商城首屆婚慶文化節策劃方案

10月份直至過春節之前是新人結婚比較集中的時候，按照中國人的傳統習慣，新人在結婚時從上到下，從裡到外一切都是新的，其中要包括：家電、金銀首飾、服裝、內衣和平日生活用品等等，這其中暗藏的商機是無法估量的，針對以上情況，商城可做有關新婚消費的促銷活動，活動可與其它單位聯合搞也同時可在商城內部做套餐銷售。

活動時間：待定

活動主題：××商城首屆婚慶文化節

活動內容：

一、 新婚送福，驚喜連連

凡持男女雙方身份證複印件均可在我商城服務總台領取「新婚送福優惠券」既可參加「新婚送福套餐」活動。購買西服，均可獲贈紅豆牌保暖內衣一套，購買之後，持西服購物小票可在化妝品專櫃、鞋區、褲區、床上用品、箱包區等標有「新婚送福活動專櫃」字樣的櫃組享受6.8折優惠。

本次活動不限制先後購買，凡是在購買以上區域中的任何商品，均可享受以上待遇。

服務前台在發放「新婚送福優惠券」同時要記錄顧客的聯繫電話與結婚日期，並把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結婚次日打電話對新人進行問候。

此活動詳細內容與參加活動的區域還須和行銷部研究落實。

二、 祝福新人，雙喜臨門

此活動需跟婚紗攝影等單位聯繫，進行互動促銷。

1、凡在本商城購物滿1000元以上的，均可領取××婚紗攝影公司的優惠券，去該公司享受*折優惠。

2、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優惠券可在我商城購買西服享受5.5折的待遇。並贈送相應結婚用品同時也可參加活動一「新婚送福套餐」活動。

說明：此活動在互動時，可根據對方不同價位進行相應打折。例如：某婚紗攝影有3000元的套餐，XX元的套餐，1000元的套餐，我們就可定3檔折數，3000元可享受4折購買西服，XX元可享受5折購買西服，1000元可享受5.5折購買西服。我們針對婚紗攝影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差額由婚紗攝影公司支付。

以上活動僅僅是個人簡單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協商決定。

一、項目基本概況

**花園位於**中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬平方米，總建築面積11萬平方米，共分四期開發，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

二、項目的swot分析

雖然本項目地段位置較為優越，但現實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處於滯銷狀態。所以我們只有充分認識到該項目的優缺點，並充分發揮其的優勢，才是本項目在後期的行銷過程中制勝的關鍵所在。

優勢點：

1、項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處;

2、項目地處**中心城一級黃金旺地，發展前景看好;

3、本項目目前為現樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業風險;

4、商鋪層高5.4米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體;

5、項目開發商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優勢;

◆發揮優勢：

a、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區位優勢、交通的便利;

b、在項目裙樓的運作過程中，強調該區域的發展前景和由此帶來的商機;

c、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優勢，增加置業者與投資者的信心;

局限性

1、 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件;

2、 本項目周邊是長著茅草的待開發地塊，因而顯得較為荒涼，對發展商業略為不足;

3、 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響;

、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明;

5、 項目裙樓商鋪規模不大，不利於整體推廣;

◆解決方法：

重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶;

確定經營主題，從而以有特色的經營方向帶動商鋪的銷售;

加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度;

設立部分"免息分期付款方式"，降低購房者的置業門檻，吸引其入市;

機會點

1、區位優勢的發揮，輻射周邊地區;

2、隨著周邊各大住宅小區相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售;

3、中國的入世，推動經濟的發展，商業物業前景看好;

威脅點

1、周邊現推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業物業較多，形成很大的競爭力與市場壓力;

2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭;

三、商業模式分析：

就目前的商業模式來看，主要有三種：一是綜合性商業模式，二是主題性商業模式，三是專業性商業模式。

綜合性商業模式

這一模式奉行的是購物、休閒通吃，衣、食、住行一條龍服務。商場內行業種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，並且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閒活動，拉動場內群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網路住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經在全球的經濟態勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似於深圳這樣的經濟發達地區，這一模式所表現出來的老舊之態就越明顯，所面臨的危機就越大。

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