產力，創造自我價值。網賽，在網上開展各種各樣的大大小小的競賽----這塊網際網路產業中的最後一塊空白點，這塊蛋糕將是一個上百億的產業鏈!還記得網易網的崛起嗎?還記得阿里巴巴的騰飛嗎?還記得盛大的迅速超越嗎?所以，在這裡有著無限的市場空間和發展機會，這一市場的興起為那些有眼光、有魄力，有野心的人創造一個大展才華的人生舞台，註定要造就一大批新的富貴人群。因此，如果您已經錯過了前幾次網際網路財富大潮，這次您還會錯過嗎?正所謂時勢造英雄，把握和跟隨財富趨勢才是成功的第一步。3、加入優創，人心所向開創網上競賽的巨大市場優創的主要消費群體將由免費會員和vip會員組成，90%的會員來自需要機會，愛好上網，年輕活力的青年、中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們渴望賺錢。卻苦於沒有創業機會。優創是由高級心理諮詢師在長期研究中國人的消費心理與行為心理的基礎上發起成立的。所以優創專門針對和利用中國人心理特徵和心理需求，以網際網路技術為基礎，為廣大網民提供一個集網上娛樂宣洩、競賽交友和網上創富於一體的創業平台，面向世界實行連鎖運營，廣泛而有效地調動網站、會員和代理商的積極性，開展多元合作。通過企業用戶、地面分站、vip會員、網上商家和本地媒體所組成的網賺連盟，利用多方資源開發市場，實現盈利。

優創，特別能夠滿足中國人爭強好勝的心理，迎合年輕人張揚個性，渴望影響力的心理需求，同時，又能讓他們在做這些過去花錢不賺的事的同時還賺到錢，其市場潛力之大可想而之。優創的目標是建設網路世界裡最刺激、最符合人性、最能讓人們邊玩邊賺的最佳創業平台之一。優創將在全國範圍內設立地方ceo站。與各界有志從事網上競賽的網路精英、市場英雄們精誠合作，共同開發，攜手共享網上競賽市場的豐盛利益。

4、

加入優創，獲取電子商務巨大市場先機開闢網上賽城，聚集人氣只是優創網發展戰略的一個組成部分之一。有了這個基礎，我們的戰略核心是，利用這一人氣優勢和基礎，建設網上創業平台。網站僅有人氣，有些廣告收入，但絕不能成為網站發展的根本出路所在。它必須還要尋求商業創造利潤的出路。a、電子商務前景誘人近兩年電子商務發展速度之快遠遠超過我們的想像，普及速度之快令人難以置信。我們完全有理由相信，不論是已開發國家還是開發中國家，不論是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前所未有的熱情投入電子商務，全球性的電子商務熱潮必將一浪高於一浪。

新華網上海5月13日電13日在滬舉行的2005中國國際電子商務博覽會傳出訊息，2005年我國電子商務交易總額有望突破6000億元人民幣，電子商務市場「錢」景誘人。

統計顯示，2004年，我國電子商務交易總額累計達到4400億元人民幣。其中，上海電子商務的年交易額達到743.19億元，同比增長47%，北京、廣州的電子商務年交易額分別為666億元和230億元。

中國電子商務協會理事長宋玲表示，我國電子商務的發展正處於重要的機遇期，電子商務發展的環境正逐漸改善。今年4月1日起實施的電子簽名法，以及信息化基礎設施建設的推進、數字認證和網上支付技術的改善、誠信體系的逐步建立等，都為我國電子商務的持續發展提供了有力支撐。

據介紹，目前在國內各類網站中，入口網站和農業網站的發展勢頭看好。尤其是面向農業和農村的電子商務套用網站，為農產品供求、農產品貿易、農業科技搭建平台，使網上交易量日益增長，一些網站已經開始取得效益。

