【精品】電子商務網站策劃書

本文目錄1電子商務網站策劃書2電子商務網站策劃書3電子商務網站策劃書   第1篇:電子商務網站策劃書

一、建設網站前的市場分析

在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：C2C、B2C，服務對象基於本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬體等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平台。

後期類型：B2C,B2B，增強交易平台功能，增加企業交易、產品發布平台，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。

三、發展目標

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，製作網站。聯繫ISP，申請網路介入，購買伺服器等軟硬體設備。

6個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，吸引加盟行銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網路，建立產品採購網路，建立產品配送網路，培訓員工，可作為一個傳統零售商的從屬企業。

1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟行銷商，豐富網上超市的產品，並向高端產品發展。

吸納投資，擴大經營範圍，著手建立B2B商業交易平台。

實現網站盈利。

2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，B2B、B2C、C2C三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。

3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品行銷網路。

3年以後：視情況再定。

四、網站板塊及風格

網站初期分為產品索引、線上交易、新品發布、BBS、二手市場，五大部分。

以後逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。

風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

產品網頁形式採用統一模組，突出產品圖片。

二手市場平台用統一格式，從產品名到產品備註都統一格式，並採用類似於易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產品價格統一定價為XX.99元，百元以上產品定價為XX9.9元。

五、網站維護

初期聘請專門的資料庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規範。

六、網站推廣

加入大型網站的搜尋引擎，如搜狗、百度、谷歌中國、生意搜等。

初期由於和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，並在零售商店內採取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。。

等網站有了一定點擊率之後可以找專門的策劃公司來包裝。

從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。

七、技術方案

1、租用虛擬主機

2、作業系統：Window2000/NT

3、採用系統性的解決方案等公司提供的電子商務解決方案

4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不洩漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的防毒軟體，並且經常定時升級，不使用來歷不明的軟體，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網路防火牆、定期掃描伺服器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID冗餘磁碟列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。

5、相關程式開發。如網頁程式ASP、JSP、CGI、資料庫程式等

第2篇:電子商務網站策劃書

1、網站的導航系統

網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

2、 功能模組

網站建設以界面的簡潔化，功能模組的靈活變通性為原則，為***數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裡展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後台可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機互動界面為終極目標。

網站建設進度及實施過程

根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程式設計師、HTML 製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計畫的進行資源管理和分配。

網站後期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計畫以便於將來對網站系統的增強和升級。

第3篇:電子商務網站策劃書

前言

在當前的網路社會中，由於技術上的原因，當前網民在網路中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網路世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網路空間內進行一系列的採集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網路空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行採集--狩獵活動?

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網路社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免飢餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢?

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

一. 項目簡介

“電子商務線上購物網站”是一種新型的B2C電子商務形式。隨著網際網路寬頻和技術套用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為網際網路普及套用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內網際網路電子商務，淘寶網 8848、dangdang和三大入口網站的商城成為B2C電子商務的主要集散地，這些網站憑藉著自身資源的優勢，飛速發展，占據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。“勝利線上購物網站”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是藉助其他商家的力量作為自己網站經營的根本。但“勝利線上購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網路優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導網際網路消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、市場目標概述

前期：B-C模式時

“勝利線上購物網站”有著良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛客群群體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。

後期：過渡到B-B模式後

市場潛力更為巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是勝利線上網上商城的遠期目標，儘管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“勝利線上網上商城”必將在搭建電子商務平台和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。

三. 項目優勢及特點簡介

優勢

利用自身的平台優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售，豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

特點

由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網路優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

四. 項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以C2C的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優勢

1.廣泛性

現在勝利廣場的商家都可以成為勝利線上購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利線上購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用勝利線上購物網站的優勢對勝利廣場的招商工作產生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過勝利線上購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關聯性

勝利廣場商家通過勝利線上購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客戶的溝通。同時也加強勝利線上購物網站宣傳深度。

總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變為網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過勝利廣場購物，使不同的消費群體了解到購物勝利線上購物網站。

3.產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低於網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。

以上幾點對於勝利線上購物網站的運行有著至關重要的作用：

 由於勝利廣場有著潛力巨大的現有資源，勝利廣場業戶必將成為勝利線上購物網站啟動的首選會員。

 網上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網上購物的消費體肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現什麼樣的結果——會取消網上這次購物。

 有些消費體可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。

 消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。

結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價格方面規範化、統一化，讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

五.網站建設宗旨及商業模式

宗旨

成為行業領先的專業購物類網站。

商業模式

B2C的商業模式;網站和實體相結合。

六.網站發展規劃與建設進度

1、發展規劃

勝利線上購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求。同時利用網際網路這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以後擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。

