開啟成功之門

除了生命本身，沒有任何才能不需要後天的鍛鍊。如果你不找失敗的藉口，失敗並不足懼。著手去做吧!不要拖延，現在正是振作的時候。

幾年前在奧克拉荷馬州的土地上發現了石油，該地的所有權屬於一位年老的印第安人。這位老印第安人終生都在貧窮之中，發現石油以後，頓時變成了有錢人，於是他買下一輛凱迪拉克豪華旅行車，買了一頂林肯式的禮帽，結了蝴蝶領帶，並且抽一根黑色大雪茄，這就是他出門時的裝備。每天他都開車到附近的小奧克拉荷馬城。他想看每一個人，也希望被每個人所看到。他是一個友善的老人，當他開車經過城鎮時，會把車一下子開到左邊，一下子開到右邊，來跟他所遇見的每個人說話。有趣的是，他從未撞過人，也從未傷害過人。理由很簡單，在那大汽車的正前方，有兩匹馬拉著。

當地的技師說那輛汽車一點毛病也沒有，這位老印第安人永遠學不會插入鑰匙去開動引擎。汽車內部有一百匹馬力，而現在許多人都誤以為那輛汽車只有兩匹馬力而已。

心理學家告訴我們，世界上絕大多數人都和那輛汽車一樣，我們所用的能力跟我們所擁有的能力相比，比值大約是百分之二至百分之五。

荷爾先生曾說：“人類最大的悲劇並不是天然資源的巨大浪費，雖然這也是悲劇。但最大的悲劇卻是人力資源的浪費。”荷爾先生指出，一般人在進入墳墓時，仍帶著他尚未演奏的樂器。很不幸的是，所有的樂章都是尚未演奏的。

在一段很長的時間裡，我一直認為一個人一生中可能發生的最大悲劇，是他躺在床上等死時，才得知他的土地中剛發現油井或金礦。現在我知道，一個人永遠無法發現潛藏在他自己體內的那筆雄厚的財富，這才是更糟糕的事情。陸軍少校華靈曾說：“如果沉在海底的話，一枚硬幣跟一枚值二十美元的金幣價值就一樣了。”只有將這些金幣撈起來，並且真正地去花，才顯出它們價值的大小。當你學會運用自己內在無限的潛能時，你才變得真實而有價值。你的“自然資源”跟地球上的自然資源不同，如果一直不用的話，就會消磨殆盡。你應該發揮更多的才能，使你自己及其他人，都能享受你提供的事物。你已經擁有很多才能了，現在要多多利用，使你不至變得聰明而破產，你應該聰明而富裕。

出色的人可能來自每一種行業，而且他們時常遭遇到從小兒痳痺症到完全失明一類的障礙。他們都是拒絕接受“失敗的藉口”，反而使自己變成相當成功和快樂與和諧的人。他們的教育背景可以從國小三年級到博士學位。他們的故事是我們所遇到的最美麗的故事。毫不例外的是，這些成功人士都相信，人是為成就而計畫，為成功而奮鬥的。

我在幾十年生涯里，經常見到人們沒有成功，但是我很少見到一個不能成功的人。我真正想建議你的是，希望你接受這個事實：從現在開始，你的現在和未來，都掌握在你有能力的手中。

兩個同齡的年輕人同時受僱於一家店鋪，並且拿同樣的薪水。

可是叫阿諾德的小伙子青雲直上，而那個叫布魯諾的小伙子卻仍在原地踏步。布魯諾很不滿意老闆的不公正待遇。終於有一天他到老闆那兒發牢騷。老闆一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心裡盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別。

“布魯諾先生，”老闆開口說話了，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什麼賣的。”

布魯諾從集市上回來向老闆匯報說，今早集市上只有一個農民拉了一車土豆在賣。

“有多少?”老闆問。

布魯諾趕快戴上帽子又跑到集市上，然後回來告訴老闆一共40口袋土豆。

“價格是多少?”

布魯諾又第三次跑到集市上問來了價錢。“好吧，”老闆對他說，“現在請您坐到這把椅子上一句話也不要說，看看別人怎麼說。”

阿諾德很快就從集市上回來了，並匯報說到現在為止只有一個農民在賣土豆，一共40口袋，價格是多少多少;土豆質量很不錯，他帶回來一個讓老闆看看。這個農民一個鐘頭以後還弄來幾箱西紅柿，據他看價格非常公道。昨天他們鋪子的西紅柿賣得很快，庫存已經不多了。他想這麼便宜的西紅柿老闆肯定會要進一些的，所以他不僅帶回了一個西紅柿做樣品，而且把那個農民也帶來了，他現在正在外面等回話呢。此時老闆轉向了布魯諾，說：“現在您肯定知道為什麼阿諾德的薪水比您高了吧?”