電子商務業界人士指出，與已開發國家相比，目前我國的電子商務還處於起步階段。前景十分可觀。

b、利用電子商務改造傳統商業，創新市場行銷，前景廣闊利用電子商務的優勢，創新普洱茶、保健品等市場行銷，網上網下結合，傳統店鋪與虛擬網路超市結合，人際網路推銷與網際網路行銷結合。壟斷消費者資源：第一、重視和建立忠實的品牌消費者。銷路建設的最終出路是消費，消費者由於選擇餘地大，購買渠道多，大多沒有品牌忠誠度，即使是非常具有知名度的品牌也不一定成為他們的唯一選擇，這就是競爭的難點，也是贏得競爭的關鍵點。因此，我們一方面要開展顧客教育，普及科學消費知識，培育市場顧客基礎。另一方面，要引用「生產消費」即含權消費的概念創新保健品、茶葉、玉石市場行銷模式，依託先進的電子商務技術基礎和現代資金流、物流日趨完備的條件，建立專屬於我們企業的消費群體，壟斷這個群體的普洱茶、保健品消費供給。第二、把電子商務納入通道建設的重要環節和步驟來考慮，一是為地面連鎖分銷體系的建立提供強有力的信息流支持，二是為忠誠消費群體的發展提購物和供物流支持。總體是有利於地面連鎖分銷體系和空中電子商務體系，在銷售觀念、銷售信心、銷售手段銷售熱情等諸多方面達成共識，統一思想，統一行動。同時在信息流、物流、資金流三方面做到資源共享，充分發揮各地、各人優勢，把市場做得滴水不漏，建立真正實用的分銷消費通道。

三、戰略目標：1、用5年的時間把優創建成全球最大的網路競賽世界之一，打造網上奧運會，聚集人氣，成為最受歡迎的商務娛樂網站之一。

2、弘揚創新進取、勇爭第一的奧運精神，積極發展配套商業，開發市場，建設全球最大的網上創業平台之一，創造經濟奇蹟。

四、目標市場

優創的目標市場，主要是那些需要機會，愛好上網，年輕活力的青年、中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們渴望賺錢，卻苦於沒有資金、沒有人脈，沒有創業機會。

五、經營優勢

1、會員價值最大化

優創將建立會員聯動，代理加盟，連鎖經營的自動化發展機制，通過網際網路使網站中心的網路資源、會員資源、技術資源、人力資源、物力資源和財力資源實現全面共享，加速服務網路建設，可以為廣大網友提供更方便，更周到、更實效的服務體系，保證了會員的滿意度，激發他們的轉介紹熱情。同時，透過我們新型的經營機制和創業援助機制，為廣大會員創造了超出網上競賽與交友範疇的資源分享空間，開闢出網上、網下商業平台，利用網上競賽聚集的人氣，為網站的加盟合作者創造了獲取更大商業利潤的空間和機會。

2、創造性運用世界上最先進經營理念及經營模式a、本行銷方案的理論基礎----市場倍增學原理打個比方：如果請您把26把椅子一把一把地從甲地搬運到乙地，有兩種付費方式：第一種會費方式：一次性支付200萬元。第二種付費方式：搬第一把椅子時付給您1元，搬第二把時付給您2元，搬第三把時付給您4元，搬第四把時8元，搬第五時付給您16元，以此類推，直到搬完。請問您願意選擇哪能種付種方式?或許您會問：這可能嗎?但這不是本案要問的的問題，這個案例只是告訴我們：選擇一具市場倍增學原原理。科學運用這一原理就能讓我們的生意、事業從無到有，從小到大，先慢後快，迅速發展壯大。這也正是安利等直銷公司能夠異軍突起的重要理論基礎。《前言》中大型企業集團秘書的解：1如果你作為這個秘書，一個一個地逐個通知到每個股東，那麼996個股東都通知到，你需要大約14.5個工作日。這顯然是集團領導不能接受的。2現在你採取下列方法：你每通知到一個股東，除了向他詳細講清楚會議事項外，還多用3分鐘的時間，要求這個股東把會議事項複述一遍，並要求他在一天內代為通知另外5個股東。同時該股東也向你一樣，要求那5個股東各再通知另外5個股東，以此類推。然後，你再那麼你需要多少時間呢?每通知一個股東，就等於3天內可以通知到125人，共996個股東你只要通知9人，那麼你只需要[×9人=]90分鐘，即1個半小時。剩下的時間你還可以用同樣的方法檢查一遍，看是否都通知到了。這樣，你只需用180分鐘就做完了本來需要6972分鐘即14天半才能完成的工作，效率提高了38.7倍。這就是為什麼有些人能夠在和我們相同的時間裡能夠賺到比我們多幾十倍受、幾百倍的原因所在，這就是倍增學原理的威力，也就是我們將來能夠以小搏大，以少搏多，比別人更快、更輕鬆成功的理論基礎和信心來源。現在的你，會選擇那個「解」呢?倍增學原理的實際運用：在現實中，人的分享天性就使倍增學原理的套用變得可能和現實。因為分享是人的最大樂趣和愛好。一個女性朋友買了一件漂亮的衣服，別人一夸，她就十分樂意，不計報酬、不厭其煩地指點別人怎樣才能買到這樣的衣服，甚至親自帶著別人去買。如此一來，把倍增學原理和人的這一分享喜好結合起來，加以運用就會發生令人不敢相信的事情：假設有你讓十位朋友每2個月帶3個人到優創網上娛樂或購物，如果那3個朋友也向十位朋友一樣在以後的2個月裡各帶了3個朋友上網，那麼，在未來24個月裡會發生什麼變化呢?請看下表：