網站群的客群設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。

勝利線上購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的勝利線上購物網站，一個B2B、B2C的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營B-C交易平台的電子商務服務商。到時候勝利線上購物網站並不直接經營B-C交易，而是通過出租"網上商鋪"，讓客戶實現B2B、B2C電子商務，從而迅速獲得回報

網站群的客群設定：面向全中國。

建設進度

整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料，委託設計網頁

第二季度：完善公司部門設定，聯繫網上徵集業務，參與網頁開發，開始策劃行銷計畫

第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網站正式投入使用。

七.市場與銷售

一，目標客群群體的定位

經過市場調研，發現勝利廣場主要的消費群體趨於年輕化，加之目前網際網路用戶以年輕人為主體。故網站主要客群群體應年輕人為主。

二、產品策略

1. 產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

因為勝利廣場的產品客群體主要是年輕人，所以這類客群體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網路推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。

2.品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

3.質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售後服務的管理。

4.產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

三、定價策略

1.定價目標

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低於網上銷售的價格。

2.定價導向

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3.定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

四、銷售策略

1.銷售渠道

網路，網站聯盟。

2.銷售步驟

1.註冊會員=》2.線上下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或EMAIL通知7.客戶收到產品。

五、商城工程的技術解決方案

在技術方面，網上商店不單要求滿足最基本的網上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶線上下訂單、線上支付、商家轉帳結帳還是對數萬種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點 能否經受得起這種考驗就看網路服務提供商的技術水平以及硬體方面的配置了。

1、網上商鋪出租功能模組

本模組幫助客戶建立成幾千個網上商鋪。客戶可以通過招商的形式，吸引中小型商家租用網上商鋪，幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網上商鋪的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

2、五分鐘自助建店

系統提供強大的自動設定功能和多種模板，租用網上商鋪的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網站，無須任何培訓和專業知識。商鋪還擁有商品發布、購物車、訂單處理和網上結算等電子商務配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模組採用資料庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，並提供商場內商品搜尋引擎。

4、特惠商品推介模組

各入駐商家每日設定一種特惠產品，"網上商城"首頁採用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結算平台和多種結算方式

"網上商城"為各入駐商家提供獨立結算平台，並提供包含網上結算和貨到付款等多達N種的結算方式。

6、二級域名自動生成系統

系統自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現，即時使用。

7、多種建店模板選擇

"網上商城"為開店的商家提供多達N種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、WAP購物功能

各入駐商家擁有獨立的WAP購物功能模組，可實現顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

9.雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面是不同的 ，但頁面的整體結構不易多變。

網站推廣

網路方面

1. 流動主題網站的建設策略

我們所採取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限於單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連線將形成一個以勝利線上購物網站為首的網站群。

在公司成立初期，流動網站的作用主要在於擴大勝利線上購物網站與外界的聯繫，豐富以勝利線上購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的客群面。到了後期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網路社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映後，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

2. 與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

4. 互惠連結。

在從屬於自己行業的網站上連線和很多同類型非同產品的公司網站連線，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5. 新聞發布。

找出具有新聞價值的事件，然後在網站上發布主體，引發討論。

6. 創辦一份電子雜誌。

電子雜誌可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

7. 在郵件程式中安裝"自動落款"功能。

8. 舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站裡舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高於平常的訪問量。

9. 在合適的網站裡做付費標幟廣告。

10.發起聯盟計畫。

11.論壇上推廣

12.註冊搜尋引擎

13.把會員利益跟網站利捆綁在一起

網下宣傳活動

14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，K歌，旅遊等。可以採用AA制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方!如果確實有必要改儘快實施，然後把改進的結果通知提建議的會員!

17.在大型購物廣場入口處建立標誌性建築物

通過建築物視覺傳達效果，使更多的客群群體了解網站，提升企業形象。

18.與網咖合作

19.校園推廣：

傳統媒體宣傳

20.報紙宣傳

21.戶外媒體宣傳

網站自身宣傳

22.網站定期向會員發放網路優惠卷。

23.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

Cis手冊的導入

Cis手冊的導入有兩個方面的作用：

對內能使企業員工達到統一的意識;產生歸屬感和自豪感;進而激發員工的潛能、提高企業的經營效益，加強企業自身的競爭意識和競爭能力。

CIS對外能有效地將企業的各種經營信息傳達給社會公眾，促使其認識、識別。能令社會公眾產生認同感，轉而承認和支持企業的存在，改善企業生存的外部環境。