2013年銷售人員工作計畫

2010年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計畫：
一、公司人力資源管理方面

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規範公司員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計畫、績效監控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進、績效結果的運用進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及後勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800免費電話[號碼8007100009]，年前已經交過訂金300元。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、列印影印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式行銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

再到年底做工作總結時候，我想本公司一定會有新的一番面貌

工作計畫的概念

1、工作計畫就是對即將開展的工作的構想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、工作計畫是提高工作效率的有效手段。

3、工作計畫是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計畫能力是幹部管理水平的體現。

為什麼要寫工作計畫

古代孫武曾說：「用兵之道，以計為首。」其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計畫，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計畫本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

計畫對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計畫，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來乾好這些工作，什麼人來幹這些工作，工作進度怎麼安排，掌握哪些可以使用的資源？

一個管理幹部通過工作計畫，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫工作計畫實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。　

工作計畫兩種形式

1、消極式的工作

2、積極式的工作

寫好工作計畫的要求

1、工作計畫不是寫出來的，而是做出來的。

2、計畫的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。

3、工作計畫要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。　

4、簡單、清楚、可操作是工作計畫要達到的基本要求。

制訂好工作計畫須經過的步驟

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。　

3、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源，明確分工。

4、計畫草案制定後，應交相關聯的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計畫

工作計畫的表現形式

1、條文形式：一般詳細的計畫多採用條文形式。

2、表格形式：簡單的計畫多採用表格形式。

3、檔案形式：時限長的計畫多採用檔案形式。

工作計畫的一般格式

▲標題

1、計畫的標題，有四種成分：計畫單位的名稱；計畫時限；計畫內容摘要；計畫名稱。

2、計畫單位名稱，要用規範的稱呼。

3、計畫時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計畫內容要標明計畫所針對的問題。

5、計畫名稱要根據計畫的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計畫還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加注「草案」、「初稿」或「討論稿」字樣。

7、如果是個人計畫，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

▲正文

1、情況分析。

制定計畫前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計畫的。　

2、工作目標、任務和要求。

這是計畫的靈魂。計畫就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計畫產生的導因，也是計畫奮鬥方向。因此，計畫應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

3、工作的方法、步驟和措施。

在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。　

寫好工作計畫四大要素

1、工作內容：做什麼--------工作目標、任務。

計畫應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。　

2、工作方法：怎麼做---------採取措施、策略。

要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計畫的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將「怎麼做」寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。　

3、工作分工：誰來做-----工作負責。

這是指執行計畫的工作程式和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計畫必須胸有全局，妥善安排，哪些先乾，哪些後乾，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。

在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。