時

間

人

數

累計人數

銷售額

累計銷售

2個月

30

=40

400.00

400.00

4個月

90

130

1300.00

1700.00

6個月

270

400

4000.00

5700.00

8個月

810

1210

12100.00

17800.00

10個月

2430

3640

36400.00

54200.00

12個月

7290

10930

109300.00

163500.00

14個月

21870

32800

328000.00

491500.00

16個月

65610

98410

984100.00

1475600.00

18個月

196830

268240

2682400.00

4158000.00

20個月

590490

858730

8587300.00

12745300.00

22個月

1771470

2630200

26302000.00

39047300.00

24個月

5314410

7944610

79446100.00

118493400.00

這只是10個人，每個人每月僅消費10元累積的結果，如果有100個這樣的人才在努力呢?如果每個人每月消費量增加10倍即100元呢?當然，這是純理論的的推算，實踐中會有出入，不會完全按照理論數據裂變，但是，只要我們開發並培養30到50個這樣的人才作市場領頭羊，那麼實現這個願望也不是不可能的。如果24個月做不到，我們用48個月，96個月就一定能做到。

b、網上地面結合，連鎖發展的經營模式：網上：地面：2、獲利點清晰、踏實

獲利是網站生存和發展的基礎和基本保障。為此，優創網十分重視獲利點的確立：

a、網上獲利點：

1優創網特別推出《鉑金卡》、《聚寶卡》、《創富卡》，分別針對企業網商和個人網客發行。

2網站行銷收入：按網商網上銷售額獲取3—15%的提成。3自辦網上超市銷售獲利。

b、網下獲利點：

1建立地面連鎖支持體系「優創網連鎖店」，連鎖加盟費收入。

2連鎖店銷售獲利。

c、教育訓練獲利點：

設立《優創網商學院》，網上免費諮詢、指導及培訓，地面有償諮詢及招生培訓、訓練。

3、強大的品牌支持

優創網利用網際網路全球線上服務系統，本著資源共享、利益共沾的原則，全力打造口碑，塑造網上賽場和網上創業第一品牌的形象，創造條件讓vip會員和加盟商在最短的時間內發展、吸收更多的人員和商業資源，迅速成為網上創業市場的受益者。4、加盟者的壯大通過連鎖、加盟和中心的整體發展戰略的實施，以優創站為基礎，強化優創的整體競爭能力及信譽度，不斷增加、壯大經營隊伍，把優創建成為全球最規範最強大的網上競賽和網上創業運營管理系統。優創將以網際網路和地面連鎖店為基礎，以由vip會員和加盟商組成的人際網路為前導，以轉介紹的擴張形式面向全球發展，為廣大網友提供全方位的網上競賽、網上創業及網上商業服務。實行vip會員、加盟商制度，實現全球線上網上和網下互動，虛擬與現實結合的專業網上創業平台，打造網上競賽的競爭文化，網上創業的創新文化，弘揚積極進取，永不放棄的體育精神，建立穩固的網路市場。5、加盟模式