還有一則寓言也許能幫助你了解我的觀點。在義大利威尼斯城的一座小山上，住著一個天才老人。據說他能回答任何人提出的問題。當地有兩個小孩想愚弄這個老人，他們捕捉了一隻小鳥，問老人：“小鳥是死的還是活的?”老人不假思索地說：“孩子，如果我說小鳥是活的，你就會勒緊你的手把它弄死。如果我說是死的，你就會鬆開你的手讓它飛掉。你的手掌握著這隻鳥的生死大權。”這個故事沒有一絲渲染，也沒有一絲保留。你手中握著失敗的種子，也握著邁向成功的潛能。你的手有能力，但是必須用到正當的地方，才能得到應有的報酬。

我相信生命本身就是一篇連續的故事，所以本書從頭到尾充滿了很多故事，我很樂於說故事。

我建議你在閱讀本書時用筆在吸引你的文字旁邊畫線：這樣能幫助你集中注意力。要是你將這些想法或創意抄到筆記本上的話，你就會變成主動而非被動的讀者了。這對複習也很有幫助。重讀書與溫習這些資料是極其重要的。美國一所傑出的大學研究並發現：人們在接觸新資料的兩周內，僅記得其中的百分之二而已。假若連續六天都接觸同樣資料的話，則兩周後會記起百分之六十二，但是還有比這更多重要的事情，那就是：你接觸資料的時間越多，就越有可能對它採取行動，我的目的就是要你採取行動。就像“沒有工作的信仰是死的”，沒有行動的學習也不能稱為學習。

在你認識的人當中，也許有一位想減肥，想回到學校念書、想參加演講課程、想美化草坪等等但卻三心二意的人。不幸的是，這種“三心二意”與“拖延不做”的人，都是萬事俱備了才要開始做，住院病人永遠也做不成任何事情。他們拒絕向自己挑戰，對他們來說，生命的球賽好像業已結束。他們的墓志銘上可能寫著：“生於一九六二年，死於一九八八年，葬於二○三五年。”“三心二意”或“拖延不做”的人，意思就是永遠不做事的人。

我們要徹底地駁斥一個觀念，那就是你必須利用別人、欺騙別人，而且利用不誠實的手段才能成功。事實上，我將不惜一切證明：想在生命中的所有領域獲得成功的唯一方法，就是要對你和你的同胞完全誠實。我要進一步指出，如果你幫助其他人獲得他們需要的事物，你也能因而得到想要的事物，而且你幫助的人越多，你得到的也越多。不論你是推銷員、醫生、商人、學生、機械師、父親、母親，甚至是民選的政府官員，都完全適合這個真理。

有一次，一個推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時，他就會放出一個氣球。當氣球在空中飄浮時，就有一群新顧客聚攏過來，這時他的生意又會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然後是紅的，接著是黃的。過了一會兒，一個黑人小男孩拉了一下他的衣袖，望著他，並問了一個有趣的問題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會不會上升?”氣球推銷員看了一下這個小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說：“孩子，那是氣球內所裝的東西使它們上升的。”這位小孩真是幸運，能夠遇上這位見識廣博的人。具有深刻洞察力的人，足以看穿別人的心意，並啟發其內在的良好品德。現在，我要告訴你的是“能使你獲得成功的就是你本身內在具備的事物”。

現在，我的朋友，不管你是在“決定的山谷”或是在“猶豫的丘陵”，或許你的職業和生活相當順利，我都要提醒你繫緊安全帶，因為你是在前往高峰的旅途中。這是一段很刺激的旅程，比恐怖電影更多緊張懸疑的情節，比莎士比亞的戲劇更多曲折的劇情，比西部武打片更多的動作，而且也比馬戲表演更加有趣。它到處充滿了愛與歡笑，並提供了比所羅門王寶藏更多的真正報酬。

你要相信你能獲得你想要的事物，而不是空想已經擁有的事物。當你相信以後，成功就變得容易得多了。因為你已經邁向相信之路，也就是你已經步入正軌了。

自信意識、成功心理就是要我們靠自己!就像天上不會掉餡餅一樣，也不會有人端著大盤子把幸運和成功送給我們任何一個人。如果人生交給我們一道難題要求解答，那麼它也會同時交給我們解決這道難題的智慧和能力。但這種智慧和能力總是潛藏在我們的生命里，只有當我們自信加奮鬥，自己救自己，它們才會聚集起來，發揮作用。即便你自身條件多麼不好，身世多麼不幸，但只要你有積極的心理態度，你就能成為一個成功者和有用的人!