經銷商年會策劃方案

篇一：經銷商年會策劃方案

一， 明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。

二， 充實會議內容

1， 會議內容要有教育性

現今很多品牌的訂貨會已經流於俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然後就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然後就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會後，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以後說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，並且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌後，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，並幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2， 會議主持人要專業。

專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕鬆，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

3， 會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季後。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。 第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品並現場訂貨。

三， 增強會議效果

會前工作主要為：

確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。

確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防範心理。

做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易於尋找這一點。

做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，註明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。



三、20XX年經銷商年會定位:感動、創新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心；

凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創新和激情；

彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規劃和富有實效的市場行銷管理措施。

四、年會主題:“攜手共贏  劍指全球”20XXA品牌戰略合作峰會

五、年會主要內容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅遊組織

六、年會召開時間:20XX年3月2日，3月3日正式召開，3月4日出遊、返程

七、會議流程

會議階段

1、8:00---8:05   主持人開場白

2、8:05---8:10   A品牌董事長致辭

3、8:10---9:00   A品牌行銷戰略規劃以及20XX年度行銷方案

4、9:00---10:00  管道行業廠商合作“七個怎麼看”

 5、10:00-10:15   優秀經銷商代表發言主題

成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程

成功的快樂---成功的市場操作經驗分享

發展的展望---分享自己將來的規劃以及對A品牌的期望

6、10:15---10:30    上午會議結束，組織上車

7、10:30---11:30    生產基地參觀

8、11:30---12:00    餐廳就座

9、12:00---13:30    餐廳就餐

10、13:30---14:00   頒獎會場入座

頒獎階段

1、開場舞:，拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇

節目:女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎

4、承諾篇

節目:多人雜技表演

第二輪頒獎，第二輪抽獎

5、展望篇

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業的風範。

節目:《明天會更好》歌舞表演

方案二:A品牌產品秀，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎

6、濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；

節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

座談交流階段:16:30---18:30

1、董事長座談會---各區域經理把關確定5-10名區域優秀經銷商參加，圍繞A品牌發展，根據市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

2、各區域業務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

晚宴階段　

經過了一天正式的會議，晚宴定位為輕鬆、自由、奔放，形式上儘可能擴大經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕鬆的氛圍。

1、誠心實意,把酒言“歡”

客服人員集體勁舞

行銷人員合唱組合

客戶節目1

2、情真意切,杯酒深“情”

行銷小品

客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

客戶節目2

客戶節目3

3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

相聲：“買”和“賣”

客戶節目4

客戶節目5

銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上台集體留影

八、頒獎盛典階段創意

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

回顧篇

此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程，

點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容；

懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

承諾篇

17年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作；

節目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，藉此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任；

展望篇

A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天；

節目形式時刻表現A品牌的關愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠攜手走向明天；

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業的風範。

節目:《明天會更好》歌舞表演

方案二:A品牌產品秀，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內涵。

濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，

彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；

節目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

九、組織旅遊:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅遊

十、場地布置

酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏   劍指全球”

A品牌LOGO麵包車和廂式貨車

A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構造成的“A品牌迎賓員”，採用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊採用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。

會場內:各協會單位的祝賀條幅

酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”

頒獎會場內座次分區安排

1、前幾排安排為公司返點客戶

2、其他全部用彩色氣球或者其他標誌線以作為各區的區隔

星光大道設定:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營造星光大道的氛圍。

背景牆：“攜手共贏   劍指全球” 20XXA品牌戰略合作峰會

會場內豎條幅

十一、創意策略剖析

主題創意

“攜手共贏  劍指全球”20XXA品牌戰略合作峰會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲；“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標；“20XXA品牌戰略合作峰會”，以提升本次經銷商年會的規格，將普通的經銷商年會提升到戰略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。

會議內容創意

“管道行業七個怎麼看”直指廠商合作的本質，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發的七個怎麼看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經濟發展等方面問題的本質，引導民眾樹立正確的觀念。而“管道行業，七個怎麼看”將直麵廠商合作當中主要出現的焦點、分歧點進行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業形象。

經銷商發言創意

經銷商發言主題主要圍繞經銷商與企業共同成長、市場操作經驗、成功案例分享、與A品牌共同發展規劃。主要發言主題分別定為：

成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程

成功的快樂------成功的市場操作經驗分享

發展的展望-------分享自己將來的規劃以及對A品牌的期望



頒獎會入會創意

1、分區列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區域，一次進入40人左右，列隊4排左右。

2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為製作本次峰會光碟。

3、時尚靚麗專業模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業模特在方隊的前、後、左、右四個角，引導方隊客戶走過星光大道之後，由各區域經理帶領若干業務人員引導本區客戶進入各區域座位就座。

大會開場舞后，大螢幕播放《建國大業》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌宏偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業風範，又不失分寸的“幽默”下與會者。

採用模特產品秀，通過模特走秀的襯托、精美產品包裝的視覺衝擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統、普通的管道產品相結合，進而提升A品牌品牌形象。

頒獎期間插播經銷商其經營歷程、背後心酸等採訪場景:主要採訪其背後默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。

場地布置創新:採用A品牌管道連線、製作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細節。

董事長親自簽名的賀卡傳送：在客戶入住的房間，提前準備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重並感動。

晚宴晚會敬酒創意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節目，以表達A品牌的滿腔熱情、摯誠。

  1、晚會開始前所有會場的行銷人員集體登上舞台齊聲敬酒

 2、行銷人員與經銷商之間感人肺腑的故事:相關行銷人員登台誠摯向經銷商感謝，並邀請上台接受行銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業務時，公司有規定：行銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況後及時幫助了銷售人員”等。