打造一個品牌網站要投入巨大的精力和成本，加盟經營就等於只需投入少量的資金即可獲得一個擁有強大品牌，豐富客戶資源，健全銷售渠道、經營管理經驗的完美的盈利模式，您在幫助他人成功揚名的過程中，不僅將獲得感激和好運，同時還在參與實施一個完美的創富工程。1個人加盟加盟後，您將輕鬆擁有一個專屬於自己的網上辦公室，節省您在創業初期所須投入的巨大精力、成本和時間。您只要有一個辦公的地點，也可在家裡，準備一套電腦設備，學會上網，其他的就交給我們。同時，您還將擁有絕對可靠的權益保障!2企業加盟企業的產品放到網上展示銷售，進入連鎖店銷售，迅速擴大自己產品的市場覆蓋面和占有率，提升銷售，而不必開銷巨大的廣告宣傳費用。

六、推廣聯盟

優創將採用當今世界最先進的經營行銷模式，空中網際網路，地面人際網，兩網結合互相推動，建立網站推廣聯盟內在的自動生命力，快速啟動，穩健發展，最終建設成為全球最有影響力的網路創業世界----中華網路商城。關於「中華網路商城」，請參考附屬檔案：《中華網路商城簡介》。

1、推廣聯盟vip會員為做到網站與vip會員的共贏，我們的會員制度可以讓每個上網的朋友都有機會以個人的形式加入網站的創業計畫，用最少的投入獲得一個具備強大實力的品牌的支持，與全國各地的有志人士共同合作，不斷晉級上升，創造一份前所未有的輝煌事業，獲取豐厚的利潤。優創平台為大家提供最豐富的網上競賽活動，健全的銷售渠道和完美的盈利分紅模式是成功事業的最大保障。如果一個人成為優創推廣聯盟的vip會員，即是他個人事業成功的開始，在從vip到合作商的成長過程中，他的個人綜合素質會不斷成長，個人經營管理及領導能力將不斷提升。在這個事業中你的最大收穫不是金錢，而是他的成長可以在幫助他人成長的同時，也成就了他自己，贏得人們對他的歡迎、感激、尊重與愛戴，這是一份真正屬於會員自己的事業。

2、免費會員當然在完全確定自己對優創提供的創業方式的認可前，任何人不妨登記註冊為優創的免費會員。他同樣有機會低門檻無投資起步你的網上創業，和眾多會員一起不斷成長、不斷提升，最終發展成為優創的合作夥伴。

七、會員創業計畫執行方法1、第1步：a、註冊成為本網站的免費會員。b、或者，購買《創富卡》、《聚寶卡》或《鉑金卡》成為優創的vip會員，取得享有優創給予vip會員所有權利的資格。2、第2步：在優創結算系統上登記註冊，獲得的vip會員結算id，開通一年vip會員帳戶，享受相應的待遇。3、第3步接受優創工作人員關於如何開展兼職工作的培訓和輔導。4、第4步在優創的組織協調下，獨立自主地開展網站及網商推廣工作，並按《優創網創業晉級獎勵辦法》相應的規定獲得報酬和晉級獎勵。5、在開展工作過程中遇到問題，可隨時聯繫優創，優創將提供協助和支持。6、在組織發起當地會員進行大型活動過程中，可以申請優創在網上宣傳和推廣方面提供支持。7、依託中華網路商城開展網上消費及商業創業活動。

八、公司發起人：昆明優創科技有限公司發起人之一：陳雲生是《創富心理學》創立者之一、企業教練，清華大學客座教授，高級心理諮詢師、成功學演講師。創業多年，長期從事企業經營實踐，經驗豐富，尤其擅長企業行銷策劃、渠道建設與行銷團隊建設。

