季度總結報告
季度總結報告
物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗，
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言佳句。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力。
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一、一季度主要工作情況
1、開展了兩個調研活動：一是和人才辦聯合開展了竹房城鎮帶基層組織建設專題調研活動，重點就農村黨員素質提升工程、基層黨組織設定創新、村級陣地建設進行了專題調研，撰寫了《竹房城鎮帶農村黨員隊伍現狀及實施黨員素質提升工程的調研報告》、《竹房城鎮帶農村基層黨組織設定創新的調查報告》、《竹房城鎮帶村級陣地建設的調研報告》三個調研報告。二是開展了關於加強幹部德的建設問卷調查。按照中組部和省委組織部的要求，組織各縣市區、市直有關單位開展了關於加強幹部德的建設問卷調查，撰寫了《關於加強幹部德的建設問卷調查報告》。
2、xx年全省重點調研課題成果豐碩。省委組織部近期下發了《關於表彰xx年度全省組織工作優秀調研課題、優秀文稿的通知》，我市共有7篇獲得省委組織部表彰獎勵，其中《社會階層構成變化對黨的基層組織建設影響問題研究》獲得一等獎，《縣城社區黨建與社區管理問題研究》、《幹部人事制度改革系統性、統籌性、協調性問題研究》獲得優秀獎，《xx市集中換屆幹部心理問卷調查報告》、《黨旗在庫區飄揚，黨徽在移民中閃光――丹江口市加強基層黨建服務庫區移民工作紀實》被評為優秀調研文章，《提高人才政策執行力，推動組織工作科學發展》被評為學習貫徹七一重要講話精神，提高組織工作科學化水平優秀徵文。同時我市三名同志被省委組織部授予優秀調研幹部。
3、部機關刊物《xx組織工作》全新改版。一是刊物紙張由原來16k改為a4紙張;二是封面由原來普通銅版紙改為加膜彩色銅版紙;三是封面內頁增加組織工作重大活動、基層採風等圖文資料;四是增加了《xx組織工作》編委會;五是刊物發行各縣市區組織部代發改為郵局直發。目前第一期經領導審定後正式印製。
4、完成了市四屆人大二次會議、市政協四屆二次會議、全省組織工作會、全市組織工作會、全市組織系統“一迎雙爭”活動視頻會等會議相關材料的撰寫工作，共撰寫各類材料20餘篇，配合做好了相關會務工作。
5、開展了新聞宣傳工作。先後被xx日報、xx日報等省市新聞媒體採用5篇。
6、參與了“萬名幹部進萬村挖萬塘”活動。按照市委的統一要求，完成了活動的規定動作，4個村完成堰塘項目22個，總投資68,2萬元，實現了組組建一個小型水利設施的目標，部“三萬”活動得到片區牽頭單位的充分肯定，向相關單位和部門報送了活動總結、調研報告等材料。
二、主要不足
一是文稿質量有待提高。主要表現在文稿的針對性不強，缺乏問題意識，缺乏深入研究，提供決策參謀不夠。二是新聞外宣的力度有待進一步加大。三是調研工作要進一步加大力度。
三、第二季度重點工作安排
1、組織召開全市組織系統調研宣傳會議。
2、根據部領導指示，擬開展“農村黨組織吸引力”和“農村黨員入黨動機”課題研究。
3、加大新聞外宣力度，力爭有一批稿件被中央和省、市報刊採用。
4、開展幹部人事制度改革重點項目研究。一是下發《20xx年全市幹部人事制度改革工作意見》;二是開展省下達給我市的重點項目研究;三是聯合部有關科室，開展專題研究。
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一、目標任務執行情況