 3、銷售部經理講述發生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業務人員與客戶之間針對經營或者項目公關思路上有分歧，到後來雙方相互認可、攜手取得輝煌業績的故事”並向客戶敬酒，將晚會推向高潮。

本次峰會通過一些細節上的創新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經營場所、人員採訪”讓客戶一方面感動於宏宇公司的細緻入微，另一方面激發在自己創業路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經營理念；另外通過節目的創新、節目的內涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節目的同時，進一步觸動與會者的內心。


篇三：經銷商年會策劃方案

第一部分：背景及目標綜述

一  背景分析：

1．隨著家電下鄉政策信息普及及政府相關部門監管力度的加強，部分太陽能下鄉中標企業繼續開拓湖北市場，既是市場布局的需要，也是應付政府監管部門的無奈之舉。

2．太陽能中標企業抓住太陽能下鄉契機，藉助太陽能下鄉政策的東風，拓疆闢地，正當其時。

3．經銷商是太陽能企業最寶貴的資源，誰擁有了經銷商資源，誰就站在市場拓展的話語權，無往不利。

4．鄭州會的成功舉辦，使*******品牌影響力進一步提升，將影響力迅速轉化成財富價值，增加渠道事業部收入，時不我待。

二  目標概述：

1．進一步鞏固鄭州會成功成果，進一步摸索並形成一整套成功辦會模式。

2．在太陽能下鄉熱門省份，累積經銷商資源，強化大美品牌。

3．與部分中標企業實現戰略合作夥伴關係，實現全國巡迴辦會模式。

4．增加經銷商會員數量，探索渠道事業部新的盈利模式，增加部門收入。

第二部分：活動綜述

一 定位

夥伴＆共贏

二 主題

▲太陽能經銷商財富論壇暨產品品牌推介會

▲太陽能經銷商財富論壇暨戰略合作夥伴結盟儀式

【對企業：區域行銷戰略合作夥伴關係、全國行銷戰略合作夥伴關係】

【對經銷商：星級服務戰略合作夥伴關係】

三 時間

20XX年7月7日下午----7月8日上午

四 地點

江城大酒店二樓北京廳

五 主辦單位

六 承辦單位

七 媒體支持

八 活動內容

1．湖北省相關協會領導講話

2．經銷商會員代表發言

3．培訓講師授課培訓

4．企業品牌產品推薦

5．****公司授牌儀式

6．廠家與經銷商互動

7．***********經銷商會員簽單

8．穿插抽獎及禮品答謝活動

9．合影

10．晚宴

九 活動議程

十 目標經銷商客戶

400人

備註：如何收集？

1．選擇太陽能經銷商忠誠會員1-2名，會議現場烘托氛圍；

2．地毯式走訪，收集名錄，並詳細介紹財富論壇重要性。

3．經銷商會員電話回訪邀約

4．老會員轉介紹

工具資料

工作證、公司產品資料、往期經銷商活動概況、經銷商十項會員服務宣傳彩頁、邀請函、門票、會議手冊、參會回執單等

技巧

1．講述太陽能下鄉政策利好信息

2．**********行業影響力

3．經銷商在行銷環節中的作用

4．鄭州會重點介紹

5．本次會議詳細介紹，重點介紹參會好處

6．正式邀請，並簽署參會回執單。

十一  物料準備

序號

物料名稱

備   注

1

邀請函

規模印刷

2

門票

拉廠家贊助

3

背景板

會場、晚宴

4

廠家廣告牌

5

公司自宣

6

桌簽

7

工作服裝

8

攝像機

9

投影儀

10

公司相關產品

11

公司視頻資料

12

經銷商會刊

13

參會回執單

14

其他

第三部分：投產出分析

一 贊助方案

贊助方式：聯合贊助

如何拉贊助？

1．分類：

▲中標企業、非中標企業

▲贊助單位：限定整機、配件、區域品牌、全國品牌等單位參加

2．方式：辦事處招募、簡訊群發

3．話術：

▲重點篩選投標湖北的太陽能中標企業，通過分析其湖北市場操作情況，提前鎖定贊助廠家。

▲通過方案本身定位及意義，可向相關贊助企業進行信息發布。

▲重點介紹本次活動會議內容，強化現場會議的實效性。

▲重點闡述贊助企業的超值回饋

贊助金額

1．會場贊助費：50，000元

2．晚宴贊助費：40，000元

3．禮品贊助

贊助回報

1．現場背景板LOGO

2．現場廣告位

3．現場樣機展示

4．現場廣告畫面

5．內彩廣告一期

6．高端專訪一期

7．網路新聞報導及首頁廣告

8．《經銷商會刊》，利用******發行渠道正常發行。

9．*****內彩廣告一期

二 費用預算

序號

項目分類

金額

備註

1

總收入預估

20萬

預估有5家

2

總投入

①物料

②住宿、餐飲費

③公司人員差旅費

④其他

第四部分：執行階段

一 日程安排及人員分工

序號

項目準備

項目說明

執行人

1

項目總指揮

2

贊助拉動

3

經銷商招募

4

方案細化及會場布置

5

邀請函

6

門票及參會回執單

7

公司自宣

8

桌簽

9

服裝

10

攝像機

11

投影儀

12

現場拍攝

13

現場人員分工

按區域負責經銷商

二 效果評估

1．品質提升，吸引力提升：樹立經銷商培訓大會標桿，形成模式化；強化大會過程品質化，增強經銷商巡迴大會行業影響力；進一步強化********作為行業媒體所應起到的樞紐作用，連線企業與經銷商間的溝通、交流、互動，實現三方共贏。

2．層次提升，贊助費提升：通過對活動品質的控制，進而提高該活動檔次；藉助******行業影響力，利用***各產品資源的優勢互補，形成有效連結；通過品質的提升，通過對過程控制，進一步提升贊助費，提高渠道事業部運營收入。