九、會員創業成長規劃會員在優創的成長過程將是這樣的：免費會員

推廣員

加盟商

代理商

經銷商

合作商

創辦會議成員零門檻

成功起步

位尊權重無須投資

極少投資

光宗耀祖快樂起步

邊玩邊賺

年薪百萬

安享天倫十、投資計畫及財務分析：投資規模：預算投資總額3000萬元。

投資回收期預計：投資回收期約需2年及半。

十一、融資計畫項目預算總投資3000萬元。目前正在進行和已經完成的工作有：1、分別與昆明名緣茶業有限公司、雲南慶良號茶業有限公司達成合作協定，擁有了186萬多畝生態茶園的原料和產品加工保障。2、保健品供應商也已落實。3、地面連鎖支持體系，昆明樣榜店300平米將於11月底裝修完畢，12月中旬正式開始營業;以玉溪市分分利超市連鎖有限公司為基礎進行的玉溪樣榜店改造工作也已經開始。4、「優創網」網站前期建設工作已基本完成，代理商招商工作即將啟動。

根據平台建設的資金需要，我們計畫：1、貸款500萬元2、以出讓45%股份的形式融資1500萬元

十二、結束語我們滿足了社會上各個層面的人爭強好勝、渴望不投資或少投資創業的心理需要，有利於培養整個社會的爭先恐後、網上創富的競爭文化氛圍。我們滿足了商家對更多利潤的追求，讓網商可以無本萬利。我們滿足了消費者節省享受的消費需求，更讓消費者變花錢為投資，消費即經營，讓他們也有機會參與社會財富的分配。更有相當一部分人，他們在沒有雄厚資金，沒有創業經驗，沒有創富能力，卻有一顆不甘心，他們通過加盟優創而實現了自己的創業夢，走上了成功之路……這多好!當然，這個世界從現有白吃的午餐。當我們要求別人給我們更多的的時候，我們就必須為之付出更多。否則，我們終將一無所獲。

其實，在奇蹟與平庸之間，其實只是一念之差。1988年10月，我陪新婚妻子一起回她重慶農村的老家。這是我第一次到岳父家，有些不習慣，特別是家裡用的水讓我受不了。因為水是從山坡下的一口井裡挑來的。人住在山坡上方，井在人住的山坡下方，相距不足30米，生活及養雞、養豬的污水都會形成對井水的污染。這樣長期下去對身體健康肯定不利。同時，我觀察到我岳父家的住房依山而建，房後就是一處斷壁。斷壁上長滿了野草和騰蔓，上面的山坡上是一片竹林，斷壁上明顯看得到有浸水。於是，我用鋤頭在斷壁上修了一條約30厘米深10米左右長的斜溝，再砍下一根碗口粗的竹子，把節打通，連通了斜溝和家裡的水池，清清的山泉水便順著斜溝，淌過竹渠流進了家裡。泉水流量不大，卻日夜流淌著，源源不斷地流淌著。從此家裡再也不用著挑水喝了，更重要的是可以喝上清潔無污染的山泉水了。岳父母也很高興，後來岳父的兄弟們回老家，知道了這件事。他們說：沒有想到，陳雲生回一次老家就解決了我們祖祖輩輩都沒有解決的難題。其實這只是一個想法的問題。過去，家裡人只滿足於挑水喝，沒有想到這其中還有一個水污染和辛苦的問題，所以他們祖祖輩輩都是挑水喝。而對我而言，用竹子搭水渠是兒時在農場常玩的遊戲，現在只不過是為了自己不想很辛苦就能喝上清潔水的目的，把而它加以套用而已。這件事給了我們三點啟示：1、前人沒有做過的事並不一定我們不能做。2、沒有做不到只有想不到，只要你相信奇蹟就一定會出現。3、選擇比努力更重要。本項目的提出是在總結前人經驗教訓的基礎上，引進當今世界先進行銷理念和經營模式，創造性提出了用網際網路改造傳統行業的構想。這是一個「修渠」的事業，我不反對挑水喝，但我更不反對不挑水也有水喝。所以，我們不希望不勞而獲，但也不希望一輩子都必須靠辛苦努力來換取生存和生活的權利。讓我們：創造性運用網際網路改造傳統，肩負起億萬網民創業的渴求不懈追求去創造人類的奇蹟，彈奏出我們生命共同的強音