1、畜牧業生產目標：出欄生豬46.9萬頭、肉牛3.3萬頭、肉羊7.9萬頭、小畜禽1101.2萬隻，肉類總產量實現6.1萬噸，分別比2010年一季度增長4.19%、9.57%、3.6%、2.2%和10.53%;
2、助農增收目標：畜牧業為農民人均增收達60元;
3、動物防疫目標：狂犬病免疫工作全面結束，免疫率98.8%;未發生重大動物疫情;
4、畜產品安全目標：產地檢疫率、屠宰檢疫率、上市動物持證率均達到100%，畜產品中“瘦肉精”、三聚氰胺等禁用物質均未檢出;未發生畜產品安全事故。
二、重點工作及措施
加強督查，全面推進災後恢復重建
1、加快重建進度。一是在確保工程質量和安全的前提下，督促施工單位擬定“5.12”之前竣工交付使用的具體措施和推進時間表，並且嚴格執行;二是督促施工單位及時申請各環節工程驗收;三是切實解決工程建設過程中的一些具體問題，重點是涉水、涉電問題，避免因為一個環節的問題造成整個工期拖延;四是督促及時開展竣工結算審計工作，使已驗收的重建工程儘快交付使用。
2、完善工程變更資料、手續。嚴格控制工程變更，變更必須要有充分的必要性和合理性;協調、督促施工單位完善工程變更資料，積極配合局重建辦做好工程變動的報批工作。
3、加強質量、安全督查。加強工程質量特別是裝飾安裝工程的質量督查，要求鄉鎮站長每天都進行督查，發現問題立即糾正;加強對施工安全的督查，督促施工方對安全網架、施工告示牌、臨時用電、材料碼放等隨時進行隱患排查，發現問題立即整改到位。
4、做好重建工程檔案收集、整理、歸檔工作。做到項目完、資料齊，自覺接受審計監察部門的督查檢查。
截止3月底，畜牧系統87個災後重建項目全部開工，開工率100%;主體完工87個，完工率100%;完成投資1.87億元，占計畫投資的95%，災後恢復重建工作全面提速。
二、真抓實幹，動物防疫工作效果良好
1、狠抓基礎免疫。重點是做好了疫苗等防疫物資的保管、分發、領用以及免疫檔案的登記管理工作，狠抓了豬只騸割環節、活畜禽交易環節、牲畜外調環節等日常免疫和農村散養動物定期補免工作，做到“應免盡免，不留空檔”。
2、認真開展疫情監測。對1021份樣品進行了血清學或病原學、組織學監測、檢驗，對免疫抗體合格率不達標的鄉鎮開展了補免工作，確保群體保護水平達到規定要求。
3、加強引進動物的管理。嚴格引進動物申報審批制度，嚴禁從疫區引進動物。公路動物防疫監督檢查站堅持了24小時值班制度，嚴格檢疫，有效杜絕外來疫源的傳入。
4、加強規模養殖場管理。一是認真落實了駐場獸醫監管責任，加強對責任獸醫的量化考核，進一步強化對規模場業主的養殖技術指導、引種申報、預防接種、消毒、疫情報告和無害化處理等工作的指導和監管，夯實規模場防疫基礎;二是加強了養殖監管，加大畜禽標識及養殖檔案管理工作力度，進一步規範業主養殖行為。
5、圓滿完成了狂犬病免疫工作。3月底結束的狂犬病免疫工作，全縣共免疫犬只12.8萬頭，免疫密度達到了98.8%。免疫期間，我局派出了2個工作督查組，通過督查，對個別思想不統一、措施不得力的鄉鎮進行了糾正，起到了較好效果，保證了全縣的免疫密度達標。進入4月份，各鄉鎮又積極開展了查漏補缺工作，目前也取得了較好效果。
三、開展“瘦肉精”專項整治，確保畜產品安全
除了做好常規的檢疫、動物衛生監督以及畜牧投入品監管工作以外，重點是做好了“瘦肉精”專項整治工作。一季度未發生1例畜產品質量安全事故，切實維護了人民民眾身體健康，促進了社會和諧穩定。
