銷售工作計畫

11年，是鋼材市場經歷危機後的復甦之年，機遇與挑戰並存。2011年，隨著大規模投資效應在建築、製造等行業的顯現，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為：10年，鋼材市場存在巨大商機。

天津是華北地區最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的採購與銷售優勢:天津周邊的河北\山東兩省的鋼產量占據了全國的2\3,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的採購基礎;同時天津及其周邊的山東\河北\內蒙古\遼寧\河南\山西又是鋼材的主要消耗區之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的優勢。

一、採購計畫

資源來源

運作方式

具體

鋼廠資源

拼盤採購/自行採購

北台、泰峰及天津唐山地區資源，以現貨為主

港口或鋼廠庫存資源

直接採購或採購後作倉單置押

充分利用天津港口資源優勢採購，或各鋼廠在天津的庫存

市場資源

市場扣貨

在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出

說明：1、幾種採購方式根據市場狀況交叉進行。

2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。

3、每次操作量XX噸以內，每月運作3000-5000噸，請集

團給與300萬-500萬元資金支持，計畫年終淨利200萬元。

二、銷售計畫

方式

比例

占用資金

現貨銷售

60-80%

300萬

工地

20-40%

50萬以內

三、人員分工

人員

數量

職責

經理

1

總負責人，並直接負責工地業務

業務

1

市場銷售

內勤

1

記帳並協調財務等內部工作

四、費用情況

項目

數額

人員工資

7000

辦公費用

3000

車輛

XX