第3篇:移動夢網廣告創業計畫書

一、背景資料

伴隨著中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入wto，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟成長點來取勝於激烈的競爭。移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平台，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計畫，基於移動夢網的技術平台所具備的聲訊、web、wap、sms和stk接入方式，提供客戶以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。

本策劃書首先着眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升移動夢網在廣大網際網路用戶中的形象。

二、業務簡介

目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，wap業務，國際自動漫遊，移動qq，信息點播，英漢字典，「神州行」儲值卡

三、市場前景分析

「移動夢網」是中國移動通信公司對外信息的視窗，數字新業務的技術平台，依託中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登入過或了解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。

四、市場區隔及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

根據移動夢網的業務特點，將目標人群分為：

目前沒有手機，但即將擁有手機;

目前擁有手機，將來需要移動新業務;

2、消費者分析

目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人群層次，對於目前擁有手機，應讓他們了解並套用新業務，並盡力爭取這份市場;對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的用戶，然後讓他們了解並套用新業務。

3、市場競爭態勢

從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入wto，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從網際網路的角度看，網民首選的是比較著名的專業入口網站，而很少選擇別的網站，只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。

4、市場優勢機會

移動夢網將移動通信與網際網路很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的移動通信或網際網路存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需儘早搶占商機，並利用移動夢網做好網際網路上的移動新業務宣傳。

5、業務定位

如果說以前很多人是通過電子郵件來了解網際網路，那麼現在則是通過qq來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個qq，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動qq。讓他們通過對qq的了解及套用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。五、行銷組合策略

▲戶外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主幹道、草地、球場等。

廣告應着眼於宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，著重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。

廣告語言應著重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：「移動夢網，把移動的夢變成現實」，「溝通無極限」等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。

▲領導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索欲望，進而產生購買慾望，達到行銷的目的。

講座時間應選在學期開始至中間的某一周末，以避免與學期末的考試複習相衝突。講座主題可以選取如：「移動互聯，未來生活新時尚」、「移動通信的發展前景」、「中國移動的人才戰略」、「陝西移動領導談成功經歷」等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。

講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。

▲移動杯足球賽

結合今年中國足球隊「入世」所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲a聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，製造濃厚的氛圍。在球場邊製作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張製作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料;對於足球情結不濃的，可製作一些精美的過塑的書籤，上面簡潔而又明了的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報導，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡迴演出

文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統一策劃，並承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡迴演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插於移動通信公司的節目中。

在演出前進行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的了解。

▲設立獎學金

就目前陝西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的了解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麼公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。

由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。

頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。

▲移動--環保

針對當前全社會關注的熱點問題----環保，提高大學生的環保意識，體現移動通信公司的社會責任感。

由移動組織，從各校環保協會選出精英組成「移動環保考察小組」，對陝西9條河流的污染情況進行分站考察，同時對經過之處進行環保宣傳，散發由移動製作的環保宣傳資料。並邀請媒體全方位跟蹤報導。

之後，流進行考察結果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行「移動環保有獎徵文」活動。

▲宣傳材料

對以上各活動中使用的宣傳材料，在其製作上應力求精美，務實的宣傳移動通信公司的新業務。形式可以是招貼，掛曆，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀念品等，結合不同的目標消費層次，有的放矢的對新業務進行宣傳。如：在高校大學生中重點宣傳「移動qq」、「手機簡訊息」等，社會成功人士重點宣傳「主叫顯示」、「wap業務」等。

▲消費者信息反饋

召開消費者意見採納會，廣開言路;並成立「移動消費者信息處理中心」，設立消費者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調查，動態掌握消費熱點及消費心理。並根據反饋信息及時調整戰略。

六、效果評估

從廣告的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給企業帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效果。

從廣告的社會效果看，定位於高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質文明的促進，從而產生深遠的影響和意義。

從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業和產品的距離，培養了消費者對產品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。