“3.15雙匯事件”發生後，我局在省市畜牧食品局的統一部署和指導下，立即行動，精心開展了以下工作：一是迅速下發了《關於加強畜產品質量安全監管工作的緊急通知》，要求全系統幹部職工站在講政治的高度認真落實檢疫、動物衛生監督和投入品監管各項關鍵措施，從嚴排查、整治各關鍵環節畜產品安全隱患;二是及時印製了3000份《關於規模養殖場動物衛生監管工作行政告知書》，由聯場獸醫親自發放到存欄50頭以上的養殖大戶手中，加快提升養殖場業主的食品安全意識和遵章守紀意識，從生產環節杜絕“瘦肉精”等違禁物質的使用;三是召開了針對溫氏公司畜產品安全監管工作的專題會議，從動物防疫、養殖檔案、飼料生產等各方面進行了全面安排部署，防止龍頭企業出現違法違規行為;四是加強了現場檢測和抽樣監測工作。3月17日到3月30日，縣飼料工業辦共對22個生豬定點屠宰場的51頭生豬和20個規模養殖場的47頭生豬進行了瘦肉精檢測，98頭全部為陰性;對10個生豬定點屠宰場的20頭生豬和10個規模養殖場的18頭生豬進行了萊克多巴胺檢測，38頭生豬也全部為陰性;還檢測了6頭份生鮮奶的三聚氰胺，含量為0。
四、突出重點，大力促進畜牧業生產
1、狠抓科技培訓。針對春季畜禽補欄高峰和農民民眾在養殖技術、防疫措施上存在的問題，結合縣上“百名領導幹部下基層，千名技術人員到田間”行動計畫，我們及時跟進，加大了科技宣傳、培訓力度。我局生產科教站3月初在回龍鎮舉行的多媒體畜牧科技普及活動，接受培訓的民眾達到1000餘人，起到了很好的示範帶動作用。全系統每個鄉鎮站都在3月底完成了1次大範圍的畜牧科技培訓活動，全縣累計培訓農民民眾近5萬人。同時，繼續開展定點聯繫工作，要求鄉鎮站每名職工都要聯繫1-3戶養殖戶，定期不定期加以關注，出現問題及時幫助解決。上述措施的落實，為加快提升農民科學素質，促進畜牧業生產和效益提高做出了積極努力。
2、加強溝通對接，積極爭取科技項目。1 -3月，我局主要領導和多名分管領導多次到省畜牧食品局進行了溝通對接。通過對接，省局領導及相關處室負責人表示對中江畜牧業的發展將儘可能給予項目及政策的支持。具體為：中江縣農產品檢測中心建設項目，預計中央投入300萬元;鄉鎮畜牧獸醫站基礎設施建設項目，預計中央投入273萬元;我縣原已實施的生豬調出大縣獎勵資金項目、生豬規模養殖場建設項目、生豬良種補助項目、能繁母豬保險項目等，省局將一如既往的給予支持，保持支持力度不變。2011年，我們還將努力爭取使我縣成為全省15個現代畜牧業重點縣之一。
三、存在的問題
1、“瘦肉精”專項整治工作經費缺乏。“瘦肉精”事件引起了黨中央、國務院和全國人民的高度關注，開展“瘦肉精”專項整治是一項重要的政治任務。但我縣地域面積廣、檢測樣本數量大，初步測算，2011年開展“瘦肉精”普查和常規檢測約需經費160餘萬元，需請政府解決。
2、個別鄉鎮站災後重建進度緩慢。主要是多次實施工程變更，而工程變更手續繁複，耗時較長。
3、引進動物管理難度大。儘管對引進動物要按程式申報進行了廣泛宣傳，但仍有部分畜主不按規定隨意引進動物，埋下疫情隱患。
4、養殖污染治理任務艱巨。畜牧業生產發展與環境保護、基本農田保護之間的矛盾日益突出，雖然近年來加強了政策、科技引導，但部分養殖戶限於土地、圈舍等條件和資金壓力，環保設施及污染防治措施仍然處於較低水平。
四、下一步工作打算
1、以加快進度確保全全為重點，全力做好災後重建工作。進一步加強督查，力爭“5.12”三周年前全面完成重建任務。
2、以項目實施為重點，加快畜牧業生產發展。一是儘快確定實施戶名單，啟動2010年生豬標準化規模場建設工作;二是嚴格按照省上標準，積極開展人工授精站評標議標，確定業主資格，對業主進行培訓，儘快實施人工授精站改建工程;三是完善2010年生豬調出大縣獎勵資金使用實施方案，儘快上報縣上審批實施;四是繼續搞好畜牧生產標準化推進工作，以片區為單位開展畜牧生產標準化培訓，建立完善定點聯繫制度，大力推行圈舍建設標準化、生產管理規範化、生產產品安全化;五是督促、指導生豬固定監測點做好信息採集、上報工作。
3、以春防工作為重點，狠抓動物防疫工作。一是做好畜禽集中免疫工作。抓好豬瘟、口蹄疫、高致病性藍耳病、高致病性禽流感、雞新城疫等重大動物疫病集中免疫工作的同時，認真開展畜禽市場補免以及狂犬病補免工作，確保免疫密度達到國家規定標準;二是搞好消毒工作。集中抓好畜禽圈舍統一消毒、市場及屠場每天消毒和動員飼養戶開展定期消毒工作，消毒面達到100%;三是做好疫病監測報告工作;四是加強規模養殖場管理;五是加強檢疫監管。分片召開養殖和產品經營從業人員學習會，狠抓檢疫申報制度的貫徹落實;加強畜禽市場交易和跨省調運的防疫監管，降低動物疫病輸入性風險;狠抓病害動物、動物產品的無害化處理工作，嚴防問題產品進入流通市場;加強對免疫耳標、檢疫票證、印章等使用情況的監督管理，保證檢疫工作效能;六是做好動物血吸蟲病查治工作。4月30日以前完成血檢採樣任務， 5月20日以前完成糞檢複查和擴大化療任務，做到牛血吸蟲病感染率以村為單位控制在1%以內，無2歲以下牛感染。
4、以檢查監測為重點，確保畜產品質量安全。第一，繼續深化檢查、檢測工作。擴大規模養殖場的檢查、監測範圍，對投入品使用、養殖檔案、出場檢疫情況進行認真檢查，並現場進行“瘦肉精”抽樣檢測，確保養殖源頭安全;堅持對屠宰場待宰生豬的抽樣檢測。具體分兩個階段實施：第一階段：4月底之前完成“瘦肉精”全覆蓋檢測。一是對1000餘個存欄20頭以上的養殖場的生豬進行普查，預計檢測2000餘頭;二是對屠宰場待宰生豬進行檢測，按每天每個屠宰場抽檢1頭計算，預計檢測2700餘頭。第二階段：從5月份起開展“瘦肉精”常規監測。一是養殖場監測按月下達計畫，每個養殖場全年抽檢次數不少於2次，預計抽檢2000餘頭;二是按照部、省、市要求，堅持對屠宰場待宰生豬開展為期一年的常規檢測，全年預計檢測29700頭。第二，加大檢疫工作力度。縣動物衛生監督所、各片區畜牧獸醫管理站加大動物衛生監管巡查頻次，嚴格實施動物檢疫申報制度，依法嚴厲打擊不申報檢疫出售、運輸動物和動物產品的違法行為;進一步規範動物檢疫員的執法行為，嚴禁隔山出證;屠宰檢疫要嚴把憑證入場關、宰前檢疫關、宰後檢疫關、開具證明關、加蓋印章關和無害化處理關;公路動物檢查站要堅持24小時值班，重點檢查省外流入的生豬，發現“健美豬”，嚴格按照六部委“四個一律”執行。第三，加強法律法規宣傳工作。通過新聞媒體、網路信息平台、發放宣傳單、告知書、組織召開專題學習會等形式，將《動物防疫法》、《畜牧法》、《農產品質量安全法》等法律法規貫徹到每一個養殖戶、調運戶、屠場業主、防疫檢疫人員思想上，在提高監督執法人員意識的同時，切實提高業主意識，強化自律行為。第四，做好無公害基地申報和複查換證工作。加強與省市業務主管部門的銜接、協調，5月上旬完成2個無公害基地申報和溫氏養禽無公害基地便捷式複查換證工作。
5、以落實工作措施為重點，切實維護系統安全穩定。認真落實安全生產責任制，深入開展安全隱患排查和整治，繼續抓好建築、交通、職工辦公及住房等重點部位安全監管，確保幹部職工生命財產安全。進一步強化“矛盾糾紛大調解工作機制” 做好職工、民眾來信來訪工作，做到件件有落實，切實做到把矛盾解決在基層、消除在萌芽狀態。
6、以城鄉環境綜合治理為重點，共同推進美好家園建設。教育、引導幹部職工養成良好衛生習慣，保質保量完成縣上安排的城鄉環境綜合治理工作任務，結合綠色健康養殖體系建設，狠抓畜禽養殖污染治理工作，大力推進畜牧業清潔生產，共同建設美